Namumuhunan ang Investment guru na si Warren Buffett sa Apple at Coca-Cola, ngunit nakikita pa rin niya ang pabrika ng tsokolate ng California See Candies bilang kanyang pangarap na negosyo, na bahagya niyang nakuha noong 1972.
Mga dahilan para sa paghanga para sa pabrika
Ang tinaguriang "Oracle mula sa Omaha" ay pinahahalagahan Tingnan ang para sa malaki nitong pagbabalik sa pananalapi, katamtaman na mga kinakailangan sa kapital, mga kalamangan sa kompetisyon, mataas na propesyonalismo ng mga kawani at tsokolate mismo. (Tingnan ang mga pahayag sa pananalapi ng Berkshire Hathaway).
Dahil ang pagbili ng pabrika noong 1972, madalas na pinalakpakan siya ni Buffett. Siya at ang kanyang kasosyo sa pamumuhunan na si Charlie Munger "ay gumawa ng kamangha-manghang kita at gumugol ng oras nang walang gamit," sumulat siya sa isang liham sa mga shareholders noong 1991. "Nais nilang pagsamahin ang mga benepisyo sa ekonomiya sa See Candies, ngunit hindi mahanap ang isang paraan upang madagdagan ang paghawak ng 100%," sinabi ng mamumuhunan sa isang sulat ng 1994.
Isaalang-alang sa ibaba ang bawat indibidwal na aspeto ng negosyo.
Profitability ng 8000%
Tila na ang pangunahing dahilan ng pag-ibig ng Buffett para sa See candies ay ang malaking kita na natanggap niya mula sa mga pamumuhunan: mula noong 1972, ang pagbabalik ay 8,000% o higit sa 160% bawat taon.
Ayon sa tanggapan ng San Francisco Business Times, buod ni Buffett sa taunang pagpupulong ng mga shareholders: "$ 25 milyon ang namuhunan sa pabrika, at nagawa nitong makakuha ng halos 2 bilyong gross profit."
Ayon sa kamakailang data, dahil ang pagbili ng See Candies ng isang mamumuhunan, ang taunang kita ng kumpanya ay lumago mula sa $ 30 milyon bawat taon at tungkol sa $ 5 milyon sa gross profit hanggang sa higit sa $ 380 milyon sa kita ng benta at $ 80 milyon sa gross income.
Patuloy na nagpapasalamat si Buffett sa pabrika ng kendi sa bilyun-bilyon, dahil sa tinanggihan niya na makuha ang negosyo dahil sa isang napabayaang $ 5 milyon.
Sa isang liham mula 2007, naalala ng namumuhunan na "halos natapos ko ang transaksyon sa pagbili at pagbebenta, dahil hiniling ng nagbebenta ng $ 30 milyon, at siya ay humanga tungkol sa hindi lalampas sa halagang $ 25 milyon. Sa kabutihang palad, ang may-ari ng pabrika "Surrendered. Kung hindi, magkakatiwala si Buffett, at ang $ 2 bilyon ay pupunta sa ibang tao."
"Chocolate cash cash"
Si Buffett ay paulit-ulit na pinuri ng See Candies para sa kanyang katamtamang pangangailangan sa kapital.
Ang pagbebenta ng cash ng tsokolate ay nagpapahiwatig na ang negosyo ay agad na kumikita ng kita, at ang isang maikling ikot ng produksyon at pamamahagi ay nagpapaliit sa dami ng mga pondong namuhunan sa mga umiikot na pondo, isinulat niya sa isang liham mula 2007.
Ang kumpanya ay kinuha lamang ng $ 40 milyon sa pamumuhunan mula sa Berkshire Hathaway upang kumita ng higit sa $ 2 bilyon na kita para sa multidisiplinang korporasyon. Ito ay naging isang "cash baka," na nagbibigay ng pondo para sa iba pang mga pagsusumikap sa Buffett.
"Tulad ng pagsisimula nina Adan at Eva ng isang aktibidad na humantong sa anim na bilyong tao, ang pabrika ng kendi ay nakabuo ng maraming mga bagong daloy ng pera para sa konglomerya. siya ay nasa 2007.
Kaya, ang account ng Candies ay nakapag-account at namahagi ng malaking kabuuan na tumulong sa Berkshire na makakuha ng mga bagong kumpanya, na siya namang tumanggap ng bagong kita upang maipamahagi. (Isipin ang pag-aanak ng kuneho), "isinulat ng mamumuhunan sa 2014.
"Moat ng katapatan" sa tatak
Dalawa sa pangunahing bentahe ng See's ay isang kilalang tatak at matapat na kliyente, na posible upang madaling magtakda ng isang mas mataas na presyo upang tahimik na itulak ang mga kakumpitensya sa labas ng merkado.
"Ang bawat residente ng California ay nakakaalam ng isang bagay, karamihan ay positibo, tungkol sa Matamis na Factory," sinabi ni Buffett sa isang pangkat ng mga mag-aaral sa University of Florida Business School noong 1998.
"May bumili ng isang kahon ng tsokolate para sa isang batang babae sa Araw ng mga Puso, at hinalikan niya ang nagbigay, na nangangahulugang ang See candies ay isang paraan upang makakuha ng isang halik," dagdag ng mamumuhunan. "Kung ito ay maaaring ilagay sa isip ng mga tao, kung gayon ang mga presyo ay dapat itaas."
Tingnan ang Candies ay nasisiyahan din sa isang "kamangha-manghang positibong reputasyon sa mga mamimili batay sa maraming mga kanais-nais na karanasan na nakuha mula sa pakikipag-ugnay sa parehong mga kawani at mga produktong tsokolate," binanggit ni Buffett sa isang 1983 na sulat.
Pinapayagan ng isang kaakit-akit na imahe ng tatak ang kumpanya na ibase ang mga presyo ng pagbebenta nito sa halaga ng produkto para sa kliyente, sa halip na sa gastos ng produksyon nito, idinagdag niya. Hindi nakakagulat, ang pabrika ay nagtataas ng mga presyo mula sa mas mababa sa $ 2 isang libong noong 1972 hanggang sa higit sa $ 20.
Noong nakaraang taon, binatikos ng Tesla CEO Ilon Musk ang mga bentahe ng mapagkumpitensya ng tagagawa, tulad ng katapatan ng tatak, para sa isang hindi nagkumpiyansang pagkakataon na kumita ng pera. Sumagot si Buffett: "Nagagawa ng Ilon sa ilang mga lugar upang baligtarin ang mga katotohanan." Kasabay nito, sinabi ng namumuhunan na pinag-aalinlangan niya ang kanyang hangarin na makarating sa kanyang koponan sa mga tuntunin ng mga pangunahing tagapagpahiwatig sa industriya ng confectionery.
Ang halaga ng pamamahala at kawani
Regular na pinupuri ni Buffett Tingnan ang pamamahala at mga tauhan ng tindahan.
Sa kanyang 1988 sulat ng account, inangkin niya na "kasama si Charlie Munger, 5 minuto pagkatapos ng pagbili ng kumpanya, inilagay niya si Chuck Huggins sa pinuno ng See Candies, na namuno sa confectionery na negosyo sa loob ng mahabang panahon."
Noong 2005, isinulat ng isang namumuhunan na ang Huggins, na ang "pag-ibig sa mga customer at tatak ay kumalat sa buong samahan," napansin ang isang sampung beses na pagtaas ng kita sa paglipas ng 34 na taon ng trabaho sa kumpanya.
Ayon kay Buffett, na ipinahayag sa mga namumuhunan sa 1987: "Ang mga tindahan ng Confectionery ay kagiliw-giliw na bisitahin, ngunit ang karamihan sa kanila ay walang gaanong interes sa mga may-ari ng negosyo. Tulad ng nakikita mo, sa katunayan, sa mga nakaraang taon walang sinuman maliban sa Tingnan ang Candies ay gumawa ng mga makabuluhang mga nakuha mula sa mga gawain ng mga tindahan ng confectionery. Ang Chuck sa See ay hindi nauugnay sa isang pagtaas sa industriya ng pagkain. Malamang, ito ay isa sa isang uri. "
Habang ang Huggins marahil ay nag-ambag sa tagumpay ng pabrika, ang kanyang pagbitiw sa 2006 ay hindi nakakaapekto sa kumpanya. Ang kahalili sa pinuno, si Brad Kinstler, "ay nagdadala ngayon ng kumpanya sa mga bagong taas," isinulat ni Buffett noong 2011.
Madalas ding hinangaan ni Warren ang serbisyo ng customer sa See. "Ang masayang, kapaki-pakinabang na kawani ay pareho ang pangalan ng tatak bilang logo sa kahon," ipinaliwanag niya sa isang liham mula 1983.
Tsokolate
Ang pagkagumon ni Buffett sa tsokolate ay maaari ding maging dahilan para sa kanyang pagkakasama sa kumpanya.
Sa loob ng maraming taon, ang Mga produkto ay naibenta sa Berkshire Hathaway taunang mga pulong sa negosyo. Sa katunayan, sa pamamagitan ng 2013, ang mga kalahok ay kumonsumo ng higit sa 13,400 pounds ng mga produktong tsokolate.
Sumangguni sa paparating na taunang pagpupulong, sa isang liham mula 2015, ipinangako ni Buffett na "siya at si Charlie ay kumonsumo ng sapat na Coca-Cola, Tingnan ang mga Candies fudge at mga cran ng mani upang masiyahan ang lingguhang mga pangangailangan ng calorie ng NFL striker (National Football League) ) ".