Müşterileri cezbetmek söz konusu olduğunda, sosyal medyada ücretli reklamcılık diğer medyaya kıyasla ne kadar önemlidir? Pen Name Consulting'in kurucusu Adam Borgstein, bu soruyu ayrıntılı olarak yanıtladı.
Sosyal ağlar girişimciler için harika bir fırsat yarattı: mesajınızı yüzlerce, binlerce hatta milyonlarca insana ulaştırmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Ancak tüm bu ziyaretçilere kaynaklara ulaşmak istiyorsanız, çok çaba sarf etmeye değer.
Neden bu en iyi seçenek değil?
Bu basit bir arz ve talep vakasıdır ve sosyal medya platformları ikincisini sınırlar. Organik erişim, yani, sizi takip etmeyi ve işinizle etkileşime girmeyi tercih eden bir kitleyle doğrudan iletişim kurma yeteneğiniz neredeyse geçersiz hale getirildi. Örneğin, Facebook'ta bu, ziyaretçilerinizin ortalama yüzde 5'inden daha azını kapsar. Facebook, bu ayrıcalık için ödeme yapmazsanız mesajlarınızı çoğu aboneye göstermiyor. Bu, sosyal medya reklamcılığının, kullanıcıların dikkatini çekmeye yönelik bir yarışmada markaların ağır basmasıyla daha pahalı hale gelmesinin nedenlerinden biridir.
Sosyal medya çok fazla avantaj sağlamaz. Sınırlı bir bütçeniz varsa, tüm bunlar büyüme ve büyüme fırsatlarınızı ciddi şekilde sınırlayabilir.
Bu, dijital platformların kullanımından tamamen vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Ücretli sosyal medya reklamları, pazarlama fikirlerinin harika bir kaynağıdır. Az miktarda parayla, farklı izleyiciler için başlıkları, resimleri ve teklifleri kolayca kontrol edebilirsiniz. Bu değerli bir araştırma. Ancak, tüm geliştirme stratejiniz ücretli aboneliklere bağlıysa, işinize zarar verebilirsiniz.
Ama başka bir yol var!
Sadece stratejinizi çeşitlendirmeniz gerekiyor. Dijital dünyada, müşterileri çekmenin birçok yolu vardır: ücretli içerik, e-posta bültenleri alma, organik arama (ilginç içerik kullanarak trafik kazanma), halkla ilişkiler, etkili pazarlama ve çekici medya. Çalışmalarınıza odaklanmak istediğiniz birkaç kanalı tanımlayarak başlayın. İdeal olarak, en azından bazıları çok fazla para harcamak zorunda kalmayacak.
Bu yolla, gelecekte işe yarayacak çok kanallı bir yaklaşım oluştururken neyin işe yarayıp yaramadığını kontrol edebilirsiniz.
Birçok pazarlama ajansında, uzmanlar verileri ve tüketici bilgilerini analiz ederek başlar ve ardından müşterilerin organik içerikle SEO kazanmasını sağlayan taktikleri desteklemek için bunu kullanır. Sosyal ağlar, çaba göstermek isteyenler için mükemmel bir platform olabilir, ancak arama motorları hala iş dünyasının en iyi arkadaşıdır. Asıl görev, bunu e-posta adreslerini almayı kolaylaştıran bir stratejiye bağlamak. Ancak o zaman doğrudan satışları artırmak için sosyal ağlarda ücretli reklamlara odaklanmaya değer.
Pratik örnek
Örneğin, pazarlamacıların kendi sitelerine trafik çekmek için tasarlanmış 40 orijinal makale yarattığı bir müşteri var. İlk bakışta, bu geliri arttırmanın en iyi yolu gibi görünmeyebilir. Ancak iki yıl boyunca bu 40 makale, markanın yaklaşık 400 farklı arama konusu ve öyküsü için ilk üç Google sonucu arasında yer alan 12.000'den fazla anahtar kelimeyi (2000 yerine) işgal etmesine izin verdi.
Bu trafik akışı, makale sayfalarında doğrudan satışları kolaylaştırdı ve şirketin veritabanına bültenlerde reklam vermek için kullanılan binlerce e-posta adresi ekledi.
Makul bir SEO planlaması (hedefleme için anahtar kelimeler bilgisi), strateji oluşturma (pop-up'lar veya bir site ziyaretçisi için diğer abonelikler oluşturma) ve ürün tekliflerini belirli sayfalara yerleştirme (örneğin, belirli bir makalenin konusu ile ilgili ürünler satan yerel reklamcılık) bir kombinasyonuydu. . Böylece, trafik, e-postaların eklenmesi gibi teknik olarak da “serbestti”. Ve bundan sonra içerik, sosyal ağ platformlarına yüklenebilir ve iyi bilinen çıkarları göz önünde bulundurularak doğrudan tüketicilere reklam satabilir.
Son söz
Ücretli reklamcılık için tüm çabalarınızdan vazgeçerseniz, markanızın uzun vadeli büyümesini küçümsüyorsunuz ve azalttınız. Tüm kolları aynı anda bastığınızda, hangi veri toplama kanallarının en yüksek oranda olduğunu bulmak gittikçe zorlaşıyor. Ancak stratejinizi çeşitlendirdiğinizde ve bölümlere ayırdığınızda, büyüme fırsatları sonsuz hissedilebilir.