เมื่อคุณไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อซื้อของชำคุณจะต้องระมัดระวังเป็นพิเศษ มิฉะนั้นคุณอาจเสี่ยงกลับบ้านด้วยกระเป๋าเงินเปล่า ความจริงก็คือนักการตลาดไม่ได้รับเงินสำหรับงานของพวกเขา พวกเขามาพร้อมกับกลอุบายและกลอุบายที่บังคับให้เราเติมของบนรถเข็นซุปเปอร์มาร์เก็ตด้วยสินค้าและผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ที่เราจะไม่ซื้อเลย และนี่คือวิธีที่พวกเขาทำ
ป้ายราคาแดง
สีแดงดึงดูดความสนใจได้มากที่สุด ในคนมันเกี่ยวข้องกับสิ่งที่สำคัญเร่งด่วนสิ่งที่ไม่สามารถเพิกเฉยได้ คุณสังเกตหรือไม่ว่าคำว่า "ลดราคา", "ลดราคา" ฯลฯ มักจะเขียนด้วยแท็กราคาแดง นั่นคือเหตุผลที่สีนี้ได้รับการแก้ไขอย่างมั่นคงในใจของเราเป็นหนึ่งที่กระตุ้นให้เราซื้อสินค้าในราคาต่ำ
คุณรู้วิธีที่พวกเขาทำในซูเปอร์มาร์เก็ตบางแห่ง? พวกเขาเพียงแค่ใส่ป้ายราคาสีแดงโดยไม่มีส่วนลดสำหรับสินค้าราคาแพง คนที่สูญเสียความระมัดระวังของเขาวางสิ่งของลงในตะกร้าทันทีโดยคิดว่าเขาซื้อมาในราคาลดพิเศษ
รถเข็นขนาดใหญ่
รถเข็นปรากฏในปี 1938 และตั้งแต่นั้นมาขนาดก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ปริมาตรเกินปริมาณของ "ตะกร้าผู้บริโภค" อย่างมีนัยสำคัญ แต่ผู้ซื้อไม่ได้สังเกตเห็นสิ่งนี้ โดยไม่รู้ตัวเราไม่ชอบที่จะเห็นรถเข็นที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่งดังนั้นเราจึงพยายามเติมสินค้าให้เต็ม เป็นผลให้เมื่อชำระเงินเราไม่มีมือเพียงพอที่จะนำสินค้าทั้งหมดไปที่บ้านหรือไปที่รถ
ผักและผลไม้ที่ทางเข้า
เคล็ดลับที่ซับซ้อนนี้ทำงานบนพื้นฐานของความอ่อนแอของมนุษย์ อันดับแรกเราอนุญาตให้เราซื้อผลิตภัณฑ์ที่“ ถูกและดี” ซึ่งรวมถึงผักและผลไม้ จากนั้นในทิศทางของร้านค้าเราอนุญาตให้ตัวเองได้เพลิดเพลินกับชิปไอศครีมแอลกอฮอล์และอื่น ๆ แต่ถ้าไวน์เดียวกันเริ่มต้นเราจะมีจำนวนน้อยลง
ผลิตภัณฑ์นมที่ส่วนท้ายของห้องโถง
ผลิตภัณฑ์นมเป็นที่ต้องการสูงที่สุดในหมู่ผู้ซื้อทุกระดับสังคมดังนั้นพวกเขาจึงถูกวางไว้ที่จุดสิ้นสุดของการซื้อขาย ทำไม? จากนั้นเราต้องไปทั่วทั้งร้านเพื่อค้นหาพวกเขา ซื้อตลอดทางอีก ...
ผักและผลไม้ "สด"
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้อยู่ในคลังสินค้ามาเป็นเวลานาน แต่มีการแว็กซ์หรือฉีดเป็นพิเศษด้วยน้ำเพื่อให้ปรากฏตัวในท้องตลาด และเรามีความประทับใจว่าเรากำลังซื้อสดใหม่จากสวนเกือบ
ความรู้สึกของความหิว
ที่ทางเข้ามักจะพบสินค้าที่ปลุกความอยากอาหารด้วยกลิ่นของพวกเขา ตัวอย่างเช่นขนมอบสดใหม่ขนม ฯลฯ ความรู้สึกของความหิวบังคับให้เรากวาดทุกอย่างออกจากชั้นวาง
ความเร็วในการเคลื่อนที่
ในแผนกที่มีสินค้าราคาแพงกว่าพื้นปูด้วยกระเบื้องที่ละเอียดกว่าดังนั้นรถเข็นเริ่มสั่นเมื่อเดิน เราถูกบังคับให้ชะลอตัวและในเวลาเดียวกันลองดูผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้น
การเคลื่อนไหวทวนเข็มนาฬิกา
โดยปกติในซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นวางของจะถูกจัดเรียงตามหลักการนี้เพื่อให้คนเดินไปรอบ ๆ ร้านทวนเข็มนาฬิกา มิฉะนั้นคุณจะไม่ได้รับเงินลงทะเบียน ดังนั้นเราถูกบังคับให้เลี้ยวซ้ายอย่างต่อเนื่อง และนี่คือเคล็ดลับหลัก: เมื่อหมุนดวงตาของเราจะตกลงไปที่กึ่งกลางของแร็คซึ่งอยู่ทางขวา มันอยู่บนชั้นวางเหล่านี้ที่สินค้าที่จำเป็นต้องขายในสถานที่แรกอยู่ ตัวอย่างเช่นมีวันหมดอายุที่หมดอายุ หรือวางสินค้าที่แพงที่สุดที่นี่ โดยทั่วไปพ่อค้าทุกคนรู้ว่าชั้นวางเหล่านี้ถือเป็น "ทองคำ" พึงระลึกไว้เสมอเมื่อมุ่งหน้าสู่ตลาด
ราคาที่ซับซ้อน
อ่านป้ายราคาอย่างละเอียดก่อนซื้อตัวอย่างเช่นเมื่อเห็นราคา "999" เราไม่มีเวลาที่จะตระหนักว่าเรากำลังใช้เงินพันรูเบิลเหมือนกัน มันเป็นเพียงสติที่ส่งสัญญาณว่าผลิตภัณฑ์นี้ไม่สามารถมีตัวเลขสามหลักดังนั้นเราจึงซื้อทันที จากนั้นเราเข้าใจว่าเราไม่ได้ประหยัดมากนัก
ให้ความสนใจกับการนัดหยุดงาน: พวกเขาพูดว่ามูลค่าเก่าและมูลค่าใหม่ ราคาเก่ามักจะเขียนในภาพพิมพ์ที่มีขนาดเล็กมากและราคาใหม่นั้นใหญ่โต หากคุณไม่ขี้เกียจเกินไปและเปรียบเทียบพวกเขาคุณจะเห็นว่าสิบเซ็นต์หายไปกับคุณ และบางครั้งพวกเขาก็เขียนราคาเก่าที่สูงเกินจริงซึ่งไม่มีอยู่เลยเพื่อให้คุณรู้สึกถึงความแตกต่าง เป็นผลให้คุณซื้อของในราคาปกติโดยคิดว่าคุณประหยัดได้มาก
สินค้าราคาถูก
ทุกอย่างบนชั้นวางในระดับสายตานั้นแพงที่สุด คุณสามารถหาคู่ราคาถูกได้จากชั้นบนหรือล่าง และเชื่อฉันคุณภาพของพวกเขาจะไม่เลวร้ายยิ่ง พวกเขาแค่ซ่อนพวกเขาจากเรา