Ang mga ahensya sa paglalakbay sa advertising, pati na rin ang pagsulong ng mga serbisyo nito ay naging partikular na may kaugnayan sa huling dekada. Ano ang sanhi nito? Ang katotohanan na ngayon ay isang malaking bilang ng mga kumpanya ang nagtatrabaho sa industriya ng paglilibang. At ang bawat isa sa kanila, upang makagawa ng kita, ay kailangang tumayo mula sa kabuuang masa ng mga katunggali nito. Paano ito gagawin? Ito ay kinakailangan upang magpahayag ng sarili mas maliwanag at mas malakas.
Siyempre, para sa mga malalaking manlalaro sa merkado ng turismo, ang mga ganitong pagkilos ay hindi magiging mahirap. Sa katunayan, ang pagkakaroon ng kinakailangang badyet para doon, nagagawa nilang mag-deploy ng isang malaking proyekto sa advertising. Tulad ng para sa mga bagong dating sa negosyong ito, kailangan nilang maghanap ng epektibo, ngunit sa parehong oras na badyet ng mga paraan ng pagsulong. At samakatuwid, ang madalas na tanungin na tanong ng mga may-ari ng mga kumpanya na nagpapatakbo sa industriya ng libangan ay ang mga sumusunod: "Paano i-promote ang isang ahensya sa paglalakbay?"
Klasikong pamamaraan
Ang mga ahensya sa paglalakbay sa advertising, gayunpaman, tulad ng anumang iba pang samahan, ay, tulad ng alam mo, ang makina ng kalakalan. At huwag kalimutan ang tungkol dito. Para sa pagsulong ng kumpanya, maaari mong gamitin ang iba't ibang mga pamamaraan. Ang pinakatanyag sa kanila ay ang paglalagay ng impormasyon:
- sa print media;
- sa telebisyon;
- sa internet.
May isang opinyon na ang mga ahensya sa paglalakbay sa advertising sa print media ay nawala na ang katanyagan nito. Iyon ang dahilan kung bakit maraming mga may-ari ng negosyo ang sumusubok na gumamit ng iba pang mga uri ng "promosyon". Ngunit, gayunpaman, sa pagsusulong ng isang ahensya sa paglalakbay kinakailangan na gamitin ang lahat ng magagamit na mga pamamaraan, nang walang pagbubukod. At huwag hatiin ang mga ito sa epektibo at hindi epektibo.
Mga ahensya ng paglalakbay sa advertising sa media - ito ay mga libreng pahayagan at makintab na magasin, isang video sa radyo at isang linya ng tumatakbo sa TV. Ang isang katulad na pamamaraan ay ang pinakasimpleng sa mga tuntunin ng oras na ginugol. Sa katunayan, ang mga propesyonal ay nakikibahagi sa naturang advertising. Kaya, ang mga taga-disenyo ay lumikha ng mga slide show at bumuo ng isang layout. Nag-compose ng teksto ang mga Copywriter. Tinig ng mga anunsyo ang patalastas. Ngunit ang isang katulad na pamamaraan din ang pinakamahal. Pagkatapos ng lahat, ang mga serbisyo ng mga mataas na kwalipikadong propesyonal, airtime at puwang ng pahayagan ay malayo sa murang.
Upang makatipid ng pera sa pag-anunsyo sa mga magasin, kapaki-pakinabang na piliin muna ang mga temang pampakay na sumasaklaw sa mga isyu sa paglilibang at paglalakbay, pati na rin ang balita sa lungsod. Ang impormasyon tungkol sa isang ahensya ng paglalakbay sa lahat ng iba pang katulad na media ay hindi makagagawa ng nais na epekto.
Ang mga ahensya sa paglalakbay sa advertising sa pahayagan ay dapat ding maging target sa target na madla. At ito ay itinuturing na mas epektibo kaysa sa na inilalagay sa mga magasin. Sa katunayan, maraming tao ang nagbabasa ng mga pahayagan.
Kapaki-pakinabang na maunawaan na ang tulad ng isang advertising sa ahensya ng paglalakbay ay sumasaklaw sa isang maximum na madla. Gayunpaman, ang tunay na epekto sa kasong ito ay natanggap lamang ng negosyante na mamuhunan ng isang malaking halaga ng pera sa kanyang kaganapan. Pagkatapos ng lahat, ang patuloy na pagkidlap ng tatak lamang ang makaakit ng isang malaking bilang ng mga customer.
Sariling site
Ang mga ahensya sa paglalakbay sa advertising sa online ay kasalukuyang itinuturing na pinaka-epektibong paraan upang maisulong ang kumpanya. Pinapayagan ka nitong maakit ang mga customer dahil sa katotohanan na sa ngayon ang karamihan sa mga tao ay sabik na makahanap ng impormasyong kailangan nila sa iba't ibang mga site ng World Wide Web. Pagkatapos ng lahat, narito maaari mong malaman ang tungkol sa lahat nang sabay-sabay - tungkol sa mga presyo at hotel, tungkol sa mga pagpipilian sa paglipad, tungkol sa mga paglalakbay at atraksyon, mga isyu sa visa, pati na rin ang tungkol sa mga kaugalian at tradisyon ng bansa na pinili para sa bakasyon.
Bago maiayos ang advertising sa ahensya ng paglalakbay sa site, kailangan itong maging handa sa isang tiyak na paraan.Sa katunayan, ang mga bisita sa mapagkukunang ito ay dapat na tiyak na maging mga kliyente ng ahensya.
Para sa isang mahusay na site ng paglalakbay na kailangan mo:
- I-clear ang nabigasyon at malinaw na istraktura.
- Mataas na kalidad ng nilalaman na nagbibigay kaalaman, na idinisenyo upang hikayatin ang isang potensyal na customer na bumili. Makakatulong ito sa ilang "mga pahiwatig" sa teksto.
- Madaling maalala na pangalan ng domain.
- Mga espesyal na counter na susubaybayan ang trapiko sa site. Papayagan nito ang isang pagsusuri ng pagiging epektibo ng advertising.
Matapos makumpleto ang paghahanda ng site na kung saan ang ahensya ng paglalakbay ay magiging advertising, at pagtukoy ng mga layunin nito (halimbawa, pag-akit ng trapiko o pagbebenta ng mga paglilibot), dapat kang pumili ng isa sa mga tool na kung saan maipapadala ang impormasyon. Isaalang-alang natin ang mga ito nang mas detalyado.
Advertising sa konteksto
Ang impormasyon tungkol sa ahensya ng paglalakbay ay matatagpuan sa pahina ng paghahanap para sa Rambler, Google o Yandex. Ito ang konteksto (advertising ng teksto) paglalakbay ahensya. Ang mga katulad na impormasyon ay maaaring mai-post sa iba't ibang mga site ng kasosyo ng mga search engine.
Ang mga ad ay inilalagay sa kanan at tuktok ng mga resulta ng paghahanap. Ano ang kailangang gawin para lumitaw ang tulad ng isang ad, halimbawa, sa Yandex? Upang gawin ito, kailangan mo ng mga keyword na naipasok ng mga gumagamit sa search bar kapag naghahanap para sa isang paglilibot o paglalakbay.
Inirerekomenda ang advertising na konteksto upang magamit upang maisulong ang mga ahensya sa paglalakbay at mga hotel, pati na ang mga operator ng turista. Ito ay nagkakahalaga na sabihin na ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang pinakamabilis at pinakamalakas na epekto.
Upang masuri ang potensyal ng naturang advertising, dapat mong tingnan ang mga istatistika ng mga kahilingan ng gumagamit. Halimbawa, ang pagpasok ng pariralang "paglilibot sa Egypt" sa search engine para sa isang buwan na nagkakahalaga ng 99,000, "Mga ahensya sa paglalakbay sa Moscow" - 9,000.
Pagsusulong ng paghahanap
Ito ay isa sa mga tool ng online advertising, na tumutulong upang madagdagan ang pagdalo ng mga site ng ahensya ng paglalakbay sa pamamagitan ng mga potensyal na customer. Pinapayagan ka ng promosyon ng paghahanap na makapasok sa mga nangungunang resulta ng Yandex o Google para sa mga keyword na ipinasok sa string ng paghahanap. Gayunpaman, upang makamit ang nasabing mga resulta, kinakailangan ang makabuluhang mga gastos sa oras. At ito naman, ay hindi papayagan ang pagbibigay ng agarang impormasyon sa mga potensyal na mamimili.
Advertising advertising banner
Ito ay isang paglalagay sa mga site ng kasosyo sa Yandex o Google, pati na rin sa pahina ng mga resulta ng paghahanap para sa mga espesyal na bloke ng uri ng graphic-animation. Ang nasabing advertising produkto ng turismo ay nakakaakit ng pansin sa ningning at dinamika.
Paggamit ng mga social network
Ang pamamaraang ito ng pagsusumite ng impormasyon sa Internet ay napaka-epektibo at kasalukuyang ginagamit ng maraming kumpanya. Ito ay naging epektibo at advertising sa ahensya ng paglalakbay. Ang isang halimbawa nito ay higit pa sa 5000 sa mga pinaka magkakaibang mga grupo na nagtataguyod ng magkatulad na mga produkto. Ang paggamit ng pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang palitan kahit ang iyong sariling site. Pagkatapos ng lahat, ang mga social network ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang ipaalam sa mga gumagamit ang tungkol sa mga bagong alok, upang ipaalam na mayroong mga huling minuto na pakete, tanggapin ang mga aplikasyon, atbp Ang isang tanyag na pangkat ay maaaring maging isang uri ng advertising para sa isang partikular na ahensya ng paglalakbay.
Paggamit ng Mga Forum
Ang advertising sa naturang mga mapagkukunan sa online ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang maisulong ang mga paglalakbay sa paglalakbay. Ngayon, mayroong isang malaking bilang ng mga site kung saan mai-post ng mga bisita ang kanilang mga larawan, ibahagi ang kanilang mga impression tungkol sa paglalakbay, tungkol sa hotel at tungkol sa paglilibang. Ang impormasyon tungkol sa mga operator ng tour din ang tunog dito. Ang mga magkakatulad na site ay may suporta sa PR. Nagagawa niyang i-neutralize ang mga negatibong pagsusuri tungkol sa mga ahensya sa paglalakbay at mag-anunsyo ng ilang mga patutunguhan at hotel.Ang ganitong impormasyon ay nagdudulot ng isang mataas na antas ng kumpiyansa na may kaugnayan sa pagsusumite nito sa anyo ng payo o isang kwento ng isang bihasang manlalakbay.
Mayroong iba pang mga trick sa advertising para sa isang ahensya sa paglalakbay. Isaalang-alang kung paano, bilang karagdagan sa Internet, maaari mong ipakita ang kinakailangang impormasyon sa mga potensyal na customer.
Personal na pagsulong
Sa kasong ito, hindi lamang tungkol sa pagpapatupad ng mga paglilibot gamit ang "malamig na tawag" o kapag nagtatrabaho sa isang kliyente. Ang personal na promosyon ay tumutukoy sa mga pagtatanghal, komunikasyon sa madla, webinar at offline na mga aralin. Ang epekto ng naturang mga pagtatanghal ay palaging maaakit ang mga potensyal na customer, dahil ang tema ng paglalakbay ay palaging may kaugnayan, at maraming mga tao ang interesado sa mga webinar ng iba't ibang uri. Ang isa o dalawang mga lektura sa loob ng isang buwan ay nagbibigay ng mga nakikitang mga resulta.
Personal na pag-blog ng mga tagapamahala
Ito ay nagkakahalaga na sabihin na ang personal na payo at impression, pati na rin ang mga tala ng mga empleyado ng kumpanya, ay maaaring maging isa sa mga mapagpasyang mga kadahilanan na darating ang isang kliyente upang maihatid sa isang partikular na kumpanya ng paglalakbay. Laging ginusto ng mga tao na makitungo sa isang buhay na tao. Iyon ang dahilan kung bakit hindi ka dapat tumuon sa karaniwang paglalarawan ng isang paglilibot. Ang isang makabuluhang epekto sa pagbebenta ay magbibigay-daan sa iyo upang makuha ang mga personal na impression ng mga tagapamahala ng ahensya.
Pagbebenta ng maraming hakbang
Kung ang ahensya ng paglalakbay ay magsusulong ng produkto nito alinsunod sa karaniwang pamamaraan, kung gayon ang mga resulta nito ay magiging pamantayan din. Upang maisulong ang kumpanya, inirerekumenda na mag-aplay ng isang sistema ng mga benta ng sunud-sunod. Ito ay nagsasangkot sa pagpapatupad ng kliyente ng isang bagay na pambadyet at sa parehong oras ay naglalayong patunayan sa consumer ang kanilang sariling kakayahan sa larangan ng serbisyo. Pagkatapos nito, mas madaling mag-alok ng mas mamahaling mga produkto.
Maaari mong simulan ang pag-akit ng mga customer, halimbawa, sa pagpapatupad ng mga programa ng ekskursiyon. Pagkatapos nito, magiging madali itong lumipat sa pagbebenta ng parehong mga mamimiling paglilibot sa kanilang sariling bansa. At pagkatapos lamang, ang mga customer ay inaalok ng mga voucher ng badyet sa resort, atbp. Ang pagpapalawak ng benta sa kasong ito ay nangyayari dahil sa isang unti-unting pagtaas ng tiwala. Kasabay nito, ang ahensya ng paglalakbay ay nagsisimula upang mabuo ang sariling base ng customer na matapat na nauugnay sa kumpanya.
Pag-print sa Advertising
Ang isang ahensya ng paglalakbay ay dapat magkaroon ng mga makukulay na buklet at leaflet na may mga paglilibot, na sumasalamin din sa mga kawili-wiling alok para sa mga potensyal na customer. Ang nasabing pag-print ay ipinamamahagi sa mga residente ng lungsod sa pamamagitan ng pagkalat ng mga mailbox o pamamahagi sa mga mataong lugar. Para sa mga layuning ito, ang mga espesyal na buklet ay maaaring mabili kung saan ang matingkad na mga alok ay naghihintay sa mga interesado. Ang ganitong kagamitan ay maaaring mailagay sa mga tindahan o sa mga sinehan.
Ang isang karagdagang bilang ng mga customer ay maaaring maakit ang mga poster. Ang mga malalaking poster ay inilalagay sa bulletin board sa mga paghinto ng lungsod.
Ang isang sapat na epektibong paraan ng pagpapakalat ng impormasyon ay ang panlabas na advertising ng isang ahensya sa paglalakbay. Saklaw nito ang isang malawak na populasyon at pinapayagan ang kumpanya na maakit ang isang malaking bilang ng mga customer. Kasama sa panlabas na advertising ang iba't ibang mga banner na may impormasyon tungkol sa mga paglilibot, mga screen at elektronikong pagpapakita, mga banner, light sign, poste, mga panel, atbp. Ang nasabing impormasyon ay matatagpuan sa mga parisukat at eksibisyon, arena ng palakasan, malapit sa mga daanan ng pedestrian at sa iba pang mga lugar ng pinakamalaking gumagalaw na tao.
Ang pagpapatupad ng mga huling minuto na mga pakete
Minsan sa mga naibenta na mga paglilibot mayroong mga walang laman na upuan. Sa mga nasabing kaso, ibinebenta sila ng mga ahensya sa paglalakbay sa mga makabuluhang diskwento. Para sa kliyente, ito ay isang karaniwang tiket, ngunit lamang sa isang mabilis na oras ng pag-alis. Inihatid ng kumpanya ang naturang mga espesyal na alok, bilang panuntunan, ilang araw bago magsimula ang holiday. Hindi gaanong madalas na nangyayari sa isang linggo.
Ang mga huling minuto na pakete ay kapaki-pakinabang para sa mga kumpanya ng paglalakbay. Una, maraming mga kliyente ang naaakit sa kanilang tulong, at pangalawa, ang kumpanya ay muling nag-resign ng naturang mga paglilibot.Pagkatapos ng lahat, ang mga huling minuto na voucher ay yaong mga mamimili na bumili sa kanila ay tumanggi dahil sa mga kalagayan sa buhay, at walang sinumang obligadong ibalik ang pera sa kanila nang buo, ayon sa mga termino ng kontrata. Kaya lumiliko na ang mga naturang paglilibot ay nagpapahintulot sa mga tao na makapagpahinga nang mas mura, at mga ahensya sa paglalakbay - upang kumita nang higit pa.
Tagline
Ang mga nag-aral ng lahat ng mga pamamaraan sa itaas ng pagtataguyod ng isang ahensya ng paglalakbay ay dapat tandaan na ang motto ng kumpanya ay maakit ang pansin ng mga customer. Ang slogan para sa isang ahensya ng paglalakbay ang susi sa katanyagan nito. Mga halimbawa ng pinakamatagumpay sa kanila:
- "Kaya't nagpahinga ang mga diyos."
- "Sa pamamagitan lamang ng iyong mga patakaran."
- "Ang mundo ay nagsisimula dito."
