Modern girişimciler, şirketlerinin birçok zayıf yönünün olduğunun farkındalar. Bunlar genellikle karlılıkta önemli bir düşüşün nedenidir. Ancak aynı zamanda, zayıf yönleri herhangi bir işletmenin güçlü yönlerine dönüştürmek için bazı ipuçlarından yararlanabilirsiniz. Bu, olumsuz ve zor koşullarda başlayan birçok başarılı firma tarafından onaylanmaktadır.
Zayıf yönleri
Neredeyse her şirkette var olan birçok zayıflık var. Bunlar arasında kaynak eksikliği, yenilikçi teknolojilerin eksikliği, zayıf organizasyon yapısı ve diğer eksiklikler bulunmaktadır.
Eğer işletme sahibi, bu gibi bir şirketin gelişimi için doğru yolu seçerse, bu zayıf yönlerden faydalanırsa, ciddi bir müşteri tabanı ve olumlu bir ün kazanabilir.
1. Etkili rakipler
Herhangi bir yeni başlangıç şirketinin zayıflığı, pazarda bilinmemesidir. Bu nedenle, müşteriler daha iyi bilinen ve güvenilir kuruluşlarla iletişim kurmayı tercih eder. Uzun süren çalışma nedeniyle diğer firmaların alıcıları çekmesi çok daha kolay olduğundan, rekabetle başa çıkmak oldukça zordur. Önemli kaynaklara sahip olabilirler; bu da sunulan mal ve hizmetlerin maliyetini azaltma fırsatı sağlar.
Herhangi bir yeni şirketin sahibi bu zayıflıkla baş edebilir. Bunu yapmak için pazarlama tekniklerine odaklanın. İş hedef kitlesinde olan tüm insanları vurgulamak önemlidir. Şirketin talebini ve ününü artırmak için gerekli olan çeşitli etkinliklere yönlendirilmesi gereken onlar. Yalnızca hedef kitlenin temsilcileriyle çalışıyorsanız, şirketin çalışmasından elde edilen geliri önemli ölçüde artırabilirsiniz.
Bu nedenle, şiddetli rekabetle başa çıkamayan şirketler deneyimli pazarlamacıların çalışmalarına çok para ve çaba harcamalıdır. Hedef kitleyle çalışmaya adanmış özel bir bölüm açılması tavsiye edilir. Sonuç, şirketin pazardaki tüm insanlar için değil potansiyel alıcılar için amaca yönelik çalışması bakımından rekabet üstünlüğüdür. Bu nedenle, yetkin pazarlama faaliyetleri karlılığı artırabilir, önemli sermaye biriktirebilir ve reklam maliyetlerini düşürebilir.
2. Müşteri yanlış bilgilendirme
Çeşitli işletmelerin karşılaştığı bir diğer sorun, rakiplerin müşterileri sürekli yanlış bilgilendirmesidir. Potansiyel alıcıların birçoğu, farklı sektörlerdeki farklı firmaların çalışmaları konusunda yanılıyor.
Örneğin, başka işletmelere borç veren şirketler, kuruluş sahipleri arasında hoş olmayan duygulara neden olmaktadır. Girişimciler, büyük bir kredi almanın, yalnızca acil bir durumda, ek sermaye olmadan faaliyet yürütmenin mümkün olmadığı durumlarda kullanılması gereken son çare olduğuna inanmaktadır. Ayrıca, birçok firma bankaların borç alınan sermaye elde etmenin en karlı ve en güvenli yolu olduğundan emindir.
Sonuç olarak, borç alınan fonların ihracında uzmanlaşmış, ancak banka olmayan şirketler çok popüler değil. Bu işletmelerin hizmetlerini hiç kullanmayan girişimciler bile, çok fazla ilgi ve diğer zor şartlar sunduğundan emindir.
Bu zayıflık rekabetçi bir hale getirilebilir. Bunu yapmak için, yine belirli pazarlama çabalarını kullanmanız gerekir.Hangi kitlenin hedef kitlenize gönderileceğini dikkatlice düşünmeniz önemlidir; böylece potansiyel alıcılar şirkete ve belirli bir faaliyet alanına yönelik tutumlarını değiştirebilir. Aslında, PR çok karmaşık ve pahalı bir süreç değil, insanların ürüne yönelik tutumlarını değiştirmelerine yardımcı olmakla da yardım ediyor. Bu, talebi artıracak ve şirketin ticari itibarını artıracaktır.
Hedef kitlenin görüşünü değiştirmek için, reklam mesajlarını, özel videoları, herkese açık etkinlikleri kullanabilir veya faydalı ve alakalı makalelerle kendi web sitenizi oluşturabilirsiniz. Bu amaçlara önemli miktarda finansman ayrılması gerekecek, ancak uygulama, artan talep nedeniyle maliyetlerin hızla karşılandığını göstermektedir.
3. Dar aralık
Yeni şirketler, müşterilerine ve müşterilerine çok sayıda hizmet ve ürün sunamaz. Rakipler zengin ve geniş bir ürün yelpazesine sahip olduklarından, bu önemli bir zayıflıktır.
Bu zayıflıkla nasıl başa çıkılır?
Ancak bu zayıflık bile rekabetçi bir avantaja dönüşebilir. Bunu yapmak için aşağıdaki ipuçlarını kullanın:
- endüstri hizmet standartlarını değiştirmek;
- hafta içi çalışan müşterilerle ilgili olan organizasyonun belirli bir çalışma şeklini sunmak;
- sınırlı hizmetlerin veya ürünlerin kalitesini iyileştirmek;
- etkili PR kullanın;
- hizmet kalitesini artırmak, hangi müşterilere kaliteden ziyade niceliğe odaklanan büyük şirketlerde bulunmayan bireysel bir yaklaşım sunduğunu anlayabilmeleri sayesinde;
- Müşterileri ile kişisel ilişkiler kurarak sadakatlerini arttırır.
Şirketin popülaritesini önemli ölçüde artırabilecek yukarıdaki eylemlerden kaynaklanmaktadır. Piyasada uzun süredir faaliyet gösteren büyük şirketlerle karşılaştırıldığında büyük talep olabilir. Büyük firmaların dezavantajı, müşterilere iyi bir hizmet düzeyi sağlayamamasıdır. Bu nedenle, bu tür müşterileri cezbetmek zor değildir.
Sonuç
İşin ilk aşamalarında herhangi bir şirket, birçok zorlukla karşılaşmaktadır. Fakat onlar bile doğru yaklaşımı kullanırken, şirketin rekabet avantajına dönüşebilirler. Bunu yapmak için, farklı pazarlama teknikleri, halkla ilişkiler veya her müşteriye bireysel yaklaşım kullanmak önemlidir. İlgili ve etkili olacak belirli yöntemler, şirketin kapsamına ve çalışmalarının diğer özelliklerine bağlıdır. Ancak her durumda sayısız pazarlama tekniğini kullanmak zorunda kalacaksınız.