Khi có kế hoạch mở một doanh nghiệp, một người thường bắt đầu đọc những câu chuyện được kể bởi những doanh nhân thành đạt. Hoặc tham dự tất cả các loại khóa học và đào tạo trong đó họ dạy làm thế nào để thành công. Nhưng học tốt hơn từ những người thất bại. Thật không may, mọi người không thích nói về phá sản.
Roy Shlomo, người sáng lập và CEO của Kale Me Crazy, một chuỗi nhà hàng thực phẩm tốt cho sức khỏe, nhớ lại ngày anh mất tất cả và không ngại nói về điều đó. Anh tin rằng ngày đó đã cho anh trải nghiệm vô giá giúp ích trong cuộc sống.
Khởi đầu thành công
Theo gương của một số doanh nhân thành đạt, anh bắt đầu kinh doanh với một ki-ốt nhỏ trong một trung tâm mua sắm. Năm 2006, Roy mở rộng kinh doanh bằng cách mua thêm 13 quầy hàng. Doanh thu hàng tháng lên tới 300 nghìn đô la. Số tiền này là đủ để mua một ngôi nhà ở Mỹ. Roy không bao giờ nghĩ rằng mình có thể kiếm được nhiều tiền như vậy trong một khoảng thời gian ngắn như vậy.
Anh, người lớn lên trong một gia đình có thu nhập khiêm tốn, cảm thấy mình toàn năng. Dường như với anh ta rằng anh ta có thể tăng gấp đôi hoặc gấp ba lợi nhuận ngay khi anh ta quyết định làm điều đó.
Roy đã mua một chiếc xe mới và đầu tư vào bất động sản ở Florida. Chuyển đến Las Vegas. Năm 2007, trước thềm cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008, anh đã ký hợp đồng thuê mặt bằng và mở một cửa hàng trang sức.
Mùa thu
Cuộc khủng hoảng, được các nhà phân tích và kinh tế dự đoán trong vài năm, đã gây bất ngờ cho ông. Đầu tư nhanh chóng mất giá. Không ai quan tâm đến đồ trang sức ở đỉnh cao của cuộc khủng hoảng. Tiền thuê phải được trả hàng tháng. Để giữ cho doanh nghiệp hoạt động, tiền cũng cần thiết.
Chưa đầy một năm, Roy đã phá sản. Anh ta thậm chí không thể trả tiền thuê nhà. Tôi đã phải nộp đơn cho tòa án phá sản.
Bây giờ Roy Shlomo hiểu rằng không chỉ cuộc khủng hoảng gây ra sự phá sản của anh ta. Lý do chính là quyết định giao dịch sai lầm của anh ấy.
Phân tích và suy nghĩ lại
Để tạo ra các công thức cho phép anh ta sống sót, Roy đã phân tích tất cả các quyết định của anh ta và lưu lại nếu có thể.
Hai năm sau, mượn số tiền còn thiếu từ một người bạn, anh mở một doanh nghiệp mới: anh thành lập một công ty bán sữa chua. Ông đã kinh doanh rất cẩn thận, bán công ty ba năm sau đó và bắt đầu một cuộc phiêu lưu mới: năm 2013, ông đã mở công ty Kale me Crazy, một chuỗi cửa hàng bán nước ép và thực phẩm tốt cho sức khỏe.
Ngày nay, ông sở hữu hai mươi mốt cửa hàng ở Atlanta và xây dựng năm ở các thành phố khác của Hoa Kỳ. Ông đã học cho cuộc sống bốn quy tắc phải được tuân thủ để đạt được thành công trong kinh doanh. Và đưa ra lời khuyên cho người mới bắt đầu.
Bảo vệ vốn
Bây giờ ông khuyên mọi người đừng vội vàng với việc tái đầu tư số tiền kiếm được đầu tiên. Quản lý để kiếm tiền - đó là tuyệt vời. Nhưng anh cảm thấy cần phải có một "túi khí" dưới dạng tiền miễn phí từ trải nghiệm cay đắng của chính mình.
Ông coi sai lầm kinh doanh lớn nhất của mình là tái đầu tư lợi nhuận đầu tiên một cách vội vàng, không có phân tích nghiêm túc về thị trường bất động sản. Anh ta bị mù quáng bởi mong muốn có thêm tiền.
Để xây dựng một doanh nghiệp bền vững, không cần thiết phải bắt đầu nhỏ, nhưng bạn cần đưa ra quyết định sáng suốt. Bây giờ Roy nói rằng nếu anh ấy nghĩ vậy, anh ấy có thể là một trong những người kiếm được nhiều tiền trong cuộc khủng hoảng. Nhưng anh vội vã, và mất tất cả.
Quyết định tốt nhất để tiết kiệm vốn của bạn là chờ đợi một cơ hội tốt.
Đánh giá cao những gì
Phá sản đã dạy Roy Shlomo định giá tiền hơn bao giờ hết.Ông đưa ra một ví dụ với những người trúng xổ số hoặc nhận được số tiền thừa kế lớn, và mất tất cả mọi thứ trong một thời gian ngắn. Đây là một khoảnh khắc tâm lý là đặc trưng của tất cả những người không quen với số tiền lớn: họ vô thức tìm cách loại bỏ chúng. Bằng cách này, ông giải thích các quyết định đầu tư liều lĩnh của mình trong những năm đó.
Ngay cả một người biết kiếm tiền khó đến mức nào cũng sẽ không bao giờ học được cho đến khi anh ta mất tất cả. Ông khuyên mọi người nên học cách kiểm soát chi phí và luôn có một số tiền dự trữ. Điều này cho phép một người quen với thực tế là anh ta luôn có tiền.
Học cách tính toán rủi ro
Roy Shlomo nhấn mạnh rằng bạn không bao giờ cần phải ký hợp đồng thuê, mở cửa hàng hoặc bất kỳ hợp đồng thương mại nào khác cho đến khi tất cả các rủi ro và giá trị của doanh nghiệp được đánh giá.
Anh nhớ lại rằng khi anh mở cửa hàng trang sức của mình, anh đã bị mê hoặc bởi số lượng lớn người và khách du lịch đến cửa hàng. Do đó, tôi đã ký hợp đồng cho thuê với mức phí cao, mà không nghĩ rằng đây sẽ là thu nhập của chủ sở hữu mặt bằng. Roy quyết định rằng nếu nhiều người đến cửa hàng, thì một khối lượng bán hàng lớn sẽ cho phép anh ta trả một khoản tiền thuê cao như vậy. Ngay khi cuộc khủng hoảng nổ ra, anh ta không thể trả các hóa đơn của chủ nhà.
Trong cửa hàng, như các doanh nhân bây giờ hiểu, số lượng người mua và bán hàng không thành vấn đề. Điều duy nhất quan trọng trong thương mại là lợi nhuận ròng, và chỉ khi nó đã có sẵn trong túi của chủ cửa hàng.
Đừng vội vàng
Roy nói rằng khi một người bị ám ảnh bởi một ý tưởng hoặc thích thú với điều gì đó, anh ta khó có thể nghỉ ngơi để suy ngẫm về các chi tiết và tính toán.
Nhưng đối với một cửa hàng, thậm chí nằm trong một tòa nhà rất tốt, để thành công về mặt thương mại và mang lại lợi nhuận tốt, sự kết hợp của nhiều yếu tố là cần thiết. Chúng ta phải đánh giá sức mua của cư dân trong khu vực, sự sẵn có của các cửa hàng tương tự với hàng hóa tương tự gần đó. Ngay cả bãi đậu xe cũng có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
Theo Roy Shlomo, phá sản là sự kiện căng thẳng và kịch tính nhất trong cuộc đời anh. Nhưng nhờ có cô, anh có được kinh nghiệm vô giá, cho phép anh trở thành một doanh nhân lớn.