Bir iş ararken, başvuru sahipleri öncelikle maaş, program, ikramiye seviyesine dikkat eder. Ancak, çoğu kişi bu bilgiyi kararlı ve yok edilemez bir şey olarak algılar. Bir adayın çalışma koşullarını iyileştirme fırsatı olduğunu biliyor musunuz? Ancak bunun için doğru pazarlık yapabilmelisin. Caroline Keniza-Levin uzun yıllardır bir işe alım yöneticisi olmuştur ve adayın hayalindeki işi almak için baskı yapması için hangi kaldıracın gerekli olduğunu biliyor. İşte üç gerçek hayattan örnek ve doğru şekilde nasıl müzakere edileceğine dair üç başarı dersi.
1. Maaş teklifi
Caroline bir keresinde pazarlama müdürü olduğunu iddia eden bir kadınla röportaj yaptı. Görüşmede başvuru sahibi çok esnek değildi, ancak bilgi ve becerileri işverenin gereklilikleriyle tamamen tutarlıydı. Görüşme sonunda kadın, “Maaş zammı olup olmadığını öğrenene kadar kendime iş teklifi kabul etmeyeceğime dair söz verdim” dedi.
Caroline, kalbindeki başvuranın açıklığına hayran kaldı. İşe alanın görevleri maaşlar için teklif vermediğinden, patrona döndü ve oranı artırma fırsatı olup olmadığını sordu. Şaşıracaksınız, ama patron üstüne birkaç bin ruble atmayı kabul etti.
ders
Bazı insanlar düşüncelerini, korkularını ve kaygılarını dile getirme konusunda çok utangaçtır. Ama boşuna. Reddedilmekten ve reddedilmekten korkuyorsanız, doğru şekilde pazarlık yapamazsınız. İlgilendiğiniz konuyu dile getirdiyseniz, sizin için hangi fırsatların ortaya çıktığını bile hayal edemezsiniz.
2. Program ve ikramiye
Bir adam geliştirme müdürü olarak işe geldi. Aynı zamanda, daha fazla diploma ve sertifika almak amacıyla bazı akademik çalışmaları tamamladı. Bilimsel faaliyet onun için çok önemliydi, bu yüzden derhal işverene böyle bir tarihte proje üzerinde çalışmaya başladığını ve ofiste tam zamanlı olarak çalışamayacağını söyledi. Daha sonra daha esnek bir programa geçme ihtimalinin olup olmadığını sordu. İşveren ilerledi.
Aday memnundu, sonra sözleşmeyi okudu ve ilk iş gününün projedeki işin başlangıç tarihiyle çakıştığını tespit etti. Eğer şimdi işe alınırsa, yani, çalışma ve araştırmanın başlamasından bir ay önce, o zaman gelecek ay ikramiye alacak ve eğer değilse, o zaman ödenek ve teşvik olmayacaktır. Ve ne düşünüyorsun? Ve sonra işveren pozisyon aldı ve görüşmeden hemen sonra çalışacak adamı buldu.
ders
İş sözleşmesini dikkatlice okuyunuz ve her maddeyi çalışınız. Hangi bonus ve ödeneklere hak kazandığınızı, neye başvurma hakkına sahip olduğunuzu ve neye katılmayacağınızı vb. İyi bilmelisiniz. Bu verileri çalışmazsanız, hem para hem de çalışma koşullarında kaybedersiniz. Her zaman hemfikir olmak için bir fırsat olduğunu bilmelisiniz. Peki, bir reddetme ile karşı karşıya kalırsanız, o zaman bu işverenle işbirliğine başlamanın mantıklı olup olmadığına kendiniz için kararlar verin.
3. Değerli bilgi
Stajyer kız bir iş almaya geldi ve tam zamanlı bir iş görüşmesi istedi. Dahası, çalışmasını saatte 700 ruble olarak değil saatte 1300 ruble olarak tahmin etti. Şaşırtıcı bir şekilde, işveren şartlarını kabul etmiş, ancak başvuru sahibi gerekli iş deneyimine sahip olmamıştır. Nasıl yaptı? Patronları gerçekten gerekli bilgiye sahip olduğuna ve uygun eğitime sahip olduğuna ikna etti.İşveren gerçekten bir çalışana ihtiyaç duyduğundan ve bu alandan başka aday bulunmadığından taviz vermiştir.
ders
İş tecrübeniz olmadığından korkmayın. Görüşme kendini tanıtma gibi bir şeydir. Kendinizi, işveren sizinle gerçekten ilgilenecek şekilde sunun. Güçlü yanlarına odaklan, kusurlarına değil.