30 Nisan 1975, Çarşamba. ABD'nin en büyük aracı kurum şirketlerinden birinin kurucusu ve finans direktörü Charles Schwab, o gün San Francisco'daydı. Charles şöyle hatırlıyor: “Güneşli bir gün mü yoksa kentin sisle kaplanmış mı olduğunu hatırlamıyorum. Kafamda birçok düşünce vardı. ” Yatırımcılar o baharın havasındaydı. Başkan Nixon’ın görevden alınmasıyla ilgili kabus günleri sona erdi, Vietnam’daki savaş sona erdi, pazar yeniden ateşledi Dow Jones Endeksi Aralık ayının sonundan bu yana neredeyse% 50 arttı. Charles Schwab umut doluydu. Aynı zamanda, yaşam deneyimi ona en kötüsünün bittiğini söyledi.
Charles Schwab bir aracı kurum açtı
Birkaç ay içinde Charles 38 yaşına basacak. Geçtiğimiz 10 yıl boyunca, Dow Jones Endeksi 1000 sihirli işareti ile flört ediyor. İlk defa 14 Kasım 1972'de aşıldı. O günlerde 800 civarındaydı. Charles'ın istikrarı hakkında şüpheleri vardı. Ancak eğer o zaman 21 Aralık 1982'ye kadar Dow Jones endeksinin 1000 işaretinin üzerine kesin olarak sabitlenemediğini söyleseydi, kesinlikle farklı bir taktik seçeceğini söyledi.
Aslında, Charles bir süredir böyle bir karar vermenin eşiğindeydi. Yirmi yıllık borsa krizinin ortasında bir aracı kurum kim açacak? Bu, Charles Schwab’ın Stanford Business School’dan mezun olduktan sonra kendi işini kurmadaki üçüncü adımıydı.
Piyasa serbestleştirmesi
Charles, o sırada 6 haneli bir borç aldı. Crocker Bank'a, iş ortaklarından birini almak için aldığı kredinin geri ödemesi yükümlülüğü vardı. Ayrıca, boşandıktan sonra çeşitli borçları kaldı. Tekrar evlendi ve karısı Helen ve kızı Katie ile birlikte, Sausalito kasabasındaki küçük bir dairede yaşadı. Eşi gayrimenkul alanında çalıştı ve hisselerinin satışında şirket çalışmalarını indirimli olarak düzenlemeye çalıştı. Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu tarafından gerçekleştirilen deney ve piyasanın serbestleştirilmesi sayesinde şirketindeki faaliyetler mümkün olmuştur.
Merrill Lynch ne yapacak?
Charles Çarşamba günü bir soruya işkence gördü. Ona verilen cevap, planlarını büyük ölçüde etkilemekti. Deneme süresinden bir yıl sonra, piyasa serbestleştirmesiyle ilgili bir yasa faaliyete geçmelidir. Merrill Lynch ne yapacak?
1914 yılında efsanevi Charles Merrill tarafından kurulan Merrill Lynch, perakende aracılık pazarının sigortası ve tartışmasız kralıydı. Dalları her yerdeydi: okyanusun bir kıyısından diğerine. Merrill Lynch, "Merrill Lynch Amerikan tarzıdır" sloganı altında çalışan binlerce motivasyonu yüksek broker ordusuna sahipti. O zamanlar bu slogan, televizyon izleyen veya gazete okuyan her Amerikalı tarafından biliniyordu.
Charles Merrill, şirketini orta sınıf için yatırım dünyasını açma fikri üzerine kurdu. Bu, Charles Schwab da dahil olmak üzere birçok kişi tarafından takdir edilen bir hedefti. Merrill, “çıkar çatışması” gibi bir kavramı göz önüne alarak, geçen yüzyılın 40'lı yıllarına kadar işe alınan aracıları ilk deneyen oldu. Merrill Lynch bu modelden sadece 70'lerde ayrıldı. Schwab daha sonra şunu duymak zorundaydı: “Merrill Lynch işinize yakından karar verene kadar bekleyin. Ezileceksiniz. ”
Beklenmedik ihmal
Schwab, Merrill Lynch’in seçenekleri hakkında ne kadar fazla düşünürse, Merrill’in komisyonunu en az bir miktar düşüreceği sonucuna vardı. Bu durumda, Schwab'ın şirketi kaçınılmaz bir çöküş olacaktı.Merrill gibi bir devle rekabet edemeyecek.
Schwab'ın o sabah 120. Montgomery ofisine vardığında düşündüğü şey buydu: 24. İlk sayfada hemen haberi gördü: “Merrill Lynch, çoğu işlem için 5 bin dolara varan işlem ücreti talep edecek.” Schwab mutluluğuna inanmadı: Merrill Lynch, menkul kıymet işlemleri için bir ücret aldı!
Infernal iş
Schwab, Merrill Lynch'in ücretleri düşürmesi ve işini başarı şansından mahrum etmesinden korkuyordu. Bunun yerine Merrill, orta sınıfın ücretlerini artırmak ve büyük şirketler için ücretleri azaltmak için serbestleştirmeden yararlandı. Charles Schwab okuduklarından şok olur duymaz, önünde pek çok düzensizliğin olduğu bir yolun olduğunu fark etti. Aynı zamanda, faydalanmak zorunda olduğu yeni fırsatları vardı. Sonra kendisine şöyle dedi: “Cehennemde bir işim var.”