Mula sa gilid, ang aktibidad ng negosyante ay maaaring mukhang madali at hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala na kumikita. Ang negosyo ay tulad ng isang tiket sa mundo ng matagumpay at mayayaman na mga tao na nagtatayo lamang ng kanilang kapital, na walang ideya tungkol sa mga problema sa pananalapi. Siyempre, sa pagsasanay na ito ay hindi totoo. Ang matagumpay na mga kumpanya na umabot sa ilang mga taas sa kanilang mga angkop na lugar ay ang dulo lamang ng iceberg, sa likod kung saan ay isang buong hukbo ng mga wasak na negosyante.
Tulad ng ipinakita ng mga pag-aaral, ang karamihan ng mga tao na nagpasya na simulan ang kanilang paglalakbay sa negosyo na isara na ang kanilang mga proyekto sa unang taon, madalas na natitira sa utang. At ang bagay ay hindi lamang sa masamang kalagayan sa merkado o sa di-kakayahang umangkop ng mga negosyo sa prinsipyo. Karamihan sa mga bagong dating ay gumagawa ng parehong pagkakamali, dahil sa kanilang karanasan at kakulangan ng kaalaman sa larangan ng pamamahala. Ang pinakakaraniwang mga error sa ganitong uri ay tatalakayin sa ibaba.
1. Sobrang paniniwala sa tagumpay
Ang negosyo ay isang halip agresibo na kapaligiran kung saan hindi mga idealista ngunit ang mga pragmatista ay nakaligtas. Maraming mga bagong dating ang naniniwala na ang kanilang ideya ay maaaring magdala ng malaking benepisyo sa lipunan, kaya't ang lahat sa kanilang paligid ay magiging masaya na mag-ambag sa pagsulong nito. Ngunit kahit na ang tunay na mahalagang mga startup ay kailangang harapin ang napakalaking mga paghihirap at mga hadlang na sa isang malaking lawak ay lumitaw sa konteksto ng mabangis na kumpetisyon. Samakatuwid, mas mahalaga na huwag magawa ang abstract na pag-asa para sa pagpapatupad ng ideya, ngunit upang mabuo ang malinaw na praktikal na mga mekanismo para sa pagsulong ng proyekto.
2. Takot sa pagkabigo
Ang mga pagkabigo sa negosyo ay nagkasakit ng maraming kilalang mga executive, ngunit ang bawat isa sa kanila ay alam kung paano gumawa ng mga konklusyon at sumulong sa bagong karanasan. Ang takot sa mga pagkakamali ay mapanganib lamang bilang isang labis na paniniwala sa tagumpay. Ito ang dalawang labis na labis na pagpapahintulot na hindi nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga kaalamang desisyon.
3. Makinig sa iba nang higit pa sa iyong sarili
Ano ang isa sa mga lihim ng matagumpay na negosyante? Ang katotohanan na pinamunuan nila ang kanilang mga kumpanya sa mataas na resulta, umaasa sa kanilang pananaw, likas na pag-iisip at estratehikong pag-iisip ng negosyante. Ang isang natatanging pagtingin at pag-unawa sa mga proseso ng negosyo ay nagpapahintulot sa kanila na ilipat ang negosyo sa isang espesyal na direksyon, pagbuo ng kanilang sariling landas tungo sa tagumpay.
Nangangahulugan ba ito na ang isang bagong dating sa isang negosyo ay dapat lamang umasa sa kanyang sarili at, sa prinsipyo, ay tumanggi sa lahat ng payo? Hindi man, ngunit kailangan niyang magkaroon ng kanyang sariling matatag na pag-unawa sa mga prinsipyo, taktika at mga diskarte ng paglipat, at ang mga rekomendasyon mula sa labas ay dapat isaalang-alang sa mga tuntunin ng mga pagkakataon upang mapagbuti ang inilaan na kurso.
4. Hindi pansinin ang mga alituntunin sa disiplina
Ang isa sa mga susi sa matagumpay na aktibidad ng negosyo ay ang pagsunod sa mga patakaran ng etika sa trabaho. Ang disiplina ay dapat suportahan ng buong koponan, at lalo na ng pinuno nito. Ang pagkakamali ng maraming negosyante ay namamalagi sa katotohanan na, matagumpay na pagtagumpayan ang panahon ng pagbuo at samahan ng gawain ng kanilang negosyo, nagsisimula silang lumayo sa kanilang mga tungkulin. Nawawalan sila ng mahigpit na pagkakahawak ng mga tagapamahala at inilipat ang mga pangunahing pag-andar ng pamumuno sa mga tagapamahala, at sila mismo ay naglaan ng mas maraming oras sa paglilibang at personal na buhay, anihin ang mga unang bunga ng mga sobrang kita.
5. Kulang sa mga layunin at misyon
Nang walang pananaw at pag-unawa sa papel ng kanyang kumpanya sa buhay pampublikong mula sa punto ng pananaw sa mamimili, ang negosyante ay nanganganib din sa mga natalo.Hindi niya alam at hindi naramdaman kung ano ang lugar na nasasakop ng kanyang mga produkto o serbisyo sa buhay ng target na madla, at samakatuwid ay hindi niya mapaplano ang kinabukasan ng kanyang kumpanya, ang pag-aayos ng mga uso at paggawa ng mga desisyon na mas naaangkop sa katotohanan.
6. Naghihintay para sa kita ng negosyo
Ang isa sa mga pinakamalaking madiskarteng pagkakamali sa pamamahala ng isang kumpanya sa mga unang yugto ay kapag ang isang negosyante ay sabik na nagsisimulang maghintay para sa isang pinansiyal na pagbabalik sa kanyang negosyo. Bukod dito, ang malaking kita ay maaaring maganap sa isang maagang yugto. Ito ay tiyak na mahuli. Ang isang walang karanasan na negosyante ay nakakarelaks at dumating sa pag-unawa na ang kanyang karera ay isang tagumpay - pagkatapos ay muling pagdadagdag ng pitaka ang sumusunod.
Sa katunayan, sa mga unang ilang taon ay lalong mahalaga na ipuhunan ang lahat ng mga kita sa pag-unlad ng negosyo, kung hindi, hindi ito mabubuhay sa kumpetisyon. Tumataas ang mga rate habang lumalawak ang negosyo, at ang tagapamahala, na hindi nag-aambag sa prosesong ito, ang mga panganib sa malapit na hinaharap ay walang naiwan.
7. Hindi papansin ang mga interes ng koponan
Ang koponan ay hindi gaanong mahalagang mapagkukunan sa buhay ng kumpanya kaysa sa papel ng pinuno mismo. Maraming mga tagapamahala ang isinasaalang-alang ang kanilang koponan na pulos sa isang teknikal na ugat bilang isang mekanismo na nagsasagawa ng mga gawain na nakatalaga dito. Ngunit hindi ito ang tamang pamamaraan, dahil ang kadahilanan ng tao sa negosyo ay may kahalagahan. Ang antas ng pagganyak, kaginhawaan ng sikolohikal, kultura ng mga relasyon - ang lahat ay nakakaapekto sa pagiging produktibo ng mga empleyado. Ang isang pinuno na isinasaalang-alang ang mga interes ng mga subordinates at nakikinig sa kanilang mga taludtod o kahit na ang malupit na pintas ay palaging magkaroon ng isang mas mahusay na pagkakataon ng tagumpay.
8. Hindi kontrol sa gastos na hindi epektibo
Napag-usapan na namin ang tungkol sa pangangailangan para sa mga regular na pamumuhunan sa kumpanya para sa pakinabang ng pag-unlad at pagpapalawak nito. Ngunit ang mga gastos ay dapat na maingat na napatunayan. Kadalasan ang sanhi ng pagbagsak ng pananalapi ay hindi direktang pamumuhunan sa paggawa, ngunit hindi tuwirang paggasta. Ang bawat artikulo nang paisa-isa ay maaaring mangailangan ng maliit na halaga. Ngunit ang katotohanan ng bagay ay ang isang pagbuo ng negosyo ay ibinibigay ng dose-dosenang mga naturang artikulo, na dapat kalkulahin buwan-buwan.
9. Pagmemensahe ng mga katunggali
Kung ang isang negosyante ay nakatuon lamang sa mga pakinabang ng kanyang proyekto, hindi nauunawaan ang sitwasyon sa merkado sa mga kakumpitensya, pinatataas nito ang panganib ng pagkabigo. Mahalagang malaman kung ano ang nag-aalok at pakinabang sa iba pang mga manlalaro sa target na angkop na lugar.
10. Kakulangan ng kaalaman tungkol sa target na madla
Muli naming pinag-uusapan ang tungkol sa kakulangan ng isang malawak na pagtingin sa saklaw ng kanilang mga aktibidad. Ang produkto tulad nito ay maaaring hindi maganda sa mga mata ng tagagawa mismo, ngunit kung ang mamimili ay hindi interesado dito, pagkatapos ay walang katuturan sa pagkakaroon sa merkado. Samakatuwid, kinakailangan upang magsagawa ng isang komprehensibong pag-aaral ng target na madla at matukoy kung aling mga produkto at serbisyo ang interesado sa bago ilunsad ang enterprise.