การเจรจาต่อรองเงินเดือน คำถามนี้สร้างความตื่นเต้นให้กับผู้คนจำนวนมากที่กำลังมองหางาน แต่ทุกคนไม่ได้คำนึงถึงความจริงที่ว่ามีกับดักที่อาจเกิดขึ้นในสถานการณ์นี้ มันก็คุ้มค่าที่จะเห็นด้วยกับเงินเดือนหรือไม่? หรือมันไม่คุ้มค่าที่จะถามคำถามนี้หรือไม่? หรือถ้ามันขึ้นอยู่กับสถานการณ์ซึ่งเป็นสิ่งที่ควรค่าสำหรับการเพิ่มขึ้นที่เป็นไปได้ (และในกรณีใดบ้างที่คุณดูไร้สาระหรือยิ่งแย่ลงเสี่ยงที่จะสูญเสียข้อเสนอทั้งหมด)
ในความเป็นจริงมันไม่ได้ยากอย่างที่คิด สถานการณ์สามารถทำให้ง่ายขึ้นโดยใช้เคล็ดลับง่ายๆสองสามข้อเกี่ยวกับเวลา (และวิธี) ในการเจรจาต่อรองการเพิ่มขึ้นและเมื่อใด
ก่อนอื่นให้พิจารณาสถานการณ์ที่เหมาะสมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือน
คุณมีคำเชิญให้ทำงานร่วมกับเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้
มีผู้สมัครจำนวนมากเกินไปที่ทำผิดพลาดจากการพยายามกำหนดเงื่อนไขก่อนที่จะได้รับข้อเสนอ กฎการเจรจาขั้นพื้นฐาน: คุณมีพลังมากขึ้นเมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการพาคุณเข้ามาร่วมทีม ดังนั้นหากคุณกำลังถือข้อเสนอแบบสำเร็จรูปอยู่ในมือของคุณและนี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวังตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะพิจารณาทุกอย่างและทำข้อเสนอแบบตอบโต้ คุณยังรอจดหมายทางการอยู่หรือไม่? จากนั้นอย่ารีบเร่ง
คุณสามารถระบุสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อ บริษัท อย่างชัดเจน
นี่คือสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้: นายจ้างในอนาคตของคุณไม่สนใจว่าอพาร์ทเมนต์ให้เช่าของคุณสินเชื่อรถยนต์หรืออุปกรณ์จัดฟันสำหรับบุตรหลานของคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใด พวกเขาสนใจเฉพาะสิ่งที่คุณสามารถบริจาคให้กับสาเหตุที่พบบ่อย ดังนั้นหากคุณได้รับคำเชิญให้ทำงานร่วมกับเงื่อนไขบางอย่างและคุณพร้อมสำหรับการเจรจาคุณต้องเตรียมพร้อมล่วงหน้าเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณมีค่ากับเงินพิเศษ คุณสามารถนำสิ่งที่มีค่าใด ๆ มาสู่ บริษัท เพื่อให้การลงทุนเพิ่มเติมมีเหตุผล ทำให้เป็นจุดเริ่มต้นของคุณเมื่อเจรจา
คุณรู้ว่าคุณสามารถโจมตีได้อย่างรวดเร็ว
ถ้าหากดูจากจำนวนนายจ้างที่คุณเพิ่งนำเสนอคุณจะรู้สึกระคายเคืองวิตกกังวลหรือโกรธหยุดและคิดว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรในหนึ่งเดือนหกเดือนหรือสามปีถ้าคุณตอบว่าใช่แม้ว่าในความเป็นจริง ในความเป็นจริงเงินเดือนในขณะนี้ไม่เหมาะกับคุณเลย โปรดจำไว้ว่านายจ้างใหม่ของคุณสมควรที่จะจ้างพนักงานใหม่ที่ยินดีกับโอกาสนี้ ไม่ต้องพูดถึงความจริงที่ว่าคุณสมควรได้รับงานที่คุณชอบและที่คุณควรได้รับค่าตอบแทนที่เป็นธรรม
คุณจะปฏิเสธข้อเสนอหากเงินเดือนต่ำกว่าที่คุณคาดหวัง
บางครั้งผู้สมัครปฏิเสธทันทีหากพวกเขาไม่พอใจกับขนาดของเงินเดือน อย่ารีบเร่งหรือไม่พอใจ เพราะจริงๆแล้วมันดูโง่มาก พยายามเจรจาอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณชอบ บริษัท และตำแหน่งที่เสนอ แทนที่จะยอมรับเงินเดือนต่ำก่อนอื่นให้พิจารณาการเจรจาแพ็คเกจที่ดีกว่า กรณีที่เลวร้ายที่สุดคือกรณีเดียวกันดังนั้นอย่างน้อยก็คุ้มค่าที่จะลอง
แต่คุณควรคิดสองครั้งเกี่ยวกับการเจรจาในสถานการณ์อื่น ๆ
คุณได้รับการยอมรับสำหรับเงินเดือนที่ต่ำกว่าแล้ว
สมมติว่าคุณตื่นเต้นกับข้อเสนอและตกลงกันโดยไม่ลังเล จากนั้นคุณกลับบ้านและภรรยาของคุณบอกว่าเธอต้องการเสื้อโค้ทใหม่และคุณยังมีสินเชื่อสำหรับรถยนต์และคุณต้องซ่อมแซมในอพาร์ทเมนท์ และทั้งหมดนี้ต้องการเงินและคุณเริ่มสงสัยว่าทำไมไม่ลองบีบรูเบิลสองสามพันจากนายจ้างใหม่ของคุณ ไม่ไม่คุ้มค่า เจ้านายจะรำคาญและต่อมาสถานการณ์นี้อาจส่งผลเสียต่อคุณ ดังนั้นคุณไม่ควรรีบไปหาคำตอบ เป็นการดีกว่าเสมอที่จะขอบคุณผู้ว่าจ้างที่มีโอกาสได้รับข้อเสนอแล้วพูดว่าคุณต้องการเวลาจนถึงวันพรุ่งนี้ ให้เวลากับตัวเองก่อนที่จะคิดคำตอบอย่างรีบร้อนซึ่งคุณจะเสียใจในภายหลัง
คุณได้รับการบอกกล่าวว่านี่เป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดของพวกเขา
เมื่อทีมใหม่ของคุณต้องการให้คุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขารู้ว่าเงินเดือนของคุณอยู่ในช่วงงบประมาณที่สูงที่สุดพวกเขาสามารถเสนอข้อเสนอที่ดีที่สุดให้คุณได้ทันที บ่อยครั้งที่พวกเขามาพร้อมกับสิ่งที่ชอบ: "เราต้องการให้คุณเข้าร่วมทีมจริงๆดังนั้นเราจึงทำให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด" หากคุณจะไม่ปฏิเสธจำนวนนี้การขอเพิ่มในขั้นตอนนี้ค่อนข้างเสี่ยง คุณจะดูราวกับว่าคุณมีปัญหาในการได้ยินหรือไม่สนใจงบประมาณของ บริษัท ผู้จัดการและนายหน้ามักจะไม่ทำข้อเสนอโดยตรงหากมีที่ว่างสำหรับการซ้อมรบ
คุณไม่มีข้อแก้ตัวเลย
หากคุณพร้อมสำหรับการสนทนาและรู้ว่าเงินเดือนที่เสนอเหมาะสมกับอุตสาหกรรมและประสบการณ์ของคุณอย่าเจรจาเช่นนั้น หากคุณไม่มีเหตุผลสำหรับคำขอของคุณสำหรับจำนวนที่มากขึ้นให้คิดอย่างรอบคอบก่อนที่จะบรรลุผลมากขึ้น
ก่อนอื่นให้ตระหนักว่าแต่ละสถานการณ์นั้นแตกต่างกัน คุณต้องชื่นชมข้อดีและข้อเสีย ลองคิดดูว่าคุณต้องการหรือไม่ว่าคุณต้องการงานนี้มากแค่ไหน มองหาเบาะแส และถ้าคุณตัดสินใจที่จะเรียกร้องเงินเพิ่มให้ทำข้อเสนอที่จะชี้แจงนายจ้างในอนาคตของคุณว่าทำไมคุณถึงคุ้มค่า