Pagdating sa pag-akit ng mga customer, gaano kahalaga ang bayad na advertising sa mga social network kumpara sa iba pang media? Si Adam Borgstein, tagapagtatag ng Pen Name Consulting, ay sumagot nang detalyado sa tanong na ito.
Ang mga social network ay lumikha ng isang mahusay na pagkakataon para sa mga negosyante: hindi kailanman naging napakadali upang makuha ang iyong mensahe sa daan-daang, libo-libo, o kahit milyon-milyong mga tao. Ngunit kung nais mong maabot ang lahat ng mga bisita na ito sa mga mapagkukunan, ito ay nagkakahalaga ng maraming pagsisikap.
Bakit hindi ito ang pinakamahusay na pagpipilian?
Ito ay isang simpleng kaso ng supply at demand, at ang mga platform ng social media ay limitahan ang huli. Ang organikong pag-abot, iyon ay, ang iyong kakayahang makipag-usap nang direkta sa isang tagapakinig na mas gusto mong sundin at makipag-ugnay sa iyong negosyo, ay halos napawalang bisa. Halimbawa, sa Facebook, sumasaklaw ito sa isang average na mas mababa sa 5 porsyento ng iyong mga bisita. Hindi lamang ipinapakita ng Facebook ang iyong mga mensahe sa karamihan sa mga tagasuskribi, maliban kung babayaran mo ang pribilehiyo na ito. Ito ang isa sa mga dahilan kung bakit ang advertising ng social media ay nagiging mas mahal dahil ang mga tatak ay higit sa bawat isa sa isang kumpetisyon para sa pansin ng gumagamit.
Nagbibigay ang social media ng hindi gaanong pakinabang. Kung mayroon kang isang limitadong badyet, ang lahat ng ito ay maaaring malubhang limitahan ang iyong mga pagkakataon sa paglago at pagpapalawak.
Hindi ito nangangahulugan na dapat mong ganap na iwanan ang paggamit ng mga digital platform. Bayad na mga ad sa social media ay isang mahusay na mapagkukunan ng mga ideya sa marketing. Sa pamamagitan ng isang maliit na halaga ng pera, madali mong suriin ang mga headlines, mga imahe at alok para sa iba't ibang mga madla. Ito ay mahalagang pananaliksik. Gayunpaman, kung ang iyong buong diskarte sa pag-unlad ay nakasalalay sa mga bayad na suskrisyon, maaari mong saktan ang iyong negosyo.
Ngunit may isa pang paraan!
Kailangan mo lamang pag-iba-iba ang iyong diskarte. Sa digital na mundo, maraming mga paraan upang maakit ang mga customer: bayad na nilalaman, pagtanggap ng mga newsletter, email sa paghahanap (pagkamit ng trapiko gamit ang kawili-wiling nilalaman), relasyon sa publiko, maimpluwensyang marketing at akit na media. Magsimula sa pamamagitan ng pagkilala sa maraming mga channel na nais mong ituon ang iyong mga pagsisikap. Sa isip, hindi bababa sa ilan sa kanila ay hindi na kailangang gumastos ng maraming pera.
Sa ganitong paraan maaari mong suriin kung ano ang gumagana kapag lumilikha ng isang multi-channel na diskarte na magbabayad sa hinaharap.
Sa maraming mga ahensya ng pagmemerkado, nagsisimula ang mga eksperto sa pamamagitan ng pagsusuri ng data at impormasyon ng consumer, at pagkatapos ay gamitin ito upang suportahan ang mga taktika na nagpapahintulot sa mga customer na manalo ng SEO sa pamamagitan ng organikong nilalaman. Ang mga social network ay maaaring maging perpektong platform para sa mga hindi nais na gumawa ng isang pagsisikap, ngunit ang mga search engine ay pa rin ang pinakamahusay na kaibigan ng negosyo. Ang pangunahing gawain ay upang itali ito sa isang diskarte na mas madaling makakuha ng mga email address. Pagkatapos lamang ito ay nagkakahalaga ng pagtuon sa bayad na advertising sa mga social network upang madagdagan ang direktang benta.
Praktikal na halimbawa
Halimbawa, mayroong isang kliyente kung kanino ang mga namimili ay lumikha ng 40 orihinal na mga artikulo na idinisenyo upang magdala ng trapiko sa kanyang site. Sa unang tingin, ito ay maaaring hindi tulad ng pinakamahusay na paraan upang madagdagan ang kita. Ngunit sa paglipas ng dalawang taon, pinapayagan ng mga 40 artikulo na ito ang brand na sakupin ang higit sa 12,000 mga keyword (sa halip na 2000), na ranggo sa tuktok na tatlong mga resulta ng Google para sa halos 400 iba't ibang mga paksa at kwento sa paghahanap.
Ang pagdagsa ng trapiko na ito ay pinadali ang direktang pagbebenta sa mga pahina ng artikulo at nagdagdag ng libu-libong mga email address sa database ng kumpanya, na ginamit upang mag-advertise sa mga newsletter.
Ito ay isang kombinasyon ng makatuwirang SEO pagpaplano (kaalaman ng mga keyword para sa pag-target), pagbuo ng mga diskarte (paglikha ng mga pop-up o iba pang mga subscription para sa isang bisita sa site) at pag-aalok ng posisyon sa produkto sa ilang mga pahina (halimbawa, ang mga katutubong advertising na nagbebenta ng mga produkto na may kaugnayan sa paksa ng isang partikular na artikulo) . Kaya, ang trapiko ay technically "libre", pati na rin ang pagdaragdag ng mga email dito. At pagkatapos lamang na mai-upload ang nilalaman sa mga platform ng social networking at direktang magbenta ng advertising sa mga mamimili, isinasaalang-alang ang kanilang mga kilalang interes.
Pangwakas na salita
Kung isusuko mo ang lahat ng iyong mga pagsisikap upang lumikha ng bayad na advertising, ikaw ay maliitin at bawasin ang pangmatagalang paglago ng iyong tatak. At kapag pinindot mo ang lahat ng mga levers nang sabay, nagiging mahirap itong malaman kung aling mga channel ng koleksyon ng data ang may pinakamataas na rate. Ngunit kung pag-iba-iba mo at i-segment ang iyong diskarte, ang mga pagkakataon para sa paglaki ay maaaring madama nang walang katapusang.