Ang mga modernong negosyante ay may kamalayan na ang kanilang mga kumpanya ay may maraming mga kahinaan. Karaniwan ang mga ito ang sanhi ng isang makabuluhang pagbaba sa kakayahang kumita. Ngunit sa parehong oras, maaari mong samantalahin ang ilang mga tip upang maging mga kahinaan sa anumang lakas ng anumang negosyo. Ito ay nakumpirma ng maraming mga matagumpay na kumpanya na nagsimula sa masamang at mahirap na mga kondisyon.
Mga Uri ng Mga Kahinaan
Maraming mga kahinaan na umiiral sa halos bawat kumpanya. Kabilang dito ang kakulangan ng mga mapagkukunan, kakulangan ng mga makabagong teknolohiya, hindi magandang istraktura ng organisasyon at iba pang mga pagkukulang.
Kung pipiliin ng may-ari ng negosyo ang tamang landas para sa pag-unlad ng naturang kumpanya, na sinasamantala ang mga kahinaan na ito, makakakuha siya ng isang seryosong base ng customer at isang positibong reputasyon.
1. Mga mabisang kakumpitensya
Ang kahinaan ng anumang kumpanya ng pagsisimula ay hindi alam sa merkado. Samakatuwid, ginusto ng mga customer na makipag-ugnay sa mas kilalang at pinagkakatiwalaang mga samahan. Ito ay medyo mahirap upang makaya sa kumpetisyon, dahil mas madali para sa iba pang mga kumpanya upang maakit ang mga mamimili dahil sa pangmatagalang trabaho. Maaari silang magkaroon ng makabuluhang mga mapagkukunan, na humahantong sa pagkakataon na mabawasan ang gastos ng mga kalakal at serbisyo na inaalok.
Ang sinumang may-ari ng isang bagong kumpanya ay maaaring makaya sa gayong kahinaan. Upang gawin ito, tumuon sa mga diskarte sa marketing. Mahalagang i-highlight ang lahat ng mga tao na nasa target na madla ng negosyo. Ito ang dapat na idirekta sa iba't ibang mga kaganapan na kinakailangan upang madagdagan ang pangangailangan at katanyagan ng kumpanya. Kung nagtatrabaho ka lamang sa mga kinatawan ng target na madla, maaari mong makabuluhang taasan ang kita mula sa gawain ng kumpanya.
Samakatuwid, ang mga kumpanya na hindi makayanan ang mabangis na kumpetisyon ay dapat maglaan ng maraming pera at pagsisikap sa gawain ng mga nakaranasang namimaligya. Maipapayong magbukas ng isang espesyal na kagawaran na nakatuon sa pagtatrabaho sa target na madla. Ang resulta ay isang kalamangan sa kompetisyon na ang kumpanya ay gumagana nang may layunin para sa mga potensyal na mamimili, at hindi para sa lahat ng mga tao sa merkado. Samakatuwid, ang mga karampatang aktibidad sa marketing ay maaaring dagdagan ang kakayahang kumita, makaipon ng makabuluhang kapital at bawasan ang mga gastos sa advertising.
2. Ang maling impormasyon sa customer
Ang isa pang problema na kinakaharap ng iba't ibang mga negosyo ay ang mga katunggali na patuloy na maling impormasyon sa mga customer. Maraming mga potensyal na mamimili ang nagkakamali lamang tungkol sa gawain ng iba't ibang mga kumpanya sa iba't ibang mga industriya.
Halimbawa, ang mga kumpanyang naglalabas ng pautang sa iba pang mga negosyo ay nagdudulot ng hindi kasiya-siyang emosyon sa mga may-ari ng mga samahan. Tiwala ang mga negosyante na ang pagkuha ng isang malaking pautang ay ang huling resort na dapat gamitin lamang sa isang emerhensiyang sitwasyon, kung hindi posible na isagawa ang mga aktibidad nang walang karagdagang kapital. Bilang karagdagan, maraming mga kumpanya ang sigurado na ang mga bangko ang pinaka pinakinabangang at pinakaligtas na paraan upang makakuha ng hiniram na kapital.
Bilang isang resulta, ang mga kumpanya na nagpakadalubhasa sa pagpapalabas ng mga hiniram na pondo na interes, ngunit hindi mga bangko, ay hindi masyadong tanyag. Kahit na ang mga negosyante na hindi pa nagamit ang mga serbisyo ng mga negosyong ito ay sigurado na nag-aalok sila ng sobrang mataas na interes at iba pang mga malupit na kondisyon.
Ang ganitong kahinaan ay maaaring maging sunud-sunod na tagumpay. Upang gawin ito, muli, kailangan mong gumamit ng ilang mga pagsisikap sa pagmemerkado.Mahalaga na maingat na isaalang-alang kung anong uri ng mensahe ang maipadala sa iyong target na madla, upang ang mga potensyal na mamimili ay magbago ng kanilang saloobin sa kumpanya at isang tiyak na larangan ng aktibidad. Sa katunayan, ang PR ay hindi masyadong kumplikado at mamahaling proseso, ngunit sa tulong nito upang matiyak na mabago ng mga tao ang kanilang saloobin sa produkto. Dagdagan nito ang demand at pagbutihin ang reputasyon ng negosyo ng kumpanya.
Upang mabago ang opinyon ng target na madla, maaari mong gamitin ang mga mensahe sa advertising, mga espesyal na video, mga kaganapan sa publiko o lumikha ng iyong sariling website na may kapaki-pakinabang at may-katuturang mga artikulo. Ang makabuluhang pananalapi ay kailangang ilalaan para sa mga layuning ito, ngunit ipinakita ng kasanayan na mabilis na mabayaran ang gastos dahil sa pagtaas ng demand.
3. Makitid na saklaw
Ang mga bagong kumpanya ay hindi maaaring mag-alok sa kanilang mga customer at customer ng isang malaking bilang ng mga serbisyo at kalakal. Ito ay isang makabuluhang kahinaan, dahil ang mga kakumpitensya ay nag-aalok ng isang mayaman at malawak na assortment.
Paano makayanan ang kahinaan na ito?
Ngunit kahit na ang gayong kahinaan ay maaaring maging isang mapagkumpitensya na kalamangan. Upang gawin ito, gamitin ang mga sumusunod na tip:
- baguhin ang mga pamantayan ng industriya ng serbisyo;
- nag-aalok ng isang tukoy na mode ng pagpapatakbo ng samahan, na may kaugnayan para sa mga customer na nagtatrabaho sa araw ng pagtatapos;
- pagbutihin ang kalidad ng mga limitadong serbisyo o produkto;
- gumamit ng epektibong PR;
- pagbutihin ang kalidad ng serbisyo, salamat sa kung saan ang mga customer ay mapagtanto na sila ay inaalok ng isang indibidwal na diskarte na hindi magagamit sa mga malalaking kumpanya na nakatuon sa dami kaysa sa kalidad;
- Bumuo ng mga personal na ugnayan sa mga customer, na nagpapataas ng kanilang katapatan.
Ito ay dahil sa mga aksyon sa itaas na maaaring makabuluhang taasan ang katanyagan ng kumpanya. Maaari itong maging malaking pangangailangan sa paghahambing sa malalaking mga korporasyon na tumatakbo sa merkado sa loob ng mahabang panahon. Ang kawalan ng mga malalaking kumpanya ay hindi sila maaaring magbigay ng isang mahusay na antas ng serbisyo sa mga customer. Samakatuwid, upang akitin ang mga nasabing customer ay hindi mahirap.
Konklusyon
Ang anumang kumpanya sa mga unang yugto ng trabaho ay nahaharap sa maraming kahirapan. Ngunit kahit na sila, kapag gumagamit ng tamang diskarte, ay maaaring maging mga mapagkumpitensya na kalamangan ng kumpanya. Upang gawin ito, mahalaga na gumamit ng iba't ibang mga diskarte sa pagmemerkado, PR o isang indibidwal na diskarte sa bawat customer. Ang mga tiyak na pamamaraan na magiging nauugnay at epektibo ay nakasalalay sa saklaw ng kumpanya at iba pang mga tampok ng trabaho nito. Ngunit sa anumang kaso, kakailanganin mong gumamit ng maraming mga diskarte sa pagmemerkado.