เทคนิคง่ายๆที่ผู้จัดการใช้เพื่อทำให้พวกเขาทิ้งเงินไว้ในร้านมากขึ้น

เราแต่ละคนตระหนักถึงความจริงที่ว่าร้านค้ามีการใช้กลอุบายทุกประเภทเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคทิ้งเงินไว้กับพวกเขาให้ได้มากที่สุด แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีความคิดที่ชัดเจนว่าจะทำอย่างไร ในความเป็นจริงมีเทคนิคมากมายเช่นการติดตามด้วยกล้องที่ซ่อนอยู่ว่าเงินถูกใช้ไปอย่างไร การใช้เครื่องหมายพื้นเพื่อชะลอความเร็วของร้านค้า ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเพิ่มการใช้จ่ายของผู้บริโภค

สายลับหุ่น

เป็นไปได้ว่าเมื่อคุณอยู่ในร้านคุณรู้สึกว่ามีคนเฝ้าดูคุณอยู่ ในความเป็นจริงความรู้สึกของคุณไม่ได้หลอกคุณนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น ในบางสถานที่กล้องที่ซ่อนอยู่ถูกตั้งค่าในหุ่นเพื่อศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค นอกจากความจริงที่ว่าโจรถูกติดตามด้วยวิธีนี้การจัดการของร้านสามารถมองเห็นการแสดงออกบนใบหน้าของคุณและเส้นทางไปตามห้องโถง

เทคโนโลยีสมัยใหม่ช่วยให้คุณนำทางเมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือในการเลือกสินค้า เซ็นเซอร์ตรวจจับการขยายตัวของนักเรียนอัตราการเต้นของหัวใจเมื่อทำการซื้อ ดังนั้นผู้ขายจึงพยายามพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ได้รับความนิยมโดยไม่ต้องหันไปใช้การสัมภาษณ์และกลุ่มเป้าหมาย

แม้แต่พื้นก็ไม่ได้ใช้งาน

คุณต้องสังเกตุเห็นรอยลายทางบนพื้นในซุปเปอร์มาร์เก็ต ปรากฎว่ามันถูกนำไปใช้โดยเฉพาะเพื่อควบคุมความเร็วที่คุณไปรอบ ๆ ร้าน การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการบรรจบกันของเส้นสามารถช่วยชะลอขั้นตอนของผู้ซื้อซึ่งกระตุ้นให้เขามุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์บางอย่างดังนั้นจึงเป็นการเสียเงินเพิ่มเติม

เมื่อมองไปที่เส้นที่ขนานกันผู้บริโภคมองว่าพวกเขาเป็นเส้นทางที่นำไปสู่เป้าหมาย เดียวกันสามารถพูดเกี่ยวกับตำแหน่งของแผ่นสีต่าง ๆ ซึ่งถูกออกแบบมาเพื่อจัดการจิตใจของผู้ซื้อเพื่อกระตุ้นการซื้อ

ผลความคมชัดของสี

นักการตลาดให้ความสำคัญกับสีที่ใช้ในร้านค้ามาก Common เป็นเทคนิคที่ใช้ในการตัดกันระหว่างเฉดสี ตัวอย่างเช่นที่ทางเข้าซูเปอร์มาร์เก็ตคุณอาจได้รับการต้อนรับด้วยโทนสีอบอุ่นเช่นส้ม, ชมพู, แดง, เหลือง แต่จะเพิ่มขึ้นอีกนิดคุณจะพบว่ามีสีต่างๆเช่นสีเขียวสีฟ้าสีขาวซึ่งก็คือความเย็น นักวิจัยกล่าวว่าความหลากหลายดังกล่าวช่วยให้อารมณ์ดีขึ้นและช่วยให้คุณรู้สึกเหมือนเป็นแขกต้อนรับในกำแพงเหล่านี้

ผลกระทบของเพลงผ่อนคลาย

เพลงที่ได้ยินในร้านค้ายังถูกเลือกเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่นทำนองที่ช้าทำให้ผู้ซื้อชะลอตัวและพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่เสนออย่างระมัดระวัง และเพลงแบ็คกราวนด์ที่ผ่อนคลายช่วยให้ลูกค้าอยู่ในสภาพสงบมีส่วนทำให้เกิดช่วงเวลาที่น่ารื่นรมย์ในร้าน เป็นที่เชื่อกันว่างานคลาสสิกผลักดันให้ซื้อสินค้าราคาแพงมากขึ้น

ภาพลวงตาของความต้องการที่เพิ่มขึ้น

ในร้านขายเสื้อผ้ากลอุบายดังกล่าวถูกนำมาใช้ในการจัดวางสินค้าบนโต๊ะนิทรรศการอย่างไม่ระมัดระวัง ในกรณีนี้นักการตลาดพยายามให้ผู้เข้าชมเห็นว่าผู้คนจำนวนมากสนใจเสื้อผ้าซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้กระจัดกระจาย ภายใต้อิทธิพลของความคิดนี้ผู้บริโภคมีความปรารถนาที่จะได้รับสิ่งที่คล้ายกันและเขานำเงินของเขาไปฝากไว้ในร้าน

ก็ดีกลิ่น

ร้านค้ามักจะพยายามดึงดูดผู้ซื้อด้วยความช่วยเหลือของอิทธิพลต่อตัวรับกลิ่นของพวกเขามีการศึกษาชี้ให้เห็นว่าเทคนิคนี้ใช้ได้ผลเพิ่มต้นทุนมากกว่า 20% บ่อยครั้งในการนี้มีการเลือกกลิ่นของต้นสนและผลไม้รสเปรี้ยว

โซ่ร้านค้ามักจะใช้รสชาติเดียวกันเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับแบรนด์ ดังนั้นในร้านของ "Hugo Boss" คุณจะรู้สึกถึงกลิ่นที่หอมหวนด้วยการผสมกลิ่นของซิททรัส เขาประทับใจทั้งสองเพศและช่วยให้แบรนด์สร้างบุคลิกภาพ

อย่าเชื่อสายตาของคุณ

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ยังส่งผลต่อความสามารถในการซื้อ การใช้เทคนิคนี้เป็นแบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าต้องการขายในตอนแรกนั้นอยู่ในระดับสายตา เป็นที่ชัดเจนว่าด้วยวิธีนี้ผู้ซื้อจะแยกความแตกต่างจากผู้อื่น ตามกฎแล้วนี่เป็นข้อเสนอที่แพงที่สุด หากคุณดูด้านบนหรือด้านล่างสถานที่นี้คุณจะพบว่ามีบางสิ่งที่ถูกกว่า ในทำนองเดียวกันผลิตภัณฑ์หรือสิ่งของที่มีราคาแพงจะอยู่ในระดับสายตาของเด็ก

สิ่งจำเป็นอยู่ที่ส่วนท้ายของห้องโถง

ในซุปเปอร์มาร์เก็ตผู้จัดการให้ความสนใจอย่างมากกับที่ตั้งของสินค้าบนพื้นการซื้อขาย สินค้าที่จำเป็น (ขนมปังนมไข่) เป็นกฎถูกวางไว้ในลักษณะที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้หลังจากเกือบทั้งร้านและตลอดทางที่จะทำความคุ้นเคยกับทุกช่วง