Tamam, oldu. Beyninizde küçük bir ışık parladı ve “parlak bir fikir” keşfettiniz! Yeni bir ürün yaratmak ve satmak istiyorsunuz. Peki nereden başlamalı?
İlk adım, ürününüzün nasıl görünmesini istediğinizi tam olarak anlamaktır. Belki senin fikrin özel bir zamanlayıcı oluşturmaktır. Belki de leke tutmaz bir yastık veya battaniyelidir. Belki bu bir yüksek teknoloji golf kulübüdür. Ürünü kim satın alacak? Neye ihtiyacı var? İnsanların ürününüzü nasıl kullanacaklarını düşünmeniz gerekir.
Rakiplerinizi keşfedin
Ürününüzün nasıl görüneceğini ve bu tür bir ürünü satın almak istediğinizi düşündüğünüzü öğrendikten sonra, rakiplerinizi incelemek için tam zamanı. Sizinle doğrudan rekabet eden herhangi bir ürün var mı? İlgili ürünler için dolaylı rekabet nedir?
İlk olarak neyi doğrulamalısınız?
Yeni bir ürünü piyasaya sürerken, sizin gibi ürünleri başka kim satıyor bildiğinizden emin olun. Bir yarışmacının fiyatı nedir? Ürünlerini nasıl satıyorlar? Rakibinizin ne yaptığını bilmek, ürünlerinizi nasıl özel hale getireceğinize ve ayrıca onlardan ipuçlarını öğrenmenize karar vermenize yardımcı olacaktır!
Hedef kitlenizi bulun
Sosyal kanalları kontrol ederek başlayın. Facebook, Instagram, Pinterest ve Twitter sosyal ağları, markaların müşterileriyle etkileşime girmesinin en iyi yoludur ve bu da onları izleyici araştırmanıza başlamak için harika bir yer yapar. İnsanlara yakından dikkat edin. Hangi tür müşteriler yorum yapar ve yayınlarınızı beğenir? Çoğunlukla kadınlar mı yoksa erkekler mi? Hangi yaş demografisine uyuyorlar? Rakiplerinizin ürünleri ile ilgili sorunları neler? Ne severler? Fiyatlar hakkında şikayet ediyorlar mı veya makul olduklarını düşünüyorlar mı?
Hashtag'ler çok anlamlı olabilir
Diğer bir püf noktası, şirketlerin Instagram veya Twitter postalarında kullandıkları hasta etiketlerini kontrol etmektir. Hashtag'ler çok anlamlı olabilir. Onları yalnızca benim açıp marka hesabınıza kaydedemezsiniz, aynı zamanda ne tür insanları çekmeye çalıştıkları hakkında bir fikir verecektir. Bütün bunlar, hedef kitlenizin tam olarak kim olduğuna dair bir resim çizmenize yardımcı olacaktır. Ne de olsa, kimin alacağını bilmediğin sürece harika bir ürüne sahip olmak yeterli değildir.
Tüketicileri motive etmek için hikayeler kullanın
Tüm bu bilgileri gelecekte toplamak, ürününüzün etrafında bir hikaye geliştirmenize yardımcı olacaktır. Günümüzde tüketiciler, özellikle bu buluş belirli bir ihtiyacı karşıladığında veya pazardaki bir boşluğu doldurduğunda, bir ürünle bağlantılı hissetmek ister. Zihinsel kepinizi takmanın ve markanızı anlatırken yaratıcı olmanın zamanı geldi! Burada, rekabetçi araştırmanızda benzersiz ürün ölçümleri (UPI'ler) hakkında topladığınız bilgileri kullanabilirsiniz.
Ürününüz neye dikkat ediyorsa, tam olarak pazarlamanızda vurgulamak istediğiniz şey budur. Fiyatınızın rekabetçi olup olmadığına veya organik bileşenler kullanıp kullanmadığınıza bakılmaksızın, tüketicilere ürününüzü seçmek için mümkün olduğunca çok neden vermek istersiniz.
UPI'larınız - harika bir geçmişle birlikte - size diğer rakipler karşısında üstünlük sağlayabilir. Ürününüzün ne olduğuna bağlı olarak, müşterilerin onu nasıl kullanabileceğini yaratıcı bir şekilde açıklamanız gerekebilir. Video eğitimleri ve yüksek kaliteli fotoğraflar bu durumda son derece yararlı olacaktır. Nasıl kullanılacağını anlamıyorsa hiç kimse bir ürünü almayacak.
Sosyal sorumluluk, geri dönüşe değer veren bir tüketici ortamında giderek daha önemli hale geliyor. Ürününüzü markanız için anlamlı olan bir hayır kurumuna bağlamak da ilginizi artırabilir.
Başka bir yönü kişisel hikayenizi tanıtmaktır. İlginç bir hikayen var mı? Yaşamınızda bu ürünü yaratmanıza neden olan bir şey mi oldu? Hikayeniz ne olursa olsun, pazarlama planınızın her yönüne dokunmalısınız. Sitenizden ve sosyal kanallarınızdan ücretli reklamlarınıza, bu hikaye ilk marka temanız olarak kullanılmalıdır.
Bir pazarlama planı oluşturun
Artık ürününüze sahip olduğunuza, hikayenize karar verdiniz ve izleyicilerinizi tanıdınız, büyük bir fikri gerçekten para kazandıran bir şeye dönüştürmek için bir pazarlama planı geliştirme zamanı geldi. Bu aşamada, muhtemelen zaten bir ürün, envanter, web sitesi tasarımı ve çok daha fazlası için çok para harcadınız, ancak dedikleri gibi, para kazanmak için harcamak zorundasınız, değil mi?
İlk önce, hangi pazarlama kanallarını kullanmak istediğinizi beyin fırtınası yapmanız gerekir. Bu, süreçte daha önce araştırdığınız kitlenizle ilgili bilgilere bağlı olacaktır. Ürününüzü, hedef kitlenizin en erişilebilir olduğu yerlerde satmak istiyorsunuz. Bu, sosyal ağlar, e-posta, ücretli reklamcılık, vb. Anlamına gelebilir. Ancak ücretli reklamlara dalmadan önce, e-ticaret mağazanızı ve ürünlerinizi daha iyi organik görünürlük için hazırlayabileceğiniz bazı yöntemlere bakalım.
Arama motoru optimizasyonu tamamen ücretsizdir. SEO için harcayacağınız tek şey zaman. Sitenizi arama motorları için optimize etmenize yardımcı olacak bir profesyonel kiralayın. Anahtar kelimelerle ve yüksek kaliteli içerikle kategori sayfalarını ve ürün sayfalarını optimize etmek, mağazanıza organik trafik çekmenin en kolay yoludur. Bu, sitenizin arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artırabilir ve sonuçta zaten Google’da böyle bir şey arayan potansiyel müşterileri yakalayabilir.
Sosyal ağlardaki varlığınız dolaylı olarak güvenilirliğinizi etkiler.
Sosyal medya SEO ile el ele çalışır. Google gibi arama motorları, arama sonuçları sayfasında sıralanırken marka değerlerini dikkate alır. Sosyal ağlardaki varlığınız dolaylı olarak güvenilirliğinizi etkiler. Sosyal profillerinde çekici bir içeriğe sahip olmak ve çok sayıda takipçi, SEO'nu olumlu yönde etkileyebilir. Ancak ek olarak, tüketiciler inceleme aşamasında sosyal medyaya büyük değer veriyorlar.
Çoğu müşteri marka ve ürünler üzerinde sosyal araştırmalara giriyor ... ve sonunda satın alıyor. Aslında, tüketicilerin% 76'sı, marka mesajını sosyal ağlarda gördükten sonra ürünü aldıklarını söyledi. Organik yönetimi ve bazı ücretli reklamları içeren bir sosyal medya pazarlama stratejisi geliştirmek, markanızın çevresinde çok fazla gürültüye neden olabilir.
Şimdi ücretli promosyona geçelim. TBM reklamları, çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ancak yeni ürünler için her zaman uygun değildirler. Ürününüz anahtar kelimelerle kolayca tanımlanabilirse, harika! Reklamlar muhtemelen sizin için mükemmel bir seçenek. Ürününüz biraz daha fazla açıklama gerektiriyorsa, ekran ve video reklamcılığını kullanmak yeni ürününüzün özelliklerini daha iyi anlatabilmenizi sağlayacaktır. Görüntüleri ve videoları potansiyel müşterilere göstermek için Google Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube reklamlarını kullanabilirsiniz.
Ürününüzü piyasaya sürün
Pazara yeni bir ürün getirmek için çok fazla çaba harcanıyor, ancak bu işinizin lansman günü biteceği anlamına gelmiyor.Başlatma günü, tüm sürecin en önemli yönlerinden biridir, bu yüzden her şeyi doğru anladığınızdan emin olmak önemlidir. Bazı aile üyeleri veya arkadaşlarınızla yumuşak bir başlangıç yapmayı ve ürününüzü dünyaya duyurmadan önce ihtiyacınız olan geri bildirimi almayı düşünün. Bu karışıklığı azaltmaya yardımcı olabilir.
Nihayet piyasaya sürülmeye hazır olduğunuzda, ürününüzün merkeze geçmesine izin verin. Onun hakkında telaşlanmanın en iyi yollarından biri, lansmanınızı hediye veya yarışma ile tamamlanan bir etkinliğe dönüştürerek insanların ücretsiz ürünler kazanmasını sağlamaktır. Sosyal kanallarınızı etkinlik için reklam panoları olarak kullanın ve lansmanı hedef kitleniz için ücretli reklamlarla tanıtın. Ücretsiz ürünler karşılığında etkileyicilerle işbirliği yapmak için Instagram'ı kullanın ve ürünlerini takipçilerine göstermelerini sağlayın. Bu fikirler, ürününüzü ve markanızı daha iyi tanımanızı sağlar, böylece işinizi uzun vadeli başarıya kavuşturursunuz!