Reklam seyahat acentelerinin yanı sıra hizmetlerinin tanıtımı son on yılda özellikle önem kazanmıştır. Buna ne sebep oldu? Gerçek şu ki, bugün çok sayıda şirket eğlence sektöründe çalışıyor. Ve her biri, bir kâr elde etmek için, rakiplerinin toplam kütlesinden sıyrılmak zorundadır. Nasıl yapılır? Kendini daha aydınlık ve yüksek sesle ilan etmek gerekir.
Tabii ki, turizm pazarındaki büyük oyuncular için, bu tür eylemler zor olmayacaktır. Aslında, bunun için gerekli bütçeye sahip, büyük ölçekli bir reklam projesi uygulayabilirler. Bu işe yeni başlayanlar için, etkili olmakla birlikte, aynı zamanda bütçesel tanıtım yollarını aramak zorundalar. Bu nedenle, eğlence sektöründe faaliyet gösteren şirketlerin sahiplerine en sık sorulan soru şudur: “Seyahat acentası nasıl teşvik edilir?”
Klasik yöntem
Bununla birlikte, diğer seyahat organizasyonları gibi reklam seyahat acenteleri, bildiğiniz gibi ticaretin motorudur. Ve bunu unutma. Bir şirketi tanıtmak için farklı yöntemler kullanabilirsiniz. Bunlardan en popüler olanı bilgilerin yerleştirilmesidir:
- yazılı basında;
- televizyonda;
- internette.
Basılı medyada seyahat acentalarının reklamının popülerliğini çoktan yitirdiği kanısında. Bu nedenle birçok işletme sahibi diğer "promosyon" türlerini kullanmaya çalışıyor. Ancak yine de, bir seyahat acentesini tanıtırken istisnasız tüm mevcut yöntemleri kullanmak gerekir. Ve onları etkili ve etkisiz hale getirmeyin.
Medyada seyahat acentalarının reklamını yapmak - bunlar ücretsiz gazeteler ve parlak dergiler, radyoda bir video ve televizyonda bir yayın. Benzer bir yöntem, harcanan zaman açısından en basitidir. Aslında, profesyoneller bu tür reklamlarla uğraşırlar. Böylece, tasarımcılar slayt gösterileri oluşturur ve bir düzen geliştirir. Metin yazarları metni oluşturur. Spikerler reklamı seslendirir. Ancak benzer bir yöntem de en pahalıdır. Ne de olsa, nitelikli profesyonellerin, normal görüşme zamanının ve gazete alanlarının hizmetleri ucuz olmaktan uzak.
Dergi reklamlarında paradan tasarruf etmek için, öncelikle eğlence ve seyahat konularını ve şehir haberlerini kapsayan tematik yayınları seçmek faydalı olacaktır. Bir seyahat acentesi ile ilgili diğer tüm benzer medyadaki bilgiler, istenen etkiyi yaratmayacaktır.
Gazetede reklam seyahat acentaları da hedef kitleye yönelik olmalıdır. Ve dergilere yerleştirilenden daha etkili olduğu düşünülmektedir. Aslında, daha fazla insan gazete okuyor.
Böyle bir seyahat acentası reklamının maksimum bir izleyici kitlesini kapsadığını anlamak faydalı olacaktır. Bununla birlikte, bu davadaki asıl etki, yalnızca etkinliğine önemli miktarda para harcayacak olan işadamı tarafından alınmaktadır. Sonuçta, yalnızca markanın sürekli titremesi çok sayıda müşteriyi çekecektir.
Kendi site
Çevrimiçi reklamcılık seyahat acenteleri, şu anda şirketi tanıtmanın en etkili yolu olarak kabul edilmektedir. Şu anda çoğu insanın, World Wide Web'in çeşitli sitelerinde ihtiyaç duydukları bilgileri bulmaya istekli olmaları nedeniyle müşterileri çekmenize olanak tanıyor. Sonuçta, burada hemen her şeyi bulabilirsiniz - fiyatlar ve oteller, uçuş seçenekleri, geziler ve turistik yerler, vize sorunları, ayrıca tatil için seçilen ülkenin gelenek ve görenekleri hakkında.
Sitedeki seyahat acentası reklamının organize edilmesinden önce, belirli bir şekilde hazırlanması gerekmektedir.Aslında, bu kaynağın ziyaretçileri kesinlikle ajansın müşterileri haline gelmelidir.
İyi bir seyahat sitesi için ihtiyacınız:
- Gezinmeyi temizleyin ve yapıyı temizleyin.
- Potansiyel bir müşteriyi satın almaya teşvik etmek için tasarlanmış yüksek kaliteli bilgilendirici içerik. Bu, metindeki bazı "ipuçlarına" yardımcı olacaktır.
- Hatırlanması kolay alan adı.
- Site trafiğini izleyen özel sayaçlar. Bu, reklamın etkinliğinin bir analizini sağlayacaktır.
Seyahat acentasının reklam vereceği sitenin hazırlığını tamamladıktan ve hedeflerini belirledikten sonra (örneğin, trafik çekmek veya turları satmak), bilgilerin iletileceği araçlardan birini seçmelisiniz. Onları daha ayrıntılı olarak ele alalım.
İçeriksel reklamcılık
Seyahat acentesiyle ilgili bilgiler Rambler, Google veya Yandex için arama sayfasında bulunabilir. İçeriksel (metin reklamcılık) seyahat acentasıdır. Benzer bilgiler, arama motorlarının çeşitli ortak sitelerinde yayınlanabilir.
Reklamlar, arama sonuçlarının sağına ve üstüne yerleştirilir. Böyle bir reklamın, örneğin Yandex'de görünmesi için ne yapılması gerekiyor? Bunu yapmak için, bir tur veya seyahat ararken kullanıcılar tarafından arama çubuğuna girilen anahtar kelimelere ihtiyacınız vardır.
İçeriğe dayalı reklamcılık, seyahat acentelerinin ve otellerin yanı sıra tur operatörlerinin tanıtımını yapmak için kullanılması önerilir. Bu yöntemin, en hızlı ve en güçlü efekti elde etmenize izin verdiğini söylemek önemlidir.
Bu tür reklamların potansiyelini değerlendirmek için kullanıcı isteklerinin istatistiklerine bakmalısınız. Örneğin, arama motoruna bir ay boyunca "Mısır'a tur" ibaresini girerek 99.000, "Moskova seyahat acenteleri" - 9.000 tutarında bir araya gelirken, içeriğe dayalı reklamcılık, son dakika paketlerini gerçekleştirmek ve potansiyel müşterilere özel teklifler sunmak için idealdir.
Arama promosyonu
Bu, potansiyel müşterilerin seyahat acentası sitelerine katılımını arttırmaya yardımcı olan çevrimiçi reklamcılık araçlarından biridir. Arama promosyonu, arama dizgisine girilen anahtar kelimeler için Yandex veya Google’ın verdiği TOP-10 sonuçlarına ulaşmanıza olanak sağlar. Bununla birlikte, bu tür sonuçlara ulaşmak için önemli zaman maliyetleri gerekecektir. Bu da potansiyel tüketicilere anında bilgi verilmesine izin vermeyecektir.
İçeriksel banner reklamı
Yandex iş ortağı sitelerinde veya Google’da ve ayrıca grafik-animasyon türündeki özel bloklar için arama sonuçları sayfasında bir yerleşimdir. Böyle bir turizm ürünü reklamı, parlaklığı ve dinamikleri ile dikkat çekiyor.
Sosyal ağları kullanmak
İnternete bilgi göndermenin bu yöntemi çok etkilidir ve şu anda birçok şirket tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Bir seyahat acentesinin reklamı da etkilidir. Buna bir örnek, benzer ürünleri tanıtan en çeşitli gruplardan 5000'den fazla. Bu yöntemi kullanmak kendi sitenizi bile değiştirmenize olanak sağlar. Sonuçta, sosyal ağlar kullanıcıları yeni teklifler hakkında bilgilendirmek, son dakika paketleri olduğunu bildirmek, başvuruları kabul etmek vb. Hakkında bilgi vermek için bir fırsat sunar. Popüler bir grup belirli bir seyahat acentesi için bir tür reklam olabilir.
Forumların Kullanımı
Bu tür çevrimiçi kaynaklara reklam vermek, seyahat turlarını tanıtmanın en etkili yollarından biridir. Bugün, ziyaretçilerin fotoğraflarını yayınlayabildikleri, seyahat, otel ve eğlence ile ilgili izlenimlerini paylaşabilecekleri çok sayıda site var. Tur operatörleri hakkında bilgi burada da geliyor. Benzer sitelerde PR desteği var. Seyahat acenteleri ile ilgili olumsuz yorumları etkisiz hale getirebiliyor ve belirli varış yerlerinin ve otellerin reklamını yapabiliyor.Bu tür bilgiler, öneri veya deneyimli bir gezginin öyküsü şeklinde sunulması ile ilgili olarak yüksek düzeyde bir güvene neden olur.
Seyahat acentası için başka reklam püf noktaları var. İnternet'e ek olarak, gerekli bilgileri potansiyel müşterilere nasıl sunabileceğinizi düşünün.
Kişisel tanıtım
Bu durumda, yalnızca “soğuk aramalar” kullanılarak yapılan turların uygulanmasıyla veya bir müşteriyle çalışırken değil. Kişisel tanıtım; sunumlar, izleyicilerle iletişim, web seminerleri ve çevrimdışı dersler anlamına gelir. Bu tür sunumların etkisi her zaman potansiyel müşterileri cezbeder, çünkü seyahat teması her zaman alakalıdır ve birçok kişi çeşitli türdeki web seminerleri ile ilgilenmektedir. Bir ay içindeki bir veya iki ders somut sonuçlar verir.
Yöneticiler tarafından kişisel bloglama
Kişisel tavsiye ve izlenimlerin yanı sıra şirket çalışanlarının notlarının, bir müşterinin belirli bir seyahat şirketine sunulmaya başlayacağı belirleyici etkenlerden biri olabileceğini belirtmekte fayda var. İnsanlar her zaman yaşayan biriyle uğraşmayı tercih ederler. Bu yüzden turun standart tanımına odaklanmamalısınız. Önemli bir satış efekti, ajans yöneticilerinin kişisel izlenimlerini edinmenizi sağlayacaktır.
Çok adımlı satışlar
Seyahat acentesi ürünlerini standart şemaya göre tanıtacaksa, sonuçları da standart olacaktır. Şirketi tanıtmak için, adım adım satış sisteminin uygulanması tavsiye edilir. Müşterinin bütçeyle ilgili bir şeyinin uygulanmasını içerir ve aynı zamanda tüketiciye hizmet alanındaki kendi yeterliliklerini kanıtlamayı amaçlar. Bundan sonra, daha pahalı ürünler sunmak çok daha kolay olacaktır.
Müşterileri çekmeye örneğin gezi programlarının uygulanması ile başlayabilirsiniz. Bundan sonra, aynı tüketici turlarını kendi ülkelerinde satmaya geçmek daha kolay olacak. Ve ancak o zaman, müşterilere merkeze bütçe kuponları vb. Teklif edilir. Aynı zamanda seyahat acentası, şirket ile sadık bir şekilde kendi müşteri tabanını oluşturmaya başlar.
Reklam Baskısı
Bir seyahat acentesi, potansiyel müşteriler için ilginç teklifleri yansıtan renkli kitapçıklara ve tur broşürlerine sahip olmalıdır. Böyle bir baskı, şehir sakinleri arasında posta kutularını dağıtarak veya kalabalık yerlere dağıtarak dağıtılmaktadır. Bu amaçlar için, canlı tekliflerin ilgilenen kişileri beklediği özel kitapçıklar satın alınabilir. Bu tür ekipmanlar mağazalara veya sinemalara yerleştirilebilir.
Ek bir müşteri sayısı afiş çekebilir. Bu büyük afişler şehir duraklarında ilan panolarına yerleştirilir.
Bilgiyi yaymanın yeterince etkili bir yolu, bir seyahat acentesinin dış mekan reklamcılığıdır. Geniş bir nüfusu kapsıyor ve şirketin çok sayıda müşteriyi çekmesini sağlıyor. Dış reklam, turlar, ekranlar ve elektronik ekranlar, afişler, ışık işaretleri, sütunlar, paneller vb. Hakkında bilgi içeren çeşitli afişler içerir. hareketli insanlar.
Son dakika paketlerinin uygulanması
Bazen çoktan satılan turlarda boş koltuklar vardır. Bu gibi durumlarda, seyahat acenteleri onları önemli indirimlerle satmaktadır. Müşteri için bu normal bir bilet, ancak sadece hızlı bir kalkış süresi ile. Şirket, tatilin başlamasından birkaç gün önce özel teklifleri bir kural olarak ileri sürüyor. Daha az sıklıkla bir haftada olurlar.
Son dakika paketleri seyahat şirketleri için faydalıdır. Birincisi, birçok müşteri yardımlarından etkilenir ve ikincisi, şirket bu turları satar.Ne de olsa, son dakika kuponları, satın alan müşterilerin yaşam koşulları nedeniyle reddettiği ve sözleşme şartlarına göre hiç kimsenin onlara para iade etme yükümlülüğü taşımadığı kuponlardır. Dolayısıyla, bu turların insanların daha ucuza dinlenmelerini ve seyahat acentelerinin daha fazla kazanmalarını sağlar.
slogan
Seyahat acentasının tanıtılması için yukarıdaki yöntemlerin hepsini incelemiş olanlar, şirketin sloganının müşterilerin dikkatini çekeceğini unutmamalıdırlar. Bir seyahat acentesi sloganı popülerliğinin anahtarıdır. Bunlardan en başarılı örnekleri:
- "Yani tanrılar dinlendi."
- "Sadece kurallarına göre."
- "Dünya burada başlıyor."
