Mỗi người trong chúng ta khá thường xuyên bắt gặp hoa thủy tiên thật. Họ là ai Đây là những người có nhu cầu không thể cưỡng lại được sự ngưỡng mộ. Họ thường thiếu cảm thông và những biểu hiện khác của cảm xúc. Những người khỏe mạnh về mặt cảm xúc không có vấn đề như vậy. Hoa thủy tiên thường kiêu ngạo, kiêu ngạo và đòi hỏi, và họ cũng không thích những lời chỉ trích.
Bạn có khả năng gặp nhiều hoa thủy tiên ở các cấp độ khác nhau của quyền lực chính trị và kinh doanh. Điều này có nghĩa là rất có thể bạn sẽ phải đàm phán với họ khi bạn xây dựng doanh nghiệp của mình. Không phải là phần tốt nhất, phải không? Tin tốt: bạn có thể thực hiện một số bước nhất định để giúp bạn thực hiện giao dịch thành công với những cá nhân khó khăn này.
Cách tính hoa thủy tiên
Đây là nhiệm vụ dễ dàng nhất. Trong một cuộc trò chuyện đơn giản với họ, thế giới quan của họ nhanh chóng trở nên rõ ràng. Nhìn chung, họ chân thành tin rằng mọi thứ đều xoay quanh họ. Theo ý kiến của họ, chính họ (chỉ họ!) Ai làm những điều tuyệt vời. Họ cố gắng tạo ra một hình ảnh về sự tự tin đáng kinh ngạc và tất nhiên, tự coi mình là siêu thông minh, hấp dẫn và có khả năng đáng kinh ngạc. Họ coi mình xứng đáng được ưu tiên.
Theo quy định, hoa thủy tiên tấn công tất cả mọi thứ có thể đặt câu hỏi về nhận thức cao của họ về bản thân. Đôi khi kẻ thù này chỉ đơn giản là tưởng tượng, nhưng sự hiện diện của nó làm cho những người thuộc loại này trở nên thù hận, tàn nhẫn. Họ có xu hướng khéo léo điều khiển những cảm xúc như cảm giác tội lỗi, sợ hãi và lo lắng. Điều quan trọng là phải hiểu rằng hoa thủy tiên có thể có vẻ quyến rũ và lôi cuốn đáng ngạc nhiên.
Các nhà tâm lý học lưu ý: đối với hoa thủy tiên, những người xung quanh giống như những quân cờ trên bàn cờ, họ di chuyển chúng để đạt được mục tiêu của mình và bất kỳ ai ngoại trừ chính họ đều có thể dễ dàng hy sinh.
Chấp nhận sự thật rằng bạn đang đối phó với một bông thủy tiên
Đôi khi không thể buộc hoa thủy tiên phải có lương tâm và trung thực. Họ không thể tập trung tất cả sự chú ý vào các điều kiện của giao dịch và các vấn đề logic hợp lý, đó là lý do tại sao mọi thứ đang di chuyển chậm. Và đây không phải là dễ chịu nhất.
Ngoài ra, để có được một kết quả đầy đủ có thể cực kỳ khó khăn. Ví dụ, việc lấy hoa thủy tiên để thú nhận bất kỳ điểm yếu đáng kể nào là gần như không thể.
Vậy bạn có thể làm gì nếu phải ngồi đối diện với hoa thủy tiên ở bàn đàm phán? Để thành công trong việc giao tiếp với hoa thủy tiên, trước tiên bạn cần hiểu rõ tâm lý của chúng. Bạn phải chấp nhận rằng những người này là chính họ. Họ không bao giờ thay đổi. Nhận thấy rằng đây là trường hợp, bạn đặt mình vào một vị trí tâm lý mạnh mẽ và thuận lợi hơn cho phép bạn đàm phán hiệu quả với hoa thủy tiên.
Nghệ thuật đàm phán với hoa thủy tiên
Trong tất cả các cuộc đàm phán, bạn nên tập trung vào mục tiêu của mình. Đôi khi điều này đòi hỏi bạn phải tìm ra những gì mọi người thực sự cần và những gì họ muốn. Bất kể nhu cầu của phía bên kia, rõ ràng bạn nên cung cấp cho họ - tất nhiên, nếu bạn muốn thực hiện một thỏa thuận. Khi bạn mặc cả với hoa thủy tiên, bạn phải xem xét rằng nhu cầu chính của họ là sự nịnh hót của bạn. Nó dường như chứng minh cho họ rằng họ là những người tuyệt vời. Vấn đề là, các nhà tâm lý học nói rằng hoa thủy tiên trong tim là những người rất không an toàn. Sự nịnh hót của bạn sẽ khiến họ cảm thấy quan trọng và mạnh mẽ.
Chỉ cần để interlocutor-narcissus hiểu rằng bạn nhận ra "sự vĩ đại" của anh ấy - và bạn sẽ ngạc nhiên khi sẵn sàng làm việc với bạn sẽ xuất hiện với đối thủ.Tất nhiên, điều này không phủ nhận tầm quan trọng của cách tiếp cận có thẩm quyền đối với các điều kiện của bất kỳ giao dịch nào - việc phối hợp các chi tiết cụ thể luôn luôn là rất quan trọng.
Cách tiếp cận này có thể rất khó khăn đối với một số người. Khó khăn chính là bạn phải vượt qua cái tôi của chính mình để làm cho hoa thủy tiên bắt đầu hành động và tiến về phía trước.
Ví dụ
Trong một tình huống, chẳng hạn, phải mất rất nhiều sự thuyết phục trước khi một khách hàng tỷ phú muốn ca ngợi quá mức chủ sở hữu của công ty mà anh ta muốn mua. Anh ta hoàn toàn hiểu rằng anh ta giàu có hơn nhiều, có một hồ sơ theo dõi tuyệt vời, có được một số lượng lớn các công ty với giá rất tốt. Đó là, rõ ràng khách quan rằng tỷ phú là một doanh nhân tốt hơn so với chủ sở hữu của công ty mà ông đang phấn đấu để có được. Tuy nhiên, đáp ứng nhu cầu cơ bản này của người bán - nhu cầu có vẻ quan trọng và quan trọng hơn, người đàn ông đã có thể kết thúc một thỏa thuận. Cuối cùng, mọi người vẫn vui vẻ. Đó là một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi, điều có lẽ sẽ không bao giờ xảy ra nếu tỷ phú không chinh phục được bản ngã của mình.
Ghi nhớ mục tiêu cuối cùng của bạn
Cuối cùng, hãy nhớ rằng bạn có thể đàm phán hiệu quả với hầu hết mọi người. Tất cả các cuộc đàm phán được tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của mỗi bên. Trong trường hợp đàm phán với hoa thủy tiên, nhu cầu chính thường là bạn thừa nhận quan điểm của họ về bản thân và củng cố nó nhiều lần. Nếu bạn đã từng đàm phán với hoa thủy tiên, hãy nhớ dành cho họ sự chú ý mà họ mong muốn nếu bạn muốn giành chiến thắng.