Maaş görüşmeleri için patronunuzla randevu almaya hazır olduğunuzdan yüzde 96 eminsiniz. Ya da belki şu anda başvuru sürecinin ortasındasınız ve patron için bunun için bir öneri görünmüyor. Ama belki sen de benimle aynısın ve yanlış zamanda yanlış kelimeyi nasıl söyleyeceğini biliyorsun.
Patrona ne söyleyeceğinizi kaç kez uyguladığınızın önemi yok, yine de yanlış anlama ve öfke ile karşı karşıya kalmanız riski var. Ancak bu panik için bir neden değil, uygun hazırlık için ek bir motivasyondur.
Uygularken iyi iletişim
Maaş başvurusunda yardımcı olmak için Fearless Maaş Müzakere yazarı Josh Dudi ile konuştuk.
“Maaş müzakereleri bir işbirliğidir. Başarılı işbirliğinin önemli bir unsuru da iyi iletişimdir ”dedi. “Durumu karmaşıklaştıran ve müzakereleri yavaşlatan belirsizliği ve yanlış yorumlamaları önlemek için açık ve net bir şekilde iletişim kurmak önemlidir.”
Söylemeniz gerekenler hakkında tavsiye vermek yerine, Dudi hak ettiğiniz maaşı talep ederek sizi kaçınmanız gereken bazı kelimeler konusunda uyarır. Bu yazıda bu kelimeler hakkında konuşacağız.
“Sadece hak ediyorum ...”
Başvuranlar için sıkça sorulan sorular: "Şu anda ne kadar kazanıyorsunuz ve bize katılırsanız maaştan ne bekliyorsunuz?" Buna kanmayın.
“Buna korkunç maaş meselesi diyorum. Bu zordur, çünkü başvuru sürecinde genellikle nispeten erken bir zamanda yapılır ve çoğu aday bunu bile maaş müzakerelerinin bir parçası olarak görmez, ”dedi. - Bu soruyu cevaplayarak, sayıları açığa vurarak, daha sonra ödemede anlaşmanız daha zor olacaktır. Mevcut maaşınızdan veya istediğiniz maaştan bahseder girmez, bu numaralara çivilenir ve uygun bir teklif alırsınız. Size çok pahalıya mal olabilir, çünkü bir şirket belirttiğinizden çok daha yüksek bir maaş verebilir. ”
"İstediğim maaş ..."
Şu anki maaşınız ve ne istediğiniz hakkında konuşmayın!
“Bu hatayı düzeltmek zor olabilir ve her durum farklı. Dudi'den bu rakamlardan uzak durmanın bir yolu faydalara bakmaktır. “Sağlık sigortası, ücretli izin, hedeflenmiş bir ikramiye veya diğer hususlar yetersizse, onlara daha yüksek maaş gerekçeleri diyebilirsiniz.”
Benzer şekilde de cevaplayabilirsiniz:
“Şu anki maaşımı açıklamakta rahat değilim. Şu anki işimdeki maaşım yerine bu şirketin başarısına nasıl katkıda bulunabileceğime odaklanmayı tercih ederim. İstenilen maaş hakkında belirli bir fikrim yok ve benden daha iyi biliyorsunuz ki yeteneklerimin ve tecrübelerimin işinizin başarısına nasıl katkıda bulunabileceğini. Umarım bu değişim hem sorumluluk hem de ücret açısından benim için büyük bir adımdır. ”
"Üzgünüm"
Müzakereler hoş değil. Dudi 'ye göre, maaşlardan bahsederken keskin köşeleri düzeltmek gerekiyor. Ancak başvurunun kendisi ve onaylanması konusunda özür dilememelisiniz. Bir projeyi yapamadığım için özür dileyebilirsiniz, örneğin bir proje, ancak amacınız buna değmez.
Hayır ve diğer olumsuz sözler
“Ücret müzakereleri sırasında durumu iyileştirmeye devam etmek istiyorsunuz.Olumsuz ifadelerden kaçınarak ve olumlu kelimelere odaklanarak bunu yapabilirsiniz ”dedi. - “Hayır, hemfikir değilim” (iki olumsuz kelime) demek yerine, örneğin: “… ile daha iyi hissederim” diyebilirsiniz (olumlu kelimeler). Olumsuz sözler işleri yavaşlatır ve patron ile aranızda görünmez duvarlar oluşturarak işbirliğini zorlaştırır. İlk başta, olumlu sözcükleri kullanmak zor olabilir, ancak uygulamada bu konuda daha iyi ve daha iyi olacaksınız. ”
"Evet"
Başvuru sürecinde tam olarak söyleyeceğiniz kelimeye benziyor. Ancak Dudi, sözcüğü akıllıca kullanmakta ısrar ediyor:
“Çok çekici görünen bir iş teklifi alırsınız. Beklediğinden çok daha fazla. Bu durumda içgüdüsünüz sizden bir iş teklifi kabul etmenizi isteyebilir, çünkü bu çok iyi. ”
Ama bu öyle mi?
“Belki de bu durumdaki önemini küçümsedin. “Evet” yerine, ne kadar artırabileceğinizi öğrenmek için bir karşı teklifi arayabilirsiniz. Süreç şirketin size evet demesiyle bitmeli. Adam “evet” dediği zaman ya da başka şikayetiniz olmadığında, süreç sona erecek ”dedi.
"Daha sonra"
Her şeyi ertelemeyi tercih edenler için: bu ürün tam size göre.
“Bazen konuşmanın tatsız kısımlarından kaçınmak, daha önce işe alındıktan sonra ertelemek daha kolaydır. Bu pahalı bir hata olabilir, çünkü çalışmaya başladıktan sonra pazarlık yapma şansınız aynı olmayacak. Rahatsızlığınızın üstesinden gelin ve şimdi maaş görüşmelerinden en iyi şekilde yararlanmaya çalışın, ”diyor Dooley.
Kelime "deneyin"
Birileri kolayca "deneyebiliriz ..." diyebilir - dürüstçe, der ya da söylemez, derhal hiçbir şeyin gelmeyeceğini açıkça belirtir. Bu ifadeden kaçınılmalıdır çünkü güvensizliğinizi ve korkunuzu gösterecektir. Bunun yerine, “… ile daha iyi hissederim” gibi daha olumlu ve net kelimeler kullanın.
"Devamı»
Bu ifadeden kaçınmak zordur, çünkü sonuçta ücret müzakerelerinde daha fazla talep etmek istiyoruz. Ancak, Dudi’ye göre, kelime başarıyla pazarlık etmek için çok genel. “Daha fazla” maaş veya “daha fazla” tatil istemek yerine, daha spesifik olmalısınız.
“Müzakere yaparken hiçbir şeyi şansa bırakmayın. Daha fazla maaş alıp alamayacağınızı sormak yerine, şunu söylemelisiniz: "Maaş ile ... daha rahat hissediyorum."
"İstiyorum"
Son kelimeye geçelim: “İstiyorum.” Bu kelime maaş görüşmelerini mahvedebilir, çünkü başvurunuzu ve ihtiyaçlarınızı en baştan doğrulamak için kullandığınız tüm argümanları ihlal ediyor. Yeteneklerine bağlı olarak, daha büyük bir maaş almayı hak ediyorsun.
Maaş gerçekleri ve rakamları ile gidin. Endüstrideki norm seviyesinin ne olduğunu öğrenin.
Ne kadar para istediğin hakkında konuşabilirsin. Ayrıca şirketin ne istediği hakkında da konuşabilirsiniz. Ancak bu, şirketin ihtiyaç duyduğu şey hakkında konuşmaktan daha az etkilidir. Bu en önemli şey ”dedi. “Şirketin ihtiyaçlarına ve bu ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğine odaklanın; böylece değerinizi algılar ve size göre ödersiniz.”