Ang paglalarawan ng trabaho sa isang kinatawan ng benta: pangkalahatang mga probisyon, tungkulin

Maraming mga negosyo ang may mga kinatawan ng benta. Ito ay isang espesyal na kategorya ng mga manggagawa na nagsasagawa ng kanilang mga aktibidad sa larangan ng pagbebenta. Ang paglalarawan ng trabaho ng kinatawan ng benta ay saan man mayroong isang posisyon. Magbasa nang higit pa tungkol sa artikulo.

Sino ito

Ang isang kinatawan ng benta ay isang hinahangad na propesyon na ang gawain ay upang ipakita, mag-anunsyo, magbenta ng isang produkto o serbisyo. Ang mga pagpapaandar na ito ay karaniwang ginagawa ng isang tiyak na kumpanya. Ang propesyon, na karaniwan sa ngayon, ay mayaman na kasaysayan.

Ang mga unang tao na nagsimulang magtrabaho sa lugar na ito ay itinuturing na mga mangangalakal na nagbebenta ng mga kalakal noong 15-17th siglo. Maaari itong maging sinumang tao na gumawa ng mga transaksyon sa kalakalan sa ibang mga tao. Ngayon ang mga pag-andar na ito ay isinasagawa ng maraming mga empleyado na nagtatrabaho sa larangan ng commerce, kabilang ang mga tagapamahala ng mga benta, mga consultant. Ang propesyon ay isang mahusay na pagsisimula para sa mga batang propesyonal. Sa hinaharap, mayroon silang pagkakataon para sa paglago ng karera - lumipat sa isang mas mataas na posisyon.

Mga Kinakailangan para sa mga Aplikante

Ang mga kinakailangan para sa mga empleyado ay nakasalalay lamang sa kagustuhan ng employer. Ang ilan ay tumatanggap ng mga taong walang karanasan, ngunit sinanay ang mga ito sa proseso. Ang iba ay maaaring may ilang mga kinakailangan:

1. Kaalaman sa PC.
2. Sosyalidad.
3. Sekondarya o mas mataas na edukasyon.

Ang mga kinatawan ng sales ay sinanay sa mga kolehiyo at institusyon. Karaniwan, ang mga nakatanggap ng isang dokumento sa isang specialty ng kalakalan ay tinatanggap para sa posisyon. Depende sa kita, pagiging kumplikado ng trabaho at iba pang mga kadahilanan, ang employer ay may mga sumusunod na kinakailangan:

1. Ang pagkakaroon at pagkakaroon ng transportasyon.
2. Pagbabayad muli ng mga gastos para sa komunikasyon at paglalakbay.
3. Karanasan sa larangan ng pagbebenta mula sa 1 taon.

Panayam sa trabaho

Ang mga aplikante para sa posisyon ay maingat na napili, dahil ang empleyado na ito ay aktibong makipagtulungan sa mga tao. Dapat siyang magkaroon ng isang malinaw na karampatang pagsasalita at ang kakayahang magkaroon sa kanyang sarili. Kapag naghahanda para sa isang pakikipanayam, kailangan mong isaalang-alang ang ilang mga nuances:

1. Maipapayo na pumili ng pormal na damit. Ang hitsura ay dapat na opisyal, kaakit-akit.
2. Sa panahon ng pag-uusap, mahalagang ipakita ang interes sa bakante, pati na rin ang tiwala. Sa propesyong ito, mahalaga na master oratoryo.
3. Ang isang nakakabagabag na katanungan ay maaaring ang dahilan ng pag-alis sa iyong nakaraang trabaho. Kung walang karanasan sa lugar na ito, mahalagang ipahiwatig ang mga kakayahan at interes sa lugar na ito. Ang mga dahilan para sa pagpapaalis ay kasama ang kakulangan ng mga prospect. Ang sagot ay maaaring isa pang, ang pangunahing bagay ay hindi ka dapat magsasalita ng negatibo tungkol sa iyong employer.
4. Para sa mga katanungan tungkol sa nais na kita, kinakailangan na pangalanan ang halaga, na 20-30% na mas mataas kaysa sa inaasahang antas.

Ang mga benepisyo

Ang propesyon ay may mga sumusunod na pakinabang:

1. Ang paggawa sa globo sa direksyon na ito ay nagtatakda ng ilang kalayaan. Maraming mga organisasyon ang may libreng iskedyul, pati na rin ang paglalakbay sa trabaho.
2. Walang mga paghihigpit sa kita. Walang mga limitasyon sa suweldo sa propesyong ito, nakasalalay ito sa kapasidad ng pagtatrabaho ng empleyado.
3. Aktibong buhay at maraming pakikipagtipan. Ang empleyado ay bubuo araw-araw.

Manwal ng pagtuturo

Ang paglalarawan ng trabaho sa kinatawan ng benta ay isang dokumento na nagtatala ng mga kinakailangan para sa empleyado. Ang mga karapatan at obligasyon nito ay ipinahiwatig doon. Ang paglalarawan ng trabaho ng kinatawan ng benta ay nagpapahiwatig ng mga kinakailangan para sa isang tao na:

1. Tumatanggap ng mga order para sa mga kalakal ng kumpanya.
2. Naghahanap ng mga bagong customer.
3. Tumataas ang mga benta.
4. Sinusuportahan ang trabaho sa mga kliyente.

Ang dokumentong ito ay hindi itinuturing na nagbubuklod, ngunit karaniwang ginagamit ito. Sa kanya madaling masubaybayan ang pagsunod sa lahat ng mga prinsipyo ng trabaho.

Istraktura ng dokumento

Ang mga tungkulin ng kinatawan ng benta ay tinukoy sa paglalarawan ng trabaho. Kasama dito ang mga sumusunod na bahagi:

1. Pangkalahatang Mga Paglalaan May isang paglalarawan ng posisyon, mga kinakailangan, lugar ng trabaho.
2. Mga responsibilidad
3. Mga Karapatan.
4. Responsibilidad

Ang paglalarawan sa trabaho ng kinatawan ng benta ay kasama ang pangunahing mga probisyon sa kung paano dapat gawin ng empleyado ang kanyang trabaho. Pinapadali nito ang kanyang aktibidad at kontrol dito.

Sino ang kinatawan ng sales na itinuturing na?

Sa 1st bahagi ng dokumento, ang impormasyon tungkol sa kung sino ang isang kinatawan ay ipinahiwatig. Ang posisyon ay hinihingi sa mga negosyo na may pakyawan na kalakalan sa mga produkto. Karaniwan, ang nasabing isang empleyado ay sumasailalim sa superbisor - isang espesyalista na namamahala sa isang pangkat ng mga kinatawan ng benta. Sa halip, ang ulo ay maaaring maging pinuno ng department department.

Upang makuha ang posisyon ng kinatawan ng benta, ang bawat kumpanya ay may iba't ibang mga kinakailangan. Walang isang pamantayan: ang ilang mga kumpanya ay tumatanggap lamang ng mga espesyalista na may mas mataas na edukasyon at karanasan sa trabaho, habang ang iba ay nagsasanay sa mga empleyado sa panahon ng trabaho. Ngunit sa anumang kumpanya ay karaniwang nagtatakda ng minimum na mga kinakailangan para sa edukasyon, haba ng serbisyo. Ang lahat ng ito ay dapat ipahiwatig sa paglalarawan ng trabaho.

Ano ang ginagawa ng empleyado?

Ang mga tungkulin ng kinatawan ng benta ay ang mga sumusunod:

1. Maghanap para sa mga customer na maaaring bumili ng mga produkto.
2. Mga negosasyon sa pamamahala ng mga institusyong pangkalakalan.
3. Pagpapakita ng mga produkto ng kumpanya.
4. Kontrol sa pagpapadala ng mga order.
5. Pagsubaybay sa mga utang ng customer.
6. Koleksyon ng cash.
7. Pagsubaybay sa mga paghahabol.
8. Pagsubaybay sa pagpapatupad ng mga kontrata sa mga customer.
9. Maghanap para sa mga customer.
10. Nagbibigay ng payo sa mga customer.
11. Subaybayan ang impormasyon sa merkado.
12. Pagsubaybay sa pagpapatupad ng mga promo, aktibidad upang maisulong ang mga produkto.

Mga Karapatan at Mga Pananagutan

Ang manager, kinatawan ng benta ay hindi lamang mga karapatan, kundi pati na rin mga responsibilidad. Dapat silang makilala. Ang paglalarawan ng trabaho ay nagpapahiwatig ng sumusunod na listahan ng mga karapatan:

1. Pagtugon sa mga tagapamahala na may mga mungkahi para sa pagpapabuti ng pagganap.
2. Ang hinihingi ng tulong mula sa pamamahala.
3. Karagdagang pagsasanay, kabilang ang mga kurso.
4. Tumatanggap ng tulong sa materyal at impormasyon.

Bilang karagdagan, ang kinatawan ng benta ay may lahat ng mga karapatan na tinukoy sa batas. Ang paglalarawan ng trabaho ay nagpapahiwatig din ng responsibilidad ng empleyado. Kasama sa seksyong ito ang mga hakbang na isinasagawa sa kaso ng pag-iwas sa mga tungkulin. Nailabas din nito ang mga tampok ng trabaho sa isang partikular na kumpanya.

Kita

Ang suweldo ng isang kinatawan ng benta ay tinutukoy ng mga kondisyon na ibinibigay ng samahan. Ang pantay na mahalaga ay mga oportunidad sa pananalapi, dami ng mga kalakal, mga kinakailangan para sa mga empleyado. Ngunit may mga katulad na nuances na pinagtatrabahuhan ng maraming mga kumpanya:

1. Ang mga pondo na natanggap ng empleyado ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagsumite ng suweldo at porsyento ng mga produktong ibinebenta. Ang ilang mga organisasyon ay hindi nagtatatag ng isang nakapirming suweldo; ang antas ng kita ay tinutukoy ng dami ng mga produktong naibenta.
2. Kung kukuha tayo ng mga istatistika bilang isang halimbawa, sa gayon, sa average, ang mga kinatawan ng mga benta ay tumatanggap ng 40 libong rubles sa isang buwan.
3. Sa panahon ng pagkalkula ng kita, kinakailangan na isaalang-alang ang mga gastos sa trabaho. Maraming mga employer ang nagbabayad ng gastos sa paglalakbay, komunikasyon, ngunit kung minsan ipinapasa ito sa mga kinatawan mismo.

Ibinigay na ang ilang mga kumpanya ay tapat sa libreng iskedyul ng mga empleyado, imposibleng matukoy ang eksaktong suweldo ng mga empleyado. Nakasalalay sa mga nabili na kalakal, ang katayuan ng kumpanya at oras ng trabaho, ang kita ay maaaring nasa saklaw ng 20-100,000 rubles.

Samakatuwid, ang mga kinatawan ng benta ay hinahangad na mga empleyado. Sa bawat samahan, nagsasagawa sila ng ilang mga function. Ngunit, sa pangkalahatan, ang kanilang mga responsibilidad at kahilingan ay pareho.