Herhangi bir şirketteki görüşme sırasında, potansiyel işveren başvuru sahibi hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmek ister. Yönetim, işletmeye bariz faydalar sağlayacak bir çalışan seçmek istiyor. Bu nedenle, yalnızca benzersiz beceri ve yeteneklere sahip insanlar seçilir. Genellikle, lider başvuru sahibine becerilerini açıkça göstermesini önerir. Bir kişinin bir satıcı veya danışman olarak çalışacağı iş için bir şirket seçilirse, görüşmeci kalem veya başka bir eşya satma fırsatı sunar. Bu görevi gerçekleştirmek çok basit, bunun için sadece 4 kolay adımı yapmanız gerekiyor.
1. Müşteri ihtiyaçları hakkında bilgi edinin
Başlangıçta, tam olarak bu kalemin kime satılacağını anlamanız gerekir. Herhangi bir satıcının asıl görevi, tüketicilerin ihtiyaçlarını tespit etmek ve daha sonra karşılamaktır. Bu nedenle, alıcının tam olarak neyin karşılanması gerektiğini, şirketin neyi bulmak istediğini ve çıkarlarının ve isteklerinin neler olduğunu sormak önemlidir.
Satıcı doğrudan alıcı hakkında azami bilgiye ulaşır ulaşmaz, bir kişiyi önerilen ürüne çekecek şekilde bir konuşma yapabilir. Örneğin, bir kişi her zaman yanında bir kalem bulundurmak isterse, ona kapaklı ve küçük boyutlu bir ürün sunmak önemlidir.
2. Kişinin işini veya hayatını önerilen ürünle ilişkilendirin
Satıcılar alıcılara gerçekten bir kalem veya başka bir ürüne ihtiyaç duyduklarını kanıtlamalıdır. Sadece bu durumda insanlar, ihtiyaçlarının gerçekten bu ürünü almak olduğunu anlayabilecekler.
Bu nedenle, satıcı bir insanın hayatını satın alınan bir kalemle bağlamalıdır. Örneğin, aşağıdaki teklifleri kullanabilirsiniz:
- bir bilgisayarda çalışırken bile, önemli notlar almak veya sadece belgeleri imzalamak için bir kalem gerekir;
- Evde, kalem alımlar hakkında önemli notlar almanıza yardımcı olur;
- Çocuğa ev ödevlerinde yardımcı olmak için, kendi kaleminizi kullanarak bir örnek göstermeniz gerekir;
- Bu ürün genellikle hızlı bir şekilde yazma durur, bu yüzden her zaman birkaç adet stokta olmalıdır.
Satılan ürünün sahip olduğu tüm özellikleri vurgulamak önemlidir. Örneğin, otomatik elemanlar, sıradışı mürekkep veya ince bir çekirdek ile donatılabilir. İnce bir çubuğun imzanın görünümünü iyileştirebileceğini belirtebilirsiniz. Bir kişi avukat olarak çalışıyorsa, o zaman siyah mürekkep seçmesi önerilir. Doktorlar, kullanımı rahat kalemler seçmelidir.
Sadece ürünün sahip olduğu önemli avantajları belirtirseniz, potansiyel alıcıyı olumlu yönde etkileyebilirsiniz.Başvuranın bu tutumu ile görüşülen kişiler derhal pazarlamanın temel bilgisine sahip olduğunu hemen anlarlar, bu nedenle ilk önce ihtiyacı tespit eder ve ancak bundan sonra mevcut konunun yardımı ile tatmin etmeye çalışır.
3. Duyguları kullanın
Herhangi bir ürünü satmanın başarısı, potansiyel alıcının duygusal olarak ne kadar içerdiğine bağlıdır. Satıcı, alıcıyı, malların yardımıyla, ihtiyacını karşılayabileceği konusunda ikna ettiğinden, duygusal bileşenlere geçmemiz gerektiğine inanıyor.
Örneğin, satıcının akrabalarının yaşamlarını önemli ölçüde etkileyen, el yazısı bir notu zamanında nasıl yapabildikleri hakkında ilginç ve öğretici bir hikaye anlatabilirsiniz. Eğer o zamanlar bir kalemleri olmasaydı, bu durum ruh hallerini veya sağlıklarını olumsuz yönde etkileyebilirdi. Böyle bir yaşam öyküsü, belirli bir ürünü satın alma gereğinden şüphe eden potansiyel alıcıları olumlu yönde etkiler. Bu konunun yardımıyla, yalnızca belirli bir yaşam anındaki bir ihtiyacı karşılamak için değil, aynı zamanda kişinin ruh halini olumlu yönde etkilemenin mümkün olduğunu anlamaya başlarlar.
Bir kişinin ürünle kişisel bir bağlantısı varsa, satın alma ihtiyacı konusunda karar vermesi muhtemeldir.
4. Sapın İadesi ve işlemin kapatılması
Bir sonraki adım, satıcının malları alıcının ellerine devretmesidir. Bir insanın elinde bir nesne olduğu anda, derhal kazancına odaklanır. Şu anda işlemi doğrudan teklif etmeniz gerekiyor. Bunu yapmak için, bir sözleşme imzalanmış veya bir çek daha yeni ihlal edilmiş durumda.
Sonuç
Görüşme sırasında başvuru sahibi, bir ürün satmayı amaçlayan yukarıdaki 4 adımdan yararlanabilirse, görüşmeci üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır. Potansiyel bir işveren, bir kişinin pazarlama ve psikolojinin çeşitli yönlerinde ustalaştığını fark eder, bu nedenle çok sayıda ürünü satmak için en uygun ortamı yaratabilir. Bir şirkette en çok iş teklifi alan başvuru sahipleri böyledir.
