คุณมีความมั่นใจร้อยละ 96 ว่าคุณพร้อมที่จะนัดหมายกับเจ้านายของคุณเพื่อเจรจาเรื่องเงินเดือน หรือบางทีคุณอาจกำลังอยู่ในขั้นตอนการสมัครและข้อเสนอสำหรับเจ้านายก็เป็นที่ประจักษ์ แต่บางทีคุณอาจเป็นคนเดียวกันกับฉันและรู้วิธีพูดคำผิดในเวลาที่ผิด
ไม่ว่าคุณจะฝึกพูดกับเจ้านายกี่ครั้งก็ยังมีความเสี่ยงที่คุณจะต้องเจอกับความเข้าใจผิดและความโกรธ แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลของความตื่นตระหนก แต่เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับการเตรียมการที่เหมาะสม
การสื่อสารที่ดีเมื่อใช้
เพื่อรับเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในการสมัครเงินเดือนเราได้พูดคุยกับ Josh Dudi ผู้แต่งการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่กล้าหาญ
“ การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นความร่วมมือ และองค์ประกอบที่สำคัญของการทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จคือการสื่อสารที่ดี” Dudi อธิบาย “ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องสื่อสารอย่างชัดเจนและชัดเจนเพื่อหลีกเลี่ยงความคลุมเครือและการตีความที่ผิดที่ทำให้สถานการณ์ยุ่งยากและการเจรจาช้าลง”
แทนที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรพูด Dudi เตือนคุณถึงคำบางคำที่คุณควรหลีกเลี่ยงโดยกำหนดเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับ ในบทความนี้เราจะพูดถึงคำเหล่านี้
"ฉันแค่สมควรได้รับ ... "
คำถามที่พบบ่อยสำหรับผู้สมัคร: "คุณมีรายได้เท่าไหร่และคุณคาดหวังอะไรจากเงินเดือนถ้าคุณเข้าร่วมกับเรา" อย่าหลงกลสิ่งนี้
“ ฉันเรียกสิ่งนี้ว่าเรื่องเงินเดือนที่แย่มาก นี่เป็นเรื่องยากเพราะโดยทั่วไปแล้วจะค่อนข้างเร็วในขั้นตอนการสมัครและผู้สมัครส่วนใหญ่ไม่ได้พิจารณาเรื่องนี้เป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรองเงินเดือนแม้ว่ามันจะเป็น” Dudi อธิบาย - ตอบคำถามนี้เปิดเผยตัวเลขมันจะยากกว่าสำหรับคุณที่จะเห็นด้วยกับการชำระเงินในภายหลัง ทันทีที่คุณพูดถึงเงินเดือนปัจจุบันของคุณหรือเงินเดือนที่คุณต้องการคุณจะถูกจับไปที่หมายเลขเหล่านี้และรับข้อเสนอที่เหมาะสม มันอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายอย่างมากเพราะ บริษัท สามารถให้เงินเดือนที่สูงกว่า บริษัท ที่คุณกล่าวถึง”
"เงินเดือนที่ต้องการของฉัน ... "
อย่าพูดถึงเงินเดือนปัจจุบันของคุณหรืออะไรที่คุณต้องการ!
“ การกู้คืนจากข้อผิดพลาดนี้อาจเป็นเรื่องยากและแต่ละสถานการณ์นั้นแตกต่างกัน วิธีหนึ่งในการหลีกหนีจากตัวเลขเหล่านี้คือการดูประโยชน์แนะนำ Dudi “ หากประกันสุขภาพการลาจ่ายเงินโบนัสที่กำหนดเป้าหมายหรือด้านอื่น ๆ ไม่สามารถสรุปได้คุณสามารถเรียกเหตุผลเหล่านั้นมารับเงินเดือนที่สูงกว่าได้”
คุณสามารถตอบด้วยวิธีที่คล้ายกัน:
“ ฉันไม่สบายใจที่จะเปิดเผยเงินเดือนปัจจุบันของฉัน ฉันอยากจะมุ่งเน้นไปที่วิธีที่ฉันสามารถมีส่วนร่วมในความสำเร็จของ บริษัท นี้มากกว่าที่จะเป็นเงินเดือนของฉันในงานปัจจุบันของฉัน ฉันไม่ได้มีความเห็นเฉพาะเกี่ยวกับเงินเดือนที่ต้องการและคุณรู้ดีกว่าฉันว่าทักษะและประสบการณ์ของฉันสามารถนำไปสู่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณได้อย่างไร ฉันหวังว่าการเปลี่ยนแปลงนี้จะเป็นก้าวสำคัญสำหรับฉันทั้งในแง่ของความรับผิดชอบและในแง่ของค่าจ้าง”
"ฉันขอโทษ"
การเจรจาต่อรองไม่เป็นที่พอใจ ตามที่ Dudi จำเป็นต้องทำให้มุมคมชัดในขณะที่พูดเกี่ยวกับเงินเดือน แต่คุณต้องเข้าใจว่าในเรื่องของการสมัครและการอนุมัติคุณไม่ควรขอโทษ คุณสามารถขอโทษที่ไม่สามารถทำอะไรพูดโครงการ แต่ความตั้งใจของคุณไม่คุ้มค่า
ไม่มีและคำอื่น ๆ ที่เป็นลบ
“ คุณต้องการปรับปรุงสถานการณ์ในระหว่างการเจรจาค่าจ้างต่อไปคุณสามารถทำได้โดยหลีกเลี่ยงการแสดงออกทางลบและเน้นไปที่คำพูดในเชิงบวก” Dudi อธิบาย - แทนที่จะพูดว่า "ไม่ฉันไม่เห็นด้วย" (สองคำที่เป็นลบ) คุณสามารถพูดเช่น: "ฉันจะรู้สึกดีขึ้นเมื่อใช้กับ ... " (คำบวก) คำพูดติดลบจะทำให้สิ่งต่าง ๆ ช้าลงและสามารถสร้างกำแพงที่มองไม่เห็นระหว่างคุณกับเจ้านายทำให้การทำงานร่วมกันเป็นไปได้ยาก ตอนแรกการใช้คำพูดในเชิงบวกอาจเป็นเรื่องยาก แต่ด้วยการฝึกฝนคุณจะดีขึ้นและดีขึ้นในเรื่องนี้”
"ใช่"
ดูเหมือนว่าคำที่แน่นอนที่คุณต้องพูดในกระบวนการสมัคร อย่างไรก็ตาม Dudi ยืนยันในการใช้คำอย่างชาญฉลาด:
“ คุณมักจะได้รับข้อเสนองานที่ดูน่าสนใจมาก มันมากกว่าที่คุณคาดไว้ สัญชาตญาณของคุณในกรณีนี้อาจทำให้คุณยอมรับการเสนองานเพราะมันดีมาก”
แต่เป็นอย่างนั้นเหรอ?
“ บางทีคุณประเมินความสำคัญของคุณต่ำเกินไปในสถานการณ์นี้ แทนที่จะเป็น“ ใช่” คุณสามารถเรียกข้อเสนอเพื่อตอบโต้ว่าคุณสามารถเพิ่มได้ กระบวนการควรจบด้วย บริษัท ที่บอกว่าใช่กับคุณ ทันทีที่เธอพูดว่า“ ใช่” หรือคุณไม่มีข้อร้องเรียนอีกต่อไปกระบวนการจะสิ้นสุดลง” ชายคนนั้นอธิบาย
"ต่อมา"
สำหรับทุกคนที่ต้องการชะลอทุกสิ่ง: รายการนี้เหมาะสำหรับคุณ
“ บางครั้งการหลีกเลี่ยงส่วนที่ไม่พึงประสงค์ของการสนทนาง่ายกว่านั้นควรเลื่อนการสนทนาในภายหลังหลังจากที่คุณได้รับการว่าจ้างแล้ว นี่อาจเป็นความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงเนื่องจากหลังจากเริ่มงานคุณจะไม่มีโอกาสได้เจรจาต่อรอง เอาชนะความรู้สึกไม่สบายของคุณและตอนนี้พยายามที่จะเจรจาเรื่องเงินเดือนให้ได้มากที่สุด” Dooley กล่าว
คำว่า "ลอง"
ใครบางคนสามารถพูดว่า "เราสามารถลอง ... " - โดยสุจริตเขาพูดหรือไม่เขาทำให้ชัดเจนทันทีว่าไม่มีอะไรจะเกิดขึ้น ควรหลีกเลี่ยงวลีนี้เพราะจะแสดงความไม่มั่นคงและความกลัวของคุณ ให้ใช้คำที่เป็นบวกและชัดเจนแทนเช่น "ฉันจะรู้สึกดีขึ้นเมื่อใช้ ... "
"เพิ่มเติม»
เป็นการยากที่จะหลีกเลี่ยงวลีนี้เพราะในที่สุดเราต้องการเรียกร้องมากขึ้นในการเจรจาค่าจ้าง แต่ตาม Dudi คำนั้นกว้างเกินไปที่จะเจรจาให้สำเร็จ แทนที่จะขอเงินเดือนมากกว่าหรือมากกว่า "วันหยุดพักผ่อน" คุณควรเจาะจงมากขึ้น
“ อย่าทิ้งอะไรให้โอกาสเมื่อคุณกำลังเจรจา แทนที่จะถามว่าคุณจะได้รับเงินเดือนมากขึ้นหรือไม่คุณควรพูดว่า: "ฉันจะรู้สึกสบายใจกับเงินเดือน ... รูเบิล"
"ฉันต้องการ"
มาพูดถึงคำสุดท้าย:“ ฉันต้องการ” คำนี้สามารถทำลายการเจรจาต่อรองเงินเดือนเพราะละเมิดใบสมัครของคุณและข้อโต้แย้งทั้งหมดที่คุณใช้ในการยืนยันความต้องการของคุณตั้งแต่เริ่มต้น ขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณคุณสมควรได้รับเงินเดือนที่มากขึ้น
ไปกับข้อเท็จจริงเงินเดือนและตัวเลข ค้นหาระดับมาตรฐานของอุตสาหกรรมของคุณ
“ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องการ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ต้องการ แต่สิ่งนี้มีประสิทธิภาพน้อยกว่าการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ต้องการ นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุด” Dudi อธิบาย “ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของ บริษัท และวิธีที่คุณสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านี้เพื่อให้พวกเขารับรู้คุณค่าของคุณและจ่ายคุณตามนั้น”