Bawat isa sa atin ay may kamalayan sa katotohanan na ang mga tindahan ay nagsasagawa ng lahat ng uri ng mga trick upang hikayatin ang mga mamimili na mag-iwan ng maraming pera sa kanila hangga't maaari. Ngunit hindi lahat ay may malinaw na ideya ng eksakto kung paano ito isinasagawa. Sa katotohanan, maraming mga trick, halimbawa, tulad ng pagsubaybay sa mga nakatagong camera kung paano ginugol ang pera; ang paggamit ng mga marking sa sahig upang pabagalin ang bilis ng tindahan. Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang madagdagan ang paggastos ng consumer.
Spy mannequins
Posible na kapag nasa tindahan ka, naramdaman mong may nanonood sa iyo. Sa katunayan, ang iyong mga damdamin ay hindi nilinlang ka, ito talaga ang nangyayari. Sa ilang mga lugar, ang mga nakatagong camera ay naka-set sa mga mannequins upang pag-aralan ang mga gawi ng consumer. Bukod sa katotohanan na ang mga magnanakaw ay sinusubaybayan sa ganitong paraan, makikita ng pamamahala ng outlet ang ekspresyon sa iyong mukha at ang ruta sa kahabaan ng bulwagan.
Pinapayagan ka ng mga modernong teknolohiya na mag-navigate kapag bigla kang nangangailangan ng tulong sa pagpili ng mga kalakal. Nadiskubre ng mga sensor ang pagkatunaw ng mag-aaral, rate ng puso kapag gumagawa ng isang pagbili. Sa gayon, sinisikap ng mga nagbebenta upang alamin kung aling mga produkto ang popular nang hindi gumagamit ng mga panayam at mga grupo ng pokus.
Kahit na ang mga sahig ay hindi idle
Dapat ay napansin mo ang mga may guhit na marka sa sahig sa supermarket. Ito ay lumiliko na ito ay inilalapat na partikular upang makontrol kung gaano kabilis ang paglibot mo sa tindahan. Ipinakita ng mga pag-aaral na ang pag-uugnay ng mga linya ay maaaring makatulong na mapabagal ang hakbang ng bumibili, na pinasisigla siya na tumuon sa ilang mga produkto, at, samakatuwid, sa isang karagdagang pag-aaksaya ng pera.
Ang pagtingin sa mga linya na matatagpuan kahanay, nakikita ng mga mamimili ang mga ito bilang mga landas na patungo sa layunin. Ang parehong ay maaaring sabihin tungkol sa lokasyon ng mga plato ng iba't ibang kulay, na dinisenyo upang manipulahin ang isip ng mamimili upang pasiglahin ang mga pagbili.
Epekto ng kulay ng kaibahan
Binibigyang pansin ng mga marketer ang mga kulay na ginagamit sa mga tindahan. Karaniwan ay tulad ng isang pamamaraan tulad ng magkakaibang mga lilim. Halimbawa, sa pasukan sa supermarket maaari kang batiin ng mga maiinit na kulay, tulad ng orange, pink, pula, dilaw. Ngunit ang pagpunta nang kaunti pa, makikita mo sa paligid ng iyong sarili ang mga kulay tulad ng berde, asul, puti - iyon ay, malamig. Ayon sa mga mananaliksik, ang gayong iba't ibang ay nagpapabuti sa kalooban at nagbibigay-daan sa iyo upang makaramdam ng isang malugod na panauhin sa mga dingding na ito.
Ang epekto ng nakakarelaks na musika
Ang musika na naririnig sa tindahan ay espesyal din na napili. Kaya, halimbawa, ang isang mabagal na melody ay ginagawang bumagal ang mamimili at maingat na isaalang-alang ang iminungkahing produkto. At ang nakakarelaks na background ng musika ay nagdadala sa kliyente sa isang kalmado na estado, na nag-aambag sa isang kaayaayang oras na ginugol sa tindahan. Ito ay pinaniniwalaan na ang mga klasikong gawa ay nagtutulak para sa mas mahal na mga pagbili.
Ang ilusyon ng pagtaas ng demand
Sa mga tindahan ng damit, ang gayong lansihin ay ginagamit bilang sinasadya na hindi isinasaalang-alang ang paglalagay ng mga kalakal sa mga talahanayan ng eksibisyon. Sa kasong ito, ang mga namimili ay nagsusumikap na bigyan ang impression sa isang bisita na ang isang malaking bilang ng mga tao ay interesado sa damit, kung kaya't ito ay nakakalat. Sa ilalim ng impluwensya ng kaisipang ito, ang mamimili ay may pagnanais na makakuha ng katulad na bagay, at kinuha niya ang kanyang pera upang iwanan ito sa tindahan.
Kaaya-ayang amoy
Ang mga tindahan ay madalas na gumawa ng isang pagtatangka upang maakit ang isang mamimili sa tulong ng impluwensya sa kanilang mga receptor ng olfactory.May mga pag-aaral na nagmumungkahi na ang pamamaraan na ito ay gumagana, ang pagtaas ng mga gastos ng higit sa 20%. Kadalasan, para sa layuning ito, ang amoy ng mga conifer at mga prutas ng sitrus ay pinili.
Ang kadena ng mga tindahan ay madalas na gumagamit ng parehong lasa upang lumikha ng isang malakas na kaugnayan sa tatak. Kaya, sa mga saksakan ng "Hugo Boss" regular kang nakakaramdam ng isang mabangong amoy na may kasamang mga tala ng sitrus. Humahanga siya sa kapwa kasarian at tinutulungan ang tatak na lumikha ng pagkatao.
Huwag paniwalaan ang iyong mga mata
Ang paglalagay ng produkto ay nakakaapekto rin sa kakayahang gumawa ng isang pagbili. Ang paggamit ng pamamaraan na ito ay tradisyonal. Ang produkto na kasalukuyang ibinebenta ng tindahan sa unang lugar ay nasa antas ng mata. Malinaw na sa ganitong paraan makilala ito ng mamimili sa iba. Bilang isang patakaran, ito ang pinakamahal na alok. Kung tumingin ka sa itaas o sa ibaba ng lugar na ito, maaari mong makita na may isang bagay na mas mura. Katulad nito, ang mga mamahaling produkto o bagay ay inilalagay sa antas ng mga mata ng mga bata.
Ang mga mahahalaga ay nasa dulo ng bulwagan.
Sa mga supermarket, pinapansin ng mga tagapamahala ang lokasyon ng mga kalakal sa sahig ng kalakalan. Ang mga kalakal na iyon ay mahahalaga (tinapay, gatas, itlog), bilang isang panuntunan, ay inilalagay sa isang paraan na maabot nila pagkatapos na dumaan sa halos buong tindahan, at kasama ang paraan na makilala ang buong assortment.