Các công nghệ tiếp thị Internet đã thay đổi khái niệm về quảng cáo và cách sử dụng nó. Về cơ bản, các cơ chế mới đã xuất hiện để quảng bá sản phẩm tới công chúng, cũng như các cách giao tiếp trực tiếp với khách hàng tiềm năng. Nhiều doanh nhân khá logic bắt đầu từ các công cụ tối ưu hóa trang web, blog và các phương tiện quảng cáo SEO khác, vô ích từ chối quảng cáo trung gian.
Đặc biệt, tiếp thị liên kết có thể mang lại hiệu quả rõ rệt trong số liệu bán hàng thực sự. Điều chính là sử dụng nó một cách chính xác.
Khái niệm tiếp thị liên kết
Chúng tôi đang nói về quảng cáo, được phục vụ không phải bởi chính nhà sản xuất, mà bởi một đại lý bên thứ ba, người cũng sẽ mất một tỷ lệ nhất định cho chương trình khuyến mãi. Một lược đồ điển hình hoạt động theo cách này: đối tác lấy liên kết đến quảng cáo từ khách hàng, phân phối nó, cung cấp số liệu thống kê về số lần nhấp vào liên kết này và, theo các điều khoản của hợp đồng để tính doanh số, nhận thanh toán theo tỷ lệ phần trăm của mỗi lần nhấp. Đề án tính toán và ước tính lợi nhuận quảng cáo có thể khác nhau.
Kênh phân phối liên kết
Một trong những câu hỏi chính là trang web mà đối tác tiềm năng sẽ sử dụng.
Các vị trí chính cho quảng cáo như vậy bao gồm:
- Blog của tác giả. Một kênh riêng của đối tác, có thể hiển thị quảng cáo cho độc giả dưới dạng liên kết trong văn bản hoặc biểu ngữ.
- Kênh YouTube. Một nền tảng truyền thông phổ biến cũng có thể được sử dụng để quảng bá có tác động cao. Trên kênh YouTube của mình, một tác giả có số lượng người đăng ký lớn có thể tích hợp các liên kết vào các mô tả video hoặc nói về sản phẩm được quảng cáo trong chính các video.
- Sự kiện văn hóa và giải trí và thông tin. Nhiều triển lãm, hội nghị, lễ hội và hội thảo với một chủ đề nhất định có thể trở thành cơ hội để quảng bá thông qua danh thiếp với một liên kết đến sản phẩm cả giữa khách hàng và giữa các nhà tài trợ tiềm năng.
- Email Một cách lỗi thời về mặt đạo đức nhưng vẫn hiệu quả. Nếu đối tác của bạn có một cơ sở dữ liệu lớn về địa chỉ email và kinh nghiệm viết thư bán hàng với ý tưởng thiết kế sáng tạo, bạn có thể tin tưởng vào lợi nhuận cao dưới dạng nhấp chuột vào liên kết và bán hàng tiếp theo.
Thu hút đối tác
Nếu bản thân doanh nghiệp không có đủ tiềm năng để phát triển và cạnh tranh, chủ sở hữu thành công của các kênh truyền thông sẵn sàng cung cấp trang web của họ để quảng cáo sẽ khó có thể quan tâm đến việc quảng bá nó. Do đó, việc tiếp cận với các đối tác liên quan đến việc sử dụng các yếu tố tiếp thị.
Cần phải chuyển sang các đối tác tiềm năng với một dự án hợp tác đã sẵn sàng. Để đơn giản, nó đáng để tạo ra một trang web danh thiếp trước, trong đó sẽ mô tả thông tin cơ bản về công ty và sản phẩm của công ty, cũng như các điều khoản hợp tác.
Chương trình quảng cáo liên kết
Tìm kiếm đối tác là một nhiệm vụ khá đơn giản, vì thị trường tiếp thị trong không gian kỹ thuật số tự nó hoạt động và năng động. Nhưng điều quan trọng là phải xây dựng chính xác một chiến lược quảng cáo cho đề xuất của bạn, điều này sẽ giúp các cách sau:
- Trang web công ty. Kênh chính để liên lạc với các đại lý và khách hàng quan tâm đến việc có được thông tin về công ty. Nó cũng tích hợp một dịch vụ để đăng ký đối tác đồng ý hợp tác.
- Quảng cáo trong các cộng đồng thích hợp.Để đơn giản hóa việc tìm kiếm nhà quảng cáo và nhà phân phối quảng cáo, các cộng đồng đặc biệt được tạo ra đại diện cho một hoặc một phân khúc khác trên thị trường.
- Quảng cáo trên mạng xã hội và blog. Ngoài ra các chi nhánh thông tin của công ty, phải được sử dụng để liên lạc với các đối tác.
- Trực tiếp một cửa hàng hoặc trang web khác nơi bán hàng diễn ra. Ở đây, đối tác tiềm năng rõ ràng được làm quen với lời đề nghị được quảng cáo.
Tổ chức công việc
Tương tác với các tác nhân nên xảy ra theo một mô hình được thiết lập trước. Điều quan trọng là phải tuân thủ các quy tắc quảng cáo đã được thiết lập mà không sử dụng các phương pháp "đen" mà công ty có tài nguyên truyền thông có thể nhận tiền phạt từ các công cụ tìm kiếm như Google. Mặt khác, đối với hầu hết các phần, các đối tác có được tự do hoàn toàn. Cần lưu ý rằng bản thân họ quan tâm đến việc quảng bá thành công, vì hiệu quả công việc của họ sẽ trực tiếp quyết định thu nhập.
Đồng thời, các nghiên cứu cho thấy chỉ 1/5 đối tác quảng cáo cuối cùng hình thành khoảng 80% doanh số thu hút theo cách này. Theo đó, sẽ cần phải thường xuyên theo dõi các đại lý không mang lại bất kỳ lợi nhuận nào. Việc lựa chọn các đại lý sản xuất là một điều kiện quan trọng để hợp lý hóa tiếp thị.
Tự động hóa bán hàng
Ưu điểm của tiếp thị liên kết là nó tiết kiệm cho người quản lý thực hiện công việc thường ngày về việc tổ chức các công cụ quảng bá sản phẩm. Trong trường hợp này, việc tự động hóa bán hàng với việc thu hút khách hàng của bên thứ ba cho phép chúng tôi dựa vào quyền tự chủ của bộ phận này trong doanh nghiệp.
Đạt được tự động hóa hiệu quả sẽ giúp các công cụ phần mềm hiện đại kiểm soát và quản lý lưu lượng với các tính toán thống kê rõ ràng về số lần nhấp, thời gian trên trang web, mua hàng, v.v.