Ikaw ay 96 porsyento na sigurado na handa kang gumawa ng isang appointment sa iyong boss para sa mga negosasyon sa suweldo. O baka kasalukuyang nasa gitna ka ng proseso ng aplikasyon, at ang isang panukala para sa boss ay nakikita. Ngunit marahil ikaw ay pareho sa akin at alam kung paano sasabihin ang maling salita sa maling oras.
Hindi mahalaga kung gaano karaming beses mong isinagawa ang sasabihin sa boss, mayroon pa ring panganib na tatakbo ka sa hindi pagkakaunawaan at galit. Ngunit hindi ito isang dahilan para sa gulat, ngunit isang karagdagang pagganyak para sa tamang paghahanda.
Magandang komunikasyon kapag nag-aaplay
Upang makakuha ng kapaki-pakinabang na mga tip sa pag-apply para sa isang suweldo, nakipag-usap kami kay Josh Dudi, ang may-akda ng Negosyong Walang Katuwang na Salapi.
"Ang suweldo sa suweldo ay isang pakikipagtulungan. At isang mahalagang elemento ng matagumpay na pakikipagtulungan ay ang mabuting komunikasyon, ”paliwanag ni Dudi. "Mahalagang makipag-usap nang malinaw at malinaw upang maiwasan ang kalabuan at maling pag-unawa na kumplikado ang sitwasyon at pabagal ang pag-uusap."
Sa halip na magbigay ng payo sa dapat mong sabihin, binalaan ka ni Dudi ng ilang mga salita na dapat mong iwasan sa pamamagitan ng pag-utos ng suweldo na karapat-dapat. Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang mga salitang ito.
"Nararapat lang ako ..."
Madalas na tinanong para sa mga aplikante: "Magkano ang kikitain mo sa kasalukuyan at ano ang inaasahan mo mula sa isang suweldo kung sumali ka sa amin?" Huwag magpaloko sa ganito.
"Tinatawag ko itong isang kakila-kilabot na isyu sa suweldo. Mahirap ito sapagkat karaniwang ginagawa ito nang maaga sa proseso ng aplikasyon, at ang karamihan sa mga kandidato ay hindi rin itinuturing ito bilang bahagi ng mga negosasyon sa suweldo, kahit na ito, "paliwanag ni Dudi. - Pagsagot sa katanungang ito, paglalahad ng mga numero, magiging mas mahirap para sa iyo na sumang-ayon sa pagbabayad mamaya. Sa sandaling binanggit mo ang iyong kasalukuyang suweldo o ang iyong ninanais na suweldo, ikaw ay ipako sa mga numerong ito at makakatanggap ng isang naaangkop na alok. Maaari kang magastos ng mahal sa iyo, dahil ang isang kumpanya ay maaaring magbigay ng mas mataas na suweldo kaysa sa nabanggit mo. "
"Ang ninanais kong suweldo ..."
Huwag pag-usapan ang tungkol sa iyong kasalukuyang suweldo, o tungkol sa gusto mo!
"Ang pagbawi mula sa error na ito ay maaaring maging mahirap, at ang bawat sitwasyon ay naiiba. Ang isang paraan upang makalayo sa mga bilang na ito ay ang pagtingin sa mga benepisyo, inirerekumenda ni Dudi. "Kung ang seguro sa kalusugan, bayad na bakasyon, isang naka-target na bonus, o iba pang mga aspeto ay hindi pagkakasundo, maaari mong tawagan silang mga dahilan para sa isang mas mataas na suweldo."
Maaari mo ring sagutin sa katulad na paraan:
"Hindi ako komportable na ibunyag ang aking kasalukuyang suweldo. Mas gugustuhin ko na tumuon kung paano ako makapag-ambag sa tagumpay ng kumpanyang ito, sa halip na sa suweldo ko sa kasalukuyang trabaho. Wala akong tiyak na opinyon tungkol sa ninanais na suweldo, at alam mo na mas mabuti kaysa sa akin kung paano maaaring mag-ambag ang aking mga kasanayan at karanasan sa tagumpay ng iyong negosyo. Inaasahan kong ang pagbabagong ito ay isang malaking hakbang para sa akin kapwa sa mga tuntunin ng responsibilidad at sa mga tuntunin ng sahod. "
Paumanhin
Ang mga negosasyon ay hindi kasiya-siya. Ayon kay Dudi, kinakailangan upang pakinisin ang mga matulis na sulok habang pinag-uusapan ang suweldo. Ngunit dapat mong maunawaan na sa isyu ng application mismo at pag-apruba nito, hindi ka dapat humingi ng paumanhin. Maaari kang humingi ng tawad sa kawalan ng kakayahan na gumawa ng isang bagay, sabihin, isang proyekto, ngunit ang iyong intensyon ay hindi katumbas ng halaga.
Hindi at iba pang negatibong salita
"Nais mong patuloy na pagbutihin ang sitwasyon sa panahon ng negosasyon sa sahod.Magagawa mo ito sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga negatibong ekspresyon at pagtuon sa mga positibong salita, ”paliwanag ni Dudi. - Sa halip na sabihin ang "Hindi, hindi ako sumasang-ayon" (dalawang negatibong salita), maaari mong, halimbawa,: "Mas maganda ang pakiramdam ko sa ..." (mga positibong salita). Ang mga negatibong salita ay nagpapabagal ng mga bagay at maaaring lumikha ng mga hindi nakikita na pader sa pagitan mo at ng boss, na ginagawang mahirap ang pakikipagtulungan. Sa una, ang paggamit ng mga positibong salita ay maaaring maging mahirap, ngunit sa pagsasanay ikaw ay magiging mas mahusay at mas mahusay sa bagay na ito. "
Oo
Parang ang eksaktong salita na kailangan mong sabihin sa proseso ng aplikasyon. Gayunman, iginiit ni Dudi na gamitin ang salitang matalino:
"Madalas kang nakakakuha ng alok sa trabaho na mukhang kaakit-akit. Ito ay higit pa sa inaasahan mo. Ang iyong likas na hilig sa kasong ito ay maaaring mag-prompt sa iyo upang tanggapin ang isang alok sa trabaho, dahil napakahusay nito. "
Ngunit ganoon ba?
"Marahil ay pinagpagaan mo ang iyong kabuluhan sa sitwasyong ito. Sa halip na "oo," maaari kang tumawag sa isang alok sa counter upang malaman kung gaano mo ito madaragdagan. Ang proseso ay dapat magtapos sa kumpanya na sinasabi oo sa iyo. Sa sandaling sinabi niya na "oo" o wala kang mga reklamo, magtatapos ang proseso, "paliwanag ng lalaki.
"Mamaya"
Para sa lahat ng mga nais na tanggalin ang lahat: ang item na ito ay para sa iyo.
"Minsan mas madaling maiwasan ang hindi kanais-nais na mga bahagi ng pag-uusap, ipinagpaliban ito sa ibang pagkakataon, pagkatapos na ikaw ay na-hire. Maaari itong maging isang malaking pagkakamali, dahil pagkatapos ng pagsisimula ng trabaho ay hindi ka magkakaroon ng parehong pagkakataon upang makipag-ayos. Pagtagumpayan ang iyong kakulangan sa ginhawa at subukan mong masulit ang mga negosasyon sa suweldo, "sabi ni Dooley.
Ang salitang "subukan"
Madaling sabihin ng isang tao na "maaari nating subukan ..." - matapat, sinabi niya o hindi, nilinaw niya kaagad na walang darating dito. Ang pariralang ito ay dapat iwasan sapagkat ipapakita nito ang iyong kawalan ng kapanatagan at takot. Sa halip, gumamit ng mas positibo at malinaw na mga salita, tulad ng "Gusto kong mas mahusay sa ...".
"Marami pa"
Mahirap iwasan ang pariralang ito, dahil, sa huli, nais naming humiling ng higit pa sa mga negosasyon sa sahod. Ngunit, ayon kay Dudi, ang salita ay masyadong pangkalahatan upang matagumpay na makipag-ayos. Sa halip na humingi ng "higit pa" suweldo o "higit pa" na bakasyon, dapat kang maging mas tiyak.
"Huwag mag-iwan ng anuman sa pagkakataon kapag nakikipag-usap ka. Sa halip na tanungin kung makakakuha ka ng mas maraming suweldo, dapat mong sabihin: "Mas komportable ako sa isang suweldo ng ... rubles."
"Gusto ko"
Isulong tayo sa huling salita: "Gusto ko." Ang salitang ito ay maaaring masira ang mga negosasyon sa suweldo, dahil lumalabag ito sa iyong aplikasyon at lahat ng mga pangangatwiran na ginamit mo upang patunayan ang iyong mga kinakailangan mula sa simula pa. Batay sa iyong mga kakayahan, karapat-dapat kang makakuha ng mas malaking suweldo.
Pumunta sa mga katotohanan at mga numero ng suweldo. Alamin kung anong antas ang pamantayan sa iyong industriya.
"Maaari mong pag-usapan ang tungkol sa kung gaano karaming pera ang gusto mo. Maaari mo ring pag-usapan ang nais ng kumpanya. Ngunit ito ay hindi gaanong epektibo kaysa sa pakikipag-usap tungkol sa kung ano ang kailangan ng kumpanya. Ito ang pinakamahalagang bagay, ”paliwanag ni Dudi. "Tumutok sa mga pangangailangan ng kumpanya at kung paano mo matutugunan ang mga pangangailangan na ito upang makilala nila ang iyong halaga at bayaran ka nang naaayon."