เมื่อพูดถึงการดึงดูดลูกค้าโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลนั้นมีความสำคัญขนาดไหนเมื่อเทียบกับสื่ออื่น? Adam Borgstein ผู้ก่อตั้ง Pen Name Consulting ตอบคำถามนี้โดยละเอียด
เครือข่ายสังคมออนไลน์ได้สร้างโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการ: ไม่เคยมีเรื่องง่ายเลยที่จะส่งข้อความของคุณไปยังคนนับแสนหรือหลายล้านคน แต่ถ้าคุณต้องการเข้าถึงผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ไปยังแหล่งข้อมูลมันจะคุ้มค่ากับความพยายามมากมาย
ทำไมนี่ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด?
นี่เป็นกรณีที่เรียบง่ายของอุปสงค์และอุปทานและแพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์ จำกัด การเข้าถึงตามธรรมชาตินั่นคือความสามารถของคุณในการสื่อสารโดยตรงกับผู้ชมที่ชอบติดตามคุณและมีปฏิสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณนั้นได้รับผลกระทบอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่นบน Facebook สิ่งนี้ครอบคลุมผู้เข้าชมของคุณโดยเฉลี่ยน้อยกว่า 5 เปอร์เซ็นต์ Facebook จะไม่แสดงข้อความของคุณต่อสมาชิกส่วนใหญ่ยกเว้นว่าคุณจ่ายสำหรับสิทธิ์นี้ นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียมีราคาแพงกว่าเนื่องจากแบรนด์มีมูลค่าสูงกว่าการแข่งขันเพื่อความสนใจของผู้ใช้
โซเชียลมีเดียให้ประโยชน์ไม่มากนัก หากคุณมีงบประมาณ จำกัด ทั้งหมดนี้จะ จำกัด โอกาสการเติบโตและการขยายตัวของคุณอย่างรุนแรง
นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรละทิ้งการใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลอย่างสมบูรณ์ โฆษณาโซเชียลมีเดียแบบชำระเงินเป็นแหล่งความคิดทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม ด้วยเงินจำนวนเล็กน้อยคุณสามารถตรวจสอบพาดหัวรูปภาพและข้อเสนอสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกันได้อย่างง่ายดาย นี่คือการวิจัยที่มีคุณค่า อย่างไรก็ตามหากกลยุทธ์การพัฒนาทั้งหมดของคุณขึ้นอยู่กับการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินคุณสามารถทำอันตรายต่อธุรกิจของคุณได้
แต่มีวิธีอื่น!
คุณเพียงแค่ต้องกระจายกลยุทธ์ของคุณ ในโลกดิจิตอลมีหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้า: เนื้อหาที่ชำระเงินการรับจดหมายข่าวทางอีเมลการค้นหาทั่วไป (รับปริมาณการใช้เนื้อหาที่น่าสนใจ) การประชาสัมพันธ์การตลาดที่มีอิทธิพลและดึงดูดสื่อ เริ่มต้นด้วยการระบุหลายช่องทางที่คุณต้องการมุ่งเน้นความพยายามของคุณ ตามหลักแล้วอย่างน้อยบางคนก็ไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก
วิธีนี้คุณสามารถตรวจสอบสิ่งที่ใช้งานได้เมื่อสร้างวิธีการหลายช่องทางที่จะชำระในอนาคต
ที่หน่วยงานด้านการตลาดหลายแห่งผู้เชี่ยวชาญเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลและข้อมูลผู้บริโภคจากนั้นใช้สิ่งนี้เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถรับ SEO ผ่านเนื้อหาอินทรีย์ เครือข่ายสังคมเป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการใช้ความพยายาม แต่เครื่องมือค้นหายังคงเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของธุรกิจ งานหลักคือการผูกกับกลยุทธ์ที่ทำให้ง่ายต่อการได้รับที่อยู่อีเมล เพียงอย่างเดียวมันก็คุ้มค่าที่จะมุ่งเน้นไปที่การโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์เพื่อเพิ่มยอดขายโดยตรง
ตัวอย่างการปฏิบัติ
ตัวอย่างเช่นมีลูกค้าที่นักการตลาดได้สร้างบทความต้นฉบับ 40 บทความที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของเขา เมื่อดูอย่างแรกนี่อาจไม่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มรายได้ แต่ตลอดระยะเวลาสองปีที่ผ่านมาบทความ 40 ชิ้นเหล่านี้อนุญาตให้แบรนด์ครอบครองคำหลักมากกว่า 12,000 คำ (แทนที่จะเป็น 2000) จัดอันดับในผลการค้นหาสามอันดับแรกของ Google สำหรับหัวข้อและเรื่องราวการค้นหาที่แตกต่างกันเกือบ 400 รายการ
การไหลเข้าของการรับส่งข้อมูลนี้อำนวยความสะดวกในการขายตรงในหน้าบทความและเพิ่มที่อยู่อีเมลหลายพันรายการในฐานข้อมูลของ บริษัท ซึ่งใช้ในการโฆษณาในจดหมายข่าว
เป็นการรวมกันของการวางแผน SEO ที่เหมาะสม (ความรู้เกี่ยวกับคำหลักสำหรับการกำหนดเป้าหมาย) การสร้างกลยุทธ์ (การสร้างป๊อปอัปหรือการสมัครสมาชิกอื่น ๆ สำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์) และการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในบางหน้าเว็บ (ตัวอย่างเช่น . ดังนั้นการรับส่งข้อมูลจึงเป็น "ฟรี" ในทางเทคนิคเช่นเดียวกับการเพิ่มอีเมลไปยัง และหลังจากนั้นเนื้อหาสามารถอัปโหลดไปยังแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมและขายโฆษณาโดยตรงให้กับผู้บริโภคโดยคำนึงถึงความสนใจที่รู้จักกันดีของพวกเขา
คำสุดท้าย
หากคุณเลิกใช้ความพยายามทั้งหมดเพื่อสร้างโฆษณาที่มีค่าใช้จ่ายคุณดูถูกดูแคลนและตัดราคาการเติบโตของแบรนด์ในระยะยาว และเมื่อคุณกดคันโยกทั้งหมดในเวลาเดียวกันมันจะกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นในการค้นหาว่าช่องเก็บรวบรวมข้อมูลใดมีอัตราสูงสุด แต่เมื่อคุณกระจายและแบ่งกลุ่มกลยุทธ์ของคุณโอกาสในการเติบโตจะไม่มีที่สิ้นสุด