Miyerkules, Abril 30, 1975. Ang tagapagtatag at direktor ng pananalapi ng isa sa mga pinakamalaking kumpanya ng broker ng US, na si Charles Schwab, ay nasa San Francisco nang araw na iyon. Naalala ni Charles: "Hindi ko maalala kung maaraw na araw o ang lungsod ay napuno ng hamog na ulap. Marami akong naiisip sa aking ulo. " Ang mga namumuhunan ay nasa mabuting kalagayan noong tagsibol. Ang mga nakalulubog na araw na nauugnay sa pag-impeach ni Pangulong Nixon ay natapos, natapos ang digmaan sa Vietnam, muling nabuhay ang merkado. Ang Dow Jones Index ay lumago ng halos 50% mula noong huli ng Disyembre. Si Charles Schwab ay puno ng pag-asa. At sa parehong oras, ang kanyang karanasan sa buhay ay sinabi sa kanya na halos lahat ng pinakamasama ay tapos na.
Binuksan ni Charles Schwab ang isang firm ng broker
Sa ilang buwan, si Charles ay tatalikod ng 38 taong gulang. Sa nakalipas na 10 taon, ang Dow Jones Index ay nakikipag-away sa isang magic mark na 1000. Sa kauna-unahang pagkakataon, natalo ito noong Nobyembre 14, 1972. Sa mga panahong iyon, siya ay nasa paligid ng 800. Si Charles ay may mga pagdududa tungkol sa kanyang katatagan. Ngunit kung sinabihan siya noon na hanggang sa Disyembre 21, 1982, ang index ng Dow Jones ay hindi matatag na maiayos sa itaas ng marka ng 1000, tiyak na pumili siya ng ibang taktika.
Sa katunayan, nasa malapit na si Charles sa paggawa ng naturang desisyon sa loob ng ilang oras. Sino ang magbubukas ng isang firm ng broker sa gitna ng dalawang dekada ng pagbaba ng stock market? Ito ang pangatlong hakbang ni Charles Schwab sa pagsisimula ng kanyang sariling negosyo matapos na makapagtapos sa Stanford Business School.
Liberalisasyon ng merkado
Si Charles ay nagkaroon ng 6-digit na utang sa oras. Mayroon siyang mga obligasyon sa Crocker Bank upang mabayaran ang utang, na kinuha niya upang bumili ng isa sa kanyang mga kasosyo sa negosyo. Bilang karagdagan, siya ay nagkaroon ng maraming mga utang naiwan pagkatapos ng diborsyo. Nagpakasal siya muli at nanirahan kasama ang kanyang asawang si Helen at anak na si Katie sa isang maliit na apartment sa bayan ng Sausalito. Ang kanyang asawa ay nagtatrabaho sa larangan ng real estate, at sinubukan niyang ayusin ang gawain ng kanyang kumpanya sa pagbebenta ng mga pagbabahagi sa isang diskwento. Ang mga aktibidad ng kanyang kumpanya ay naging posible salamat sa eksperimento na isinagawa ng Securities and Exchange Commission at ang liberalisasyon ng merkado.
Ano ang gagawin ni Merrill Lynch?
Si Charles ay pinahirapan ng isang tanong noong Miyerkules. Ang sagot sa kanya ay upang maiimpluwensyahan ang kanyang mga plano. Isang taon pagkatapos ng panahon ng pagsubok, ang isang batas sa liberalisasyon sa merkado ay dapat magsimulang gumana. Ano ang gagawin ni Merrill Lynch?
Si Merrill Lynch, na itinatag noong 1914 sa pamamagitan ng maalamat na Charles Merrill, ay ang underwriter at hindi mapag-aalinlanganan na hari ng merkado ng tingi ng broker. Ang mga sanga nito ay nasa lahat ng dako: mula sa isang baybayin ng karagatan hanggang sa iba pa. Merrill Lynch ay nagkaroon ng isang hukbo ng libu-libong mga mataas na motivated brokers na nagtatrabaho sa ilalim ng slogan na "Merrill Lynch ay American-style." Ang slogan na ito sa oras na iyon ay kilala sa bawat Amerikano na nanonood ng TV o nagbabasa ng mga pahayagan.
Si Charles Merrill ay nagtayo ng kanyang kumpanya sa ideya ng pagbubukas ng mundo ng pamumuhunan para sa gitnang klase. Ito ay isang layunin na hinahangaan ng marami, kabilang si Charles Schwab. Si Merrill ang unang nag-eksperimento sa mga upahan ng mga brokers hanggang sa ika-40 ng huling siglo, na seryosong isinasaalang-alang ang isang konsepto bilang "salungatan ng interes". Si Merrill Lynch ay umalis sa modelong ito lamang noong 70s. Si Schwab ay madalas na kailangang marinig: "Maghintay hanggang sa magpasya si Merrill Lynch na malapit sa iyong negosyo. Ikaw ay madurog. "
Hindi inaasahang pagpupulong
Ang higit pang pag-iisip ni Schwab tungkol sa mga pagpipilian ni Merrill Lynch, mas nahiling siyang magtapos na ibababa ni Merrill ang kanyang komisyon nang hindi bababa sa isang maliit na halaga. Sa kasong ito, ang kumpanya ng Schwab ay hindi maiiwasang pagbagsak.Hindi siya makikipagkumpitensya sa tulad ng isang higanteng tulad ni Merrill.
Ito ang iniisip ni Schwab nang dumating siya sa kanyang ika-120 tanggapan ng Montgomery kaninang umaga. Kinuha niya ang elevator sa ika-24 na palapag, pumasok sa isang maliit na gusali ng opisina at binuksan ang Wall Street Journal. Sa unang pahina, nakita niya kaagad ang balita: "Si Merrill Lynch ay magsingil ng bayad para sa karamihan ng mga transaksyon sa halagang hanggang sa 5 libong dolyar." Hindi naniniwala si Schwab na kanyang kaligayahan: Nagtaas ng bayad ang Merrill Lynch para sa mga transaksyon sa seguridad!
Negosyo sa infernal
Natakot si Schwab na ibababa ng Merrill Lynch ang mga bayarin at tanggalin ang kanyang negosyo sa anumang pagkakataon ng tagumpay. Sa halip, sinamantala ng Merrill ang liberalisasyon upang madagdagan ang mga bayarin para sa gitnang klase at bawasan ang mga bayarin para sa mga malalaking kumpanya. Sa sandaling nabigla si Charles Schwab sa nabasa niya, napagtanto niya na ang isang kalsada na may maraming mga iregularidad ay binuksan sa harap niya. Kasabay nito, nagkaroon siya ng mga bagong pagkakataon na dapat niyang samantalahin. Pagkatapos ay sinabi niya sa kanyang sarili: "Mayroon akong isang matatag na negosyo."