Her birimiz, tüketicileri mümkün olduğu kadar para bırakmaya teşvik etmek için mağazaların her türlü püf noktasında bulunduğunun bilincindeyiz. Ancak herkesin bunun nasıl yapıldığına dair net bir fikri yok. Gerçekte, örneğin gizli kameralarla paranın nasıl harcandığını takip etmek gibi birçok püf noktası vardır; mağazanın hızını yavaşlatmak için zemin işaretlerinin kullanılması. Tüm bunlar tüketici harcamalarını arttırmak için gereklidir.
Casus mankenleri
Dükkandayken birinin seni izlediğini hissetmiş olabilirsin. Aslında, duygularınız sizi aldatmadı, aslında olan budur. Bazı yerlerde, gizli kameralar tüketici alışkanlıklarını incelemek için mankenlere yerleştirilir. Hırsızların bu şekilde takip edilmesinin yanı sıra, prizin yönetimi yüzünüzdeki ifadeyi ve salondaki güzergahı görebilir.
Modern teknolojiler aniden mal seçiminde yardıma ihtiyaç duyduğunuzda yönlendirmenize izin verir. Sensörler, satın alım yaparken göz bebeğinin genişlemesini ve kalp atış hızını tespit eder. Böylece, satıcılar röportajlara ve odak gruplarına başvurmadan hangi ürünlerin popüler olduğunu belirlemeye çalışırlar.
Zeminler bile boş değil
Süpermarketteki katta çizgili işaretler görmüş olmalısınız. Mağazaya ne kadar hızlı gittiğinizi kontrol etmek için özel olarak kullanıldığı ortaya çıktı. Araştırmalar, çizgilerin yakınsamasının, alıcının adımını yavaşlatmaya yardımcı olabileceğini göstermiştir; bu da onu belirli ürünlere ve dolayısıyla ek bir para israfına odaklanmaya teşvik etmektedir.
Paralelde bulunan çizgilere bakıldığında, tüketiciler onları hedefe giden yollar olarak algılar. Aynı şey, satın alımları teşvik etmek için alıcının aklını manipüle etmek üzere tasarlanan farklı renkteki plakaların konumu hakkında da söylenebilir.
Renk kontrastı etkisi
Pazarlamacılar mağazalarda kullanılan renklere çok dikkat ediyorlar. Ortak, zıt tonları gibi bir tekniktir. Örneğin, süpermarketin girişinde turuncu, pembe, kırmızı, sarı gibi sıcak renkler ile karşılaşabilirsiniz. Ama biraz daha ileri giderek, etrafınızdaki renkleri yeşil, mavi, beyaz - yani soğuk olarak bulabilirsiniz. Araştırmacılara göre, böyle bir çeşitlilik havayı iyileştirir ve bu duvarlarda hoşgeldin misafir gibi hissetmenizi sağlar.
Dinlendirici müziğin etkisi
Mağazada duyulan müzik de özel olarak seçilmiştir. Örneğin, yavaş bir melodi alıcıyı yavaşlatır ve önerilen ürünü dikkatlice düşünür. Ve rahatlatıcı arka plan müziği, müşteriyi sakin bir duruma getirir ve mağazada geçirilen keyifli zamana katkıda bulunur. Klasik eserlerin daha pahalı alımlar için zorlandığına inanılıyor.
Artan talep yanılsaması
Giyim mağazalarında, böyle bir numara, ürünlerin sergi masalarına kasten dikkatsiz yerleştirilmesi olarak kullanılır. Bu durumda, pazarlamacılar ziyaretçilere çok sayıda insanın giysilere ilgi duyduğunu ve bu nedenle dağınık olduğu izlenimini vermeye çalışmaktadır. Bu düşüncenin etkisi altında, tüketicinin de benzer bir şey edinme arzusu var ve parayı mağazada bırakmak için para alıyor.
Hoş koku
Mağazalar genellikle koku alıcıları üzerindeki etkisiyle bir alıcı çekmeye çalışır.Bu tekniğin işe yaradığını ve maliyetlerin% 20'den fazla artırıldığını gösteren çalışmalar var. Genellikle, bu amaç için, iğne yapraklılar ve narenciye kokusu seçilir.
Mağaza zinciri genellikle marka ile güçlü bir ilişki kurmak için aynı tadı kullanır. Bu yüzden, "Hugo Boss" un satış noktasında düzenli olarak narenciye notaları katkısıyla misk kokusu hissedersiniz. Her iki cinsiyeti de etkiliyor ve markanın kişilik yaratmasına yardımcı oluyor.
Gözlerine inanma
Ürün yerleştirme ayrıca satın alma yeteneğini de etkiler. Bu tekniğin kullanımı gelenekseldir. Mağazanın şu anda ilk başta satması gereken ürün göz seviyesinde. Alıcının bu şekilde onu diğerlerinden ayıracağı açıktır. Kural olarak, bu en pahalı teklif. Bu yerin altına veya altına bakarsanız, daha ucuz bir şey olduğunu görebilirsiniz. Benzer şekilde, pahalı ürünler veya şeyler çocukların gözleri seviyesine yerleştirilir.
Şartlar salonun sonunda.
Süpermarketlerdeki yöneticiler, malların alım satım alanındaki konumuna dikkat eder. Temel olan ürünler (ekmek, süt, yumurta), kural olarak, neredeyse bütün mağazanın içinden geçtikten sonra ulaşılabilecek ve tüm ürün çeşitliliği hakkında bilgi sahibi olacak şekilde yerleştirilir.