Bir işletme açmayı planlarken, bir kişi genellikle başarılı girişimciler tarafından anlatılan hikayeleri okumaya başlar. Veya başarılı olmayı öğrettikleri her türlü kurs ve eğitime katılabilir. Ama başarısız olanlardan daha iyi öğrenme. Ne yazık ki, insanlar iflas hakkında konuşmayı sevmiyorlar.
Bir sağlık gıda restoran zinciri olan Kale Me Crazy'ın kurucusu ve CEO'su Roy Shlomo, her şeyini kaybettiğini hatırlıyor ve bu konuda konuşmaktan çekinmiyor. O günün ona yaşamında yardımcı olan paha biçilmez bir deneyim verdiğine inanıyor.
Başarılı başlangıç
Birkaç başarılı işadamının örneğini takiben, bir alışveriş merkezinde küçük bir kiosk ile işine başladı. 2006'da Roy, 13 tezgah daha alarak işini genişletti. Aylık gelir 300 bin dolar olarak gerçekleşti. Bu miktar ABD'de bir ev almak için yeterli. Roy bu kadar kısa sürede bu kadar para kazanabileceğini asla düşünmedi.
Mütevazı geliri olan bir ailede yetişen Kendini omnipotent hissetti. Yapmaya karar verir vermez karını ikiye veya üçe katlayabileceği görünüyordu.
Roy yeni bir araba aldı ve Florida'daki emlaklara yatırım yaptı. Las Vegas'a taşındı. 2007 yılında, 2008'in küresel finansal krizinin arifesinde, bir bina kiralamaya girdi ve bir kuyumcu açtı.
düşen
Analistler ve ekonomistler tarafından birkaç yıl boyunca tahmin edilen kriz, ona sürpriz oldu. Yatırımlar hızla değer kaybetti. Krizin zirvesinde hiç kimse mücevherle ilgilenmedi. Kiranın aylık ödenmesi gerekiyordu. İşletmeyi ayakta tutmak için paraya da ihtiyaç vardı.
Roy bir yıldan az bir sürede iflas etti. Kirayı bile ödeyemedi. İflas mahkemesine başvuru yapmak zorunda kaldım.
Şimdi Roy Shlomo, yalnızca krizin iflasına neden olmadığını anlıyor. Asıl sebep hatalı işlem kararlarıydı.
Analiz ve Yeniden Düşünme
Hayatta kalmasını sağlayan yemek tarifleri oluşturmak için Roy, bütün kararlarını analiz etti ve mümkün olduğunda tasarruf etti.
İki yıl sonra, bir arkadaşımdaki eksik miktarı ödünç alarak yeni bir iş açtı: yoğurt satan bir şirket kurdu. Çok dikkatli bir şekilde iş yaptı, şirketi üç yıl sonra sattı ve yeni bir maceraya başladı: 2013 yılında meyve suyu ve sağlıklı gıda satan bir mağaza zinciri olan Kale me Crazy şirketini açtı.
Bugün, Atlanta'da yirmi bir mağazanın sahibi ve diğer ABD şehirlerinde beş tane inşa ediyor. İş dünyasında başarıya ulaşmak için yaşam için uyulması gereken dört kural öğrenmiştir. Ve yeni başlayanlara tavsiyelerde bulunur.
Sermaye koruması
Şimdi herkese ilk kazanılan paranın yeniden yatırımı ile acele etmemesini tavsiye ediyor. Para kazanmayı başardı - bu harika. Ancak, kendi acı deneyiminden bağımsız olarak para şeklinde bir "hava yastığı" olması gerektiğini hissetti.
Emlak piyasası üzerinde ciddi bir analiz yapmadan, ilk karı aceleyle yeniden yatırmak için yaptığı en büyük hata olduğunu düşünüyor. Daha fazla para alma arzusu tarafından kör edildi.
Sürdürülebilir bir iş kurmak için küçükten başlamak gerekli değildir, ancak bilinçli kararlar vermeniz gerekir. Roy, eğer o zaman düşünürse, kriz sırasında çok para kazananlardan biri olabileceğini söylüyor. Ama acele etti ve her şeyini kaybetti.
Sermayenizi korumanın en iyi kararı, iyi bir fırsatı beklemektir.
Ne olduğunu takdir et
İflas, Roy Shlomo'ya her zamankinden daha çok para vermeyi öğretti.Piyangoyu kazanan ya da büyük miktarda miras alan ve kısa sürede her şeyini kaybeden insanlara bir örnek veriyor. Bu, büyük paraya alışkın olmayan tüm insanların özelliği olan psikolojik bir andır: bilinçaltından onlardan kurtulmaya çalışırlar. Bununla, o yılların dikkatsiz yatırım kararlarını açıklar.
Para kazanmanın ne kadar zor olduğunu bilen bir insan bile, her şeyi kaybedinceye kadar asla öğrenemez. Herkese maliyetleri kontrol etmeyi öğrenmesini ve her zaman bir miktar rezerv bulundurmasını tavsiye eder. Bu, bir insanın her zaman parası olduğu gerçeğine alışmasını sağlar.
Riskleri hesaplamayı öğrenin
Roy Shlomo, işin tüm riskleri ve değeri değerlendirilinceye kadar hiçbir zaman bir kiralama imzalamanız, mağaza açmanız veya başka bir ticari sözleşme yapmanız gerekmediğini vurguluyor.
Mağazasını açtığında, mağazaya giden çok sayıda insan ve turist tarafından büyülendiğini hatırlıyor. Bu nedenle, bunun mülk sahibinin geliri olacağını düşünmeden yüksek ücretli bir kira sözleşmesi imzaladım. Roy, çok sayıda insanın mağazaya gitmesi durumunda, büyük bir satış hacminin böyle yüksek bir kira ödemesine izin vereceğine karar verdi. Kriz patlak vermez ev sahibinin faturalarını ödeyemedi.
Mağazada, girişimcinin artık anladığı gibi, alıcı ve satışların sayısı önemli değil. Ticarette önemli olan tek şey net kârdır ve yalnızca mağaza sahibinin cebinde olduğunda.
Acele etmeyin
Roy, bir kişinin bir fikre takıntılı olduğu veya bir şeyden memnun olduğu zaman, onun detayları ve hesaplamaları üzerinde durmak için bir mola vermesinin zor olduğunu söylüyor.
Ancak, çok iyi bir binada bulunan bir mağazanın ticari olarak başarılı olması ve iyi kar getirmesi için birçok faktörün bir arada kullanılması gerekir. Alan sakinlerinin satın alma gücünü, yakındaki benzer mallarla benzer mağazaların mevcudiyetini değerlendirmeliyiz. Otopark bile satışları etkileyebilir.
Roy Shlomo'ya göre iflas hayatındaki en stresli ve dramatik olaydı. Ancak onun sayesinde, büyük bir girişimci olmasına izin veren paha biçilmez bir deneyim kazandı.