Kapag nagpaplano upang buksan ang isang negosyo, ang isang tao ay karaniwang nagsisimula sa pagbabasa ng mga kwento na sinabi ng matagumpay na negosyante. O dumadalo sa lahat ng uri ng mga kurso at pagsasanay kung saan nagtuturo sila kung paano maging matagumpay. Ngunit mas mahusay ang pag-aaral mula sa mga nabigo. Sa kasamaang palad, hindi gusto ng mga tao na pag-usapan ang tungkol sa pagkalugi.
Si Roy Shlomo, tagapagtatag at CEO ng Kale Me Crazy, isang kadena ng mga restawran sa pagkain sa kalusugan, ay naaalala ang araw na nawala ang lahat at hindi siya nahihiya na pag-usapan ito. Naniniwala siya na ang araw na iyon ay nagbigay sa kanya ng napakahalagang karanasan na makakatulong sa buhay.
Ang matagumpay na pagsisimula
Kasunod ng halimbawa ng maraming matagumpay na negosyante, sinimulan niya ang kanyang negosyo sa isang maliit na kiosk sa isang shopping center. Noong 2006, pinalawak ni Roy ang kanyang negosyo sa pamamagitan ng pagkuha ng isa pang 13 kuwadra. Ang buwanang kita ay nagkakahalaga ng 300 libong dolyar. Ang halagang ito ay sapat na upang bumili ng isang bahay sa USA. Hindi kailanman inisip ni Roy na magagawa niya ang maraming pera sa loob ng maikling oras.
Siya, na lumaki sa isang pamilya na may katamtamang kita, nadama ang kanyang sarili na walang saysay. Tila sa kanya na kaya niyang doble o triple ang kita sa sandaling napagpasyahan niyang gawin ito.
Bumili si Roy ng isang bagong kotse at namuhunan sa real estate sa Florida. Inilipat sa Las Vegas. Noong 2007, noong bisperas ng pandaigdigang krisis sa pananalapi noong 2008, nagpasok siya sa isang lease ng mga lugar at binuksan ang isang tindahan ng alahas.
Pagbagsak
Ang krisis, na hinulaang ng mga analyst at ekonomista sa loob ng maraming taon, ay naging isang sorpresa sa kanya. Mabilis na nabawasan ang mga pamumuhunan. Walang sinumang interesado sa alahas sa taas ng krisis. Ang upa ay kailangang bayaran buwanang. Upang mapanatili ang negosyo na lumago, kailangan din ang pera.
Wala pang isang taon, si Roy ay naging bangkrap. Hindi na rin niya mabayaran ang upa. Kailangang mag-file ako ng aplikasyon sa bankruptcy court.
Ngayon naiintindihan ni Roy Shlomo na hindi lamang ang krisis ang sanhi ng kanyang pagkalugi. Ang pangunahing dahilan ay ang kanyang mga maling desisyon sa pangangalakal.
Pagtatasa at Pag-aalinsang muli
Upang lumikha ng mga recipe na nagpapahintulot sa kanya na mabuhay, sinuri ni Roy ang lahat ng kanyang mga desisyon at nai-save kung saan posible.
Pagkalipas ng dalawang taon, hiniram ang nawawalang halaga mula sa isang kaibigan, binuksan niya ang isang bagong negosyo: itinatag niya ang isang kumpanya na nagbebenta ng yogurt. Maingat siyang gumawa ng negosyo, ipinagbili ang kumpanya pagkalipas ng tatlong taon at nagsimula sa isang bagong pakikipagsapalaran: binuksan niya ang kumpanya na Kale me Crazy noong 2013, isang kadena ng mga tindahan na nagbebenta ng mga juice at malusog na pagkain.
Ngayon, nagmamay-ari siya ng dalawampu't isang tindahan sa Atlanta at nagtayo ng lima sa iba pang mga lungsod ng US. Natuto siya para sa buhay ng apat na mga patakaran na dapat sundin upang makamit ang tagumpay sa negosyo. At nagbibigay ng payo sa mga nagsisimula.
Proteksyon ng kabisera
Ngayon ipinapayo niya sa lahat na huwag magmadali sa mga muling pag-iimpluwensya ng unang kinita na pera. Pinamamahalaang upang kumita ng pera - malaki iyan. Ngunit nadama niya ang pangangailangan na magkaroon ng isang "airbag" sa anyo ng libreng pera mula sa kanyang sariling mapait na karanasan.
Isinasaalang-alang niya ang kanyang pinakamalaking pagkakamali sa negosyo upang muling pag-isahin ang unang kita nang madali, nang walang isang seryosong pagsusuri sa merkado ng real estate. Binulag siya ng pagnanais na makakuha ng mas maraming pera.
Upang makabuo ng isang napapanatiling negosyo, hindi kinakailangan upang simulan ang maliit, ngunit kailangan mong gumawa ng mga napapasyang desisyon. Ngayon sinabi ni Roy na kung naisip niya noon, maaari siyang isa sa mga gumawa ng maraming pera sa panahon ng krisis. Ngunit nagmadali siya, at nawala ang lahat.
Ang pinakamahusay na desisyon upang i-save ang iyong kapital ay maghintay para sa isang magandang pagkakataon.
Pinahahalagahan kung ano ang
Itinuro ng pagkalugi sa Roy Shlomo na pahalagahan ang pera kaysa sa dati.Nagbibigay siya ng isang halimbawa sa mga taong nanalo ng loterya o tumatanggap ng malaking halaga ng mana, at nawala ang lahat sa maikling panahon. Ito ay isang sikolohikal na sandali na katangian ng lahat ng mga tao na hindi ginagamit sa malaking pera: subconsciously nilang hinahangad na mapupuksa ang mga ito. Sa pamamagitan nito, ipinapaliwanag niya ang kanyang walang ingat na mga desisyon sa pamumuhunan sa mga taong iyon.
Kahit na ang isang tao na nakakaalam kung gaano kahirap kumita ng pera ay hindi niya ito matutunan hanggang mawala niya ang lahat. Pinapayuhan niya ang lahat na malaman na kontrolin ang mga gastos at palaging may pondo. Pinapayagan nitong masanay ang isang tao sa katotohanan na laging may pera siya.
Alamin upang makalkula ang mga panganib
Binibigyang diin ni Roy Shlomo na hindi mo na kailangang mag-sign isang pag-upa, pagbubukas ng tindahan o anumang iba pang komersyal na kontrata hanggang sa masuri ang lahat ng mga panganib at halaga ng negosyo.
Naalala niya na noong binuksan niya ang kanyang tindahan ng alahas, nabighani siya sa malaking bilang ng mga tao at turista na pumupunta sa tindahan. Samakatuwid, nilagdaan ko ang isang kasunduan sa pag-upa ng may mataas na bayad, nang hindi iniisip na ito ang magiging kita ng may-ari ng lugar. Nagpasya si Roy na kung maraming tao ang pumupunta sa tindahan, kung gayon ang isang malaking dami ng benta ay magbibigay-daan sa kanya na magbayad ng tulad ng isang mataas na upa. Sa sandaling sumabog ang krisis, hindi niya nagawang bayaran ang mga bayarin ng mga panginoong maylupa.
Sa tindahan, tulad ng nauunawaan ngayon ng negosyante, hindi mahalaga ang bilang ng mga mamimili at benta. Ang tanging bagay na mahalaga sa kalakalan ay net profit, at lamang kapag ito ay nasa bulsa ng may-ari ng tindahan.
Huwag magmadali
Sinabi ni Roy na kapag nahuhumaling ang isang tao sa isang ideya o nasisiyahan sa isang bagay, mahirap para sa kanya na magpahinga upang pag-isipan ang mga detalye at kalkulasyon.
Ngunit para sa isang tindahan, kahit na matatagpuan sa isang napakahusay na gusali, upang maging matagumpay sa komersyo at magdala ng mahusay na kita, kinakailangan ang isang kumbinasyon ng maraming mga kadahilanan. Dapat nating suriin ang kapangyarihang pagbili ng mga residente ng lugar, ang pagkakaroon ng mga katulad na tindahan na may katulad na kalakal sa malapit. Kahit na ang paradahan ay maaaring makaapekto sa mga benta.
Ayon kay Roy Shlomo, ang pagkalugi ay ang pinaka-nakababahalang at dramatikong kaganapan sa kanyang buhay. Ngunit salamat sa kanya, nakakuha siya ng napakahalagang karanasan, na pinayagan siyang maging isang pangunahing negosyante.