Maaş görüşmeleri. Bu soru, iş arayan birçok insanı heyecanlandırıyor. Ancak herkes bu durumda potansiyel tuzaklar olduğu gerçeğini dikkate almaz. Maaş konusunda her zaman anlaşmaya değer mi? Yoksa bu soruyu cevaplamaya değmez mi? Ya da muhtemel bir artış talep etmeye değer olduğu duruma bağlıysa (ve hangi durumlarda gülünç veya daha da kötüsü, teklifi bir bütün olarak kaybetme riskiyle karşı karşıya kalacaksınız)?
Aslında, her zaman göründüğü kadar zor değildir. Bir artışın ne zaman (ve nasıl) anlaşılacağı ve ne zaman yapılmadığına dair birkaç basit ipucu kullanarak durum basitleştirilebilir.
İlk olarak, maaş artırma hakkında konuşmanın mantıklı olduğu durumları düşünün.
Kararlaştırılan koşullarla çalışmak için davetiyeniz var
Çok fazla sayıda başvuru sahibi teklif alınmadan önce şartlarını dikte etmeye çalışmakla hata yapıyor. Temel müzakere kuralı: sizi takımınıza sokmak istediklerini bildiğiniz zaman çok daha fazla gücünüz var. Dolayısıyla, hazır bir teklifi elinizde tutuyorsanız ve bu tam olarak beklediğiniz şey değilse, şimdi her şeyi düşünmek ve bir karşı teklif yapmak için doğru zamandır. Hala resmi mektubu bekliyor musun? O zaman acele etmeyin.
Şirket için neler yapabileceğinizi açıkça belirtebilirsiniz.
İşte hatırlanması gereken çok önemli bir şey var: gelecekteki işverenleriniz, çocuğunuz için kiraladığınız dairenin, araç kredisinin veya desteklerin ne kadar tutacağı umrunda değil. Sadece genel davaya ne gibi katkılar sağlayabileceğinizi umursuyorlar. Bu nedenle, belirli şartlarla çalışmak için bir davet aldıysanız ve müzakerelere hazırsanız, ekstra paraya değdiğinizi göstermek için önceden hazırlıklı olmalısınız. Ek yatırımların anlamlı olması için şirkete hangi değerli şeyleri getirebilirsiniz? Müzakere yaparken başlangıç noktanız yapın.
Çabucak sinirlenebileceğini biliyorsun.
Potansiyel işverenlerin size sundukları sayıya bakarak, tahriş, endişe veya öfke hissediyor, durur ve bir ay, altı ay veya üç yıl içinde nasıl hissedeceğinizi düşünürsünüz; Aslında, şu anda bu maaş size hiç uymuyor. Yeni işvereninizin, bu fırsattan memnun olan yeni bir çalışanı işe almayı hakettiğini unutmayın. İstediğiniz ve bunun için adil bir ücret almanız gereken bir işi hakettiğinizden bahsetmiyorum bile.
Maaş beklediğinizden düşükse teklifi reddedecek misiniz?
Bazen, başvuranlar maaşın büyüklüğünden memnun kalmazlarsa teklifi derhal reddederler. Acele etmeyin veya kızmayın. Çünkü aslında oldukça aptal görünüyor. Dikkatlice pazarlık etmeye çalışın, Özellikle şirket ve önerilen pozisyonu seviyorsanız. Düşük bir maaş almak yerine, öncelikle daha iyi bir paket için pazarlık yapmayı düşünün. En kötü durum zaten aynı, yani en azından denemeye değer.
Ancak diğer durumlarda görüşmeler hakkında iki kere düşünmelisiniz.
Zaten daha düşük bir maaş için kabul edildi
Diyelim ki teklif hakkında heyecanlısınız ve hiç tereddüt etmeden karar verdiniz. Sonra eve gittin, ve karın yeni bir paltoya ihtiyacı olduğunu söyledi, ayrıca araba için bir kredin var ve dairede tamirat yapman gerekiyor. Ve tüm bunların paraya ihtiyacı var.Ve merak etmeye başlarsınız: neden yeni işvereninizden birkaç bin ruble sıkmaya çalışmıyorsunuz? Hayır, buna değmez. Patron sinirlenecek ve daha sonra bu durum sizi olumsuz yönde etkileyebilir. Bu nedenle, asla cevaba acele etmemelisiniz. Potansiyel işverene teklif için teşekkür etmek ve yarına kadar zamana ihtiyacınız olduğunu söylemek her zaman daha iyidir. Daha sonra pişman olacağınız aceleci bir cevap vermeden önce düşünmek için kendinize biraz zaman verin.
Bunun onların en iyi teklifi olduğu söylenir.
Yeni ekibiniz gerçekten sizi almak istediğinde, özellikle maaşınızın bütçe aralığının en üstünde olduğunu bildiklerinde, size hemen en iyi tekliflerini sunabilirler. Çoğu zaman buna eşlik ederler: "Ekibe katılmanızı gerçekten istiyoruz, bu yüzden size en iyi teklifimizi sunuyoruz." Bu miktarı reddetmeyecekseniz, bu aşamada bir artış istemeniz oldukça risklidir. İşitme sorunlarınız varmış gibi görüneceksiniz veya şirketin bütçesini umursamıyorsunuz. İşe alma yöneticileri ve işe alım çalışanları, manevra için yer varsa, genellikle doğrudan tekliflerde bulunmazlar.
Sadece mazeretin yok
Sohbete iyi hazırlandıysanız ve önerilen maaşın sektörünüz ve deneyiminiz için uygun olduğunu biliyorsanız, bu şekilde pazarlık yapmayın. Daha büyük bir miktar isteğiniz için gerekçeye sahip değilseniz, daha fazlasını elde etmeden önce dikkatlice düşünün.
Her şeyden önce, her durumun farklı olduğunu anlayın. Artılarını ve eksilerini takdir etmelisin. Gerçekten ne kadar istediğinizi veya bu çalışmaya ihtiyacınız olup olmadığını düşünün. İpuçlarını ara. Ve daha fazla para talep etmeye karar verirseniz, gelecekteki işvereninize neden değer verdiğinizi netleştirecek bir teklifte bulunun.