เมื่อค้นหางานผู้สมัครต้องคำนึงถึงระดับเงินเดือนตารางเวลาโบนัสเป็นอันดับแรก อย่างไรก็ตามข้อมูลส่วนใหญ่รับรู้ว่าเป็นสิ่งที่มีเสถียรภาพและทำลายไม่ได้ คุณรู้หรือไม่ว่าผู้สมัครมีโอกาสที่จะปรับปรุงสภาพการทำงานหรือไม่? แต่สำหรับสิ่งนี้คุณต้องสามารถเจรจาต่อรองได้อย่างถูกต้อง Caroline Keniza-Levin เป็นผู้จัดการฝ่ายสรรหามาหลายปีและรู้ว่าผู้สมัครต้องใช้แรงกดดันอะไรเพื่อให้ได้งานในฝัน ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างในชีวิตจริงสามบทเรียนและบทเรียนความสำเร็จสามข้อเกี่ยวกับวิธีการต่อรองอย่างเหมาะสม
1. การเสนอราคาเงินเดือน
Caroline เคยสัมภาษณ์ผู้หญิงที่อ้างว่าเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาด ในการสนทนาผู้สมัครไม่ยืดหยุ่นเกินไป แต่ความรู้และทักษะของเธอสอดคล้องกับข้อกำหนดของนายจ้างอย่างเต็มที่ ในตอนท้ายของการสัมภาษณ์ผู้หญิงคนนั้นพูดว่า:“ ฉันสัญญากับตัวเองว่าฉันจะไม่รับข้อเสนองานจนกว่าฉันจะพบว่ามีความเป็นไปได้ที่จะมีการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนหรือไม่”
แคโรไลน์ในใจของเธอชื่นชมความตรงไปตรงมาของผู้สมัคร เนื่องจากหน้าที่ของนายหน้าไม่รวมการเสนอราคาสำหรับเงินเดือนเธอหันไปหาเจ้านายและถามว่ามีโอกาสเพิ่มอัตราหรือไม่ คุณจะประหลาดใจ แต่หัวหน้าตกลงที่จะโยนรูเบิลสองสามพันรูอยู่ด้านบน
บทเรียน
บางคนเขินอายมากเกี่ยวกับการประกาศความคิดความกลัวและความกังวลของพวกเขา แต่เปล่าประโยชน์ คุณจะไม่สามารถเจรจาต่อรองได้อย่างถูกต้องหากคุณกลัวที่จะถูกปฏิเสธและได้ยินการปฏิเสธ คุณไม่สามารถจินตนาการได้ว่าโอกาสเปิดโอกาสให้คุณเพียงแค่เปล่งเสียงคำถามที่คุณสนใจ
2. กำหนดการและโบนัส
ผู้ชายคนหนึ่งมารับงานเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนา ในเวลาเดียวกันเขาก็จบการศึกษาทางวิชาการโดยมีจุดประสงค์เพื่อให้ได้รับประกาศนียบัตรและประกาศนียบัตรเพิ่มเติม กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์มีความสำคัญมากสำหรับเขาดังนั้นเขาจึงบอกนายจ้างทันทีว่าในวันที่เขาเริ่มทำงานในโครงการและจะไม่สามารถทำงานในสำนักงานได้เต็มเวลา จากนั้นเขาถามว่ามีความเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนเป็นตารางที่ยืดหยุ่นกว่านี้หรือไม่ นายจ้างเดินหน้า
ผู้สมัครมีความยินดีและจากนั้นอ่านสัญญาและพบว่าวันทำงานแรกตรงกับวันที่เริ่มต้นของการทำงานในโครงการ หากเขาได้รับการว่าจ้างในตอนนี้นั่นคือหนึ่งเดือนก่อนเริ่มงานและการวิจัยจากนั้นเดือนถัดไปเขาจะได้รับโบนัสและถ้าไม่ทำก็จะไม่มีเบี้ยเลี้ยงและสิทธิประโยชน์ แล้วคุณคิดอย่างไร จากนั้นนายจ้างก็เข้าสู่ตำแหน่งและให้คนทำงานทำงานหลังจากการสัมภาษณ์
บทเรียน
อ่านสัญญาการจ้างงานอย่างละเอียดและศึกษาแต่ละรายการ คุณควรตระหนักถึงโบนัสและเบี้ยเลี้ยงที่คุณมีสิทธิได้รับสิ่งที่คุณมีสิทธิ์ที่จะสมัครและสิ่งที่ไม่ได้รับ ฯลฯ หากคุณไม่ได้ศึกษาข้อมูลนี้คุณจะสูญเสียทั้งเงินและในสภาพการทำงาน คุณควรรู้ว่ามีโอกาสเสมอที่จะทำข้อตกลง ถ้าคุณต้องเผชิญกับการปฏิเสธจากนั้นให้ข้อสรุปสำหรับตัวคุณเองว่าหลักการเหมาะสมที่จะเริ่มต้นความร่วมมือกับนายจ้างคนนี้หรือไม่
3. ความรู้ที่มีค่า
เด็กหญิงฝึกงานได้มาหางานและขอสัมภาษณ์งานเต็มเวลา ยิ่งกว่านั้นเธอประเมินว่างานของเธอไม่ได้อยู่ที่ 700 รูเบิลต่อชั่วโมง แต่อยู่ที่ 1300 รูเบิลต่อชั่วโมง น่าแปลกที่นายจ้างตกลงเงื่อนไขแม้ว่าผู้สมัครจะไม่มีประสบการณ์การทำงานที่จำเป็น เธอทำได้อย่างไร เธอโน้มน้าวผู้บังคับบัญชาว่าเธอมีความรู้ที่จำเป็นจริง ๆ มีการศึกษาที่เหมาะสมเนื่องจากนายจ้างต้องการพนักงานจริงๆและไม่มีผู้สมัครคนอื่น ๆ จากทรงกลมนี้เขาจึงทำสัมปทาน
บทเรียน
อย่ากลัวที่คุณไม่มีประสบการณ์ในการทำงาน การสัมภาษณ์คือการโปรโมตตัวเอง แสดงตัวเองเพื่อให้นายจ้างสนใจคุณจริงๆ มุ่งเน้นที่จุดแข็งของคุณไม่ใช่ข้อบกพร่อง