Một trong những ý tưởng phổ biến nhất cho các doanh nghiệp nhỏ là mở cửa hàng trực tuyến của họ. Sự hấp dẫn của lựa chọn kinh doanh này chủ yếu nằm ở chỗ doanh nhân không cần phải có vốn khởi đầu lớn.
Bạn có thể bán các nhóm sản phẩm khác nhau trên Internet. Tăng trưởng liên tục được thể hiện bằng thương mại thực phẩm hữu cơ. Trong phân khúc này, người mới có thể dễ dàng cạnh tranh ngay cả với các công ty và thương hiệu lớn. Làm thế nào để tối ưu hóa doanh số cho một người mua cụ thể?
Nghiên cứu Google
Những người tạo ra công cụ tìm kiếm lớn nhất thế giới gần đây đã thực hiện một nghiên cứu về đặc điểm hành vi của người dùng của các cửa hàng trực tuyến khác nhau. Kết quả là, rõ ràng là hầu hết người mua bắt đầu sử dụng mua sắm so sánh. Mọi người chủ động so sánh giá cả và thương hiệu. Đồng thời, số lượng đơn đặt hàng được thực hiện bằng điện thoại thông minh, thay vì máy tính cá nhân, tăng 60%.
Xu hướng
Các nghiên cứu tương tự đã tiết lộ một xu hướng quan trọng khác. Mọi người đã ngừng chú ý đến các thương hiệu quảng bá. Ảnh hưởng của các thương hiệu nổi tiếng đã suy yếu. Người mua bắt đầu có nhiều lựa chọn có ý thức hơn. Nếu đặc điểm của hàng hóa là như nhau, mọi người thường lấy sản phẩm rẻ hơn từ một công ty ít nổi tiếng hơn.
Xu hướng này mở ra triển vọng tăng trưởng to lớn cho các doanh nhân tham vọng. Google chia tất cả người mua tiềm năng thành ba loại. Làm thế nào để làm việc với từng nhóm và tăng doanh số của cửa hàng trực tuyến của bạn?
Thợ săn
Những người như vậy nhìn chủ yếu vào các sản phẩm được tung ra dưới một thương hiệu nổi tiếng và đang tìm kiếm một sự thay thế rẻ hơn cho nó. Google lưu ý rằng số lượng tìm kiếm có chứa cụm từ "rẻ hơn" đã tăng 175%. Người tiêu dùng thường ngay lập tức đặt ra một giới hạn trên nhất định, đắt hơn so với nguyên tắc họ sẽ không mua hàng hóa. Một thương gia có thể sử dụng xu hướng này để tăng doanh số trong cửa hàng của mình. Ví dụ: khi mô tả bất kỳ sản phẩm nào, bạn có thể tập trung vào việc so sánh các đặc tính của sản phẩm với một đề xuất tương tự từ một thương hiệu nổi tiếng hơn, tập trung chủ yếu vào chi phí thấp của một chất tương tự.
Bạn cũng có thể tối ưu hóa văn bản bằng văn bản cho các truy vấn: "rẻ hơn", "tương tự" và một số khác.
Hỗ trợ giá trị
Thể loại này của người mua đã hình thành tương đối gần đây. Thực tế là mọi người bắt đầu mua hàng hóa từ các công ty chia sẻ giá trị và hướng dẫn cuộc sống của họ. Thông qua việc mua một số thứ nhất định, một biểu hiện của một cá thể khác xảy ra.
Các cửa hàng trực tuyến nhỏ có thể tận dụng xu hướng công nghiệp này. Định vị cứng nhắc sẽ nhanh chóng tiếp cận đối tượng mục tiêu mong muốn. Tuy nhiên, phân khúc như vậy đôi khi trở thành một cú hích tăng trưởng. Do đó, thương gia cần phải tính đến tất cả các sắc thái trước và chỉ sau đó đưa ra quyết định có phát triển theo hướng này hay không.
Chất tương tự
Một lựa chọn làm việc khác để tăng doanh số. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải tập trung vào các nhà lãnh đạo ý kiến. Ví dụ, mong muốn bán các sản phẩm có đặc điểm tương tự như những sản phẩm được sử dụng bởi những người phổ biến. Vấn đề trong trường hợp này là khác nhau. Thực tế là những người nổi tiếng thường sử dụng những thứ đắt tiền mà cư dân bình thường không thể mua được. Các thương gia cần bán chính xác các chất tương tự, và không giả mạo. Vì nó, bạn có thể bị phạt tiền lớn, có thể chấm dứt mọi hoạt động kinh doanh.Bạn chỉ cần liên tục phân tích các đề nghị từ khách hàng và chọn các sản phẩm có đặc điểm tương tự nhau.
Tóm lại
Những công cụ này để tăng doanh số có thể được sử dụng kết hợp. Ví dụ, bây giờ nhiều nhà lãnh đạo ý kiến tìm cách mua các sản phẩm thân thiện với môi trường. Tính năng này có thể dễ dàng được sử dụng để phát triển thương hiệu của riêng bạn. Trong trường hợp này, doanh nhân sẽ có thể tăng đáng kể sự tăng trưởng trong doanh số bán hàng hóa.
Phân khúc trên có thể được sử dụng không chỉ trong các cửa hàng trực tuyến. Nó được áp dụng để bán hàng ngoại tuyến thường xuyên. Đương nhiên, trong trường hợp này, một ảnh hưởng nhất định sẽ được tác động bởi vị trí của chính cửa hàng. Tuy nhiên, những lời khuyên này có thể được sử dụng trong trường hợp này. Không có sự khác biệt cơ bản.