การเปลี่ยนไปสู่ความร่วมมือกับพันธมิตรต่างประเทศนำไปสู่การเปิดโอกาสในการพัฒนาใหม่เสริมสร้างชื่อเสียงเพื่อเพิ่มความมั่นคงให้กับ บริษัท และนี่คือปัญหาของการเลือกคู่สัญญาที่เหมาะสมเกิดขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับตัวแทนธุรกิจขนาดเล็กมาก ต่อไปเราจะพูดคุยเกี่ยวกับเคล็ดลับที่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์มอบให้กับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นความร่วมมือกับชาวต่างชาติโดยทุ่มเทให้กับรายละเอียดที่สำคัญ
จะเตรียมความพร้อมสำหรับการทำงานกับพันธมิตรต่างชาติได้อย่างไร
ก่อนที่จะสรุปสัญญากับชาวต่างชาติคุณต้องใส่ใจกับประเด็นสำคัญหลายข้อ
- การวิจัยการตลาด
- สร้างลิงค์ ในหลายประเทศความคุ้นเคยส่วนตัวและการสื่อสารอย่างใกล้ชิดมีบทบาทสำคัญในการเริ่มต้น ความร่วมมือกับ บริษัท ต่างประเทศเป็นไปได้เฉพาะหลังจากสร้างความสัมพันธ์
- ข้อสรุปของสัญญาโดยละเอียด ทุกสิ่งที่ฟังในระหว่างการเจรจาควรถูกบันทึกไว้อย่างละเอียดบนกระดาษ สิ่งนี้สามารถเข้าใจได้เนื่องจากเกี่ยวข้องกับความร่วมมือกับคู่ค้าในประเทศ แต่ในการทำงานกับชาวต่างชาติก็มีประเด็นสำคัญเช่นกันว่าความแตกต่างที่เป็นไปได้ในบรรทัดฐานทางกฎหมาย ดังนั้นการปรึกษาหารือกับนักกฎหมายของทั้งสองฝ่ายจึงเป็นสิ่งจำเป็น
- การศึกษาโครงสร้างของความร่วมมืออย่างละเอียดทั้งในแง่ของกฎหมายของทั้งสองรัฐและมาตรฐานภาษีของพวกเขา
- การยืนยันของพันธมิตรทางธุรกิจ
ต่อไป - เราจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมในบางประเด็น
เปิดบัญชีสกุลเงินต่างประเทศ
สัญญากับ บริษัท ต่างประเทศนั้นซับซ้อนกว่าสัญญากับ บริษัท รัสเซีย ก่อนอื่นคุณต้องเปิดบัญชีสกุลเงิน ในเรื่องนี้ บริษัท ซึ่งเป็นไปตามข้อกำหนดของกฎหมายสกุลเงินและกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการแก้ไขธุรกรรมทางการเงินที่ผิดกฎหมายจะต้องได้รับการตรวจสอบเพิ่มเติมจากธนาคาร
นอกจากนี้เมื่อรับเงินจากต่างประเทศหรือเมื่อส่งไปยังคู่ค้าต่างประเทศจำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงการดำเนินการเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นส่งสัญญาและเอกสารอื่น ๆ
ตรวจสอบความน่าเชื่อถือของพันธมิตร
โปรดทราบว่าการเตรียมความพร้อมสำหรับการทำธุรกรรมกับชาวต่างชาติเป็นสิ่งที่จำเป็นด้วยความระมัดระวังเป็นพิเศษรวมถึงในขั้นตอนของการสรุปสัญญา ก่อนอื่นควรทำการตรวจสอบความน่าเชื่อถือของคู่ค้า
คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าชาวต่างชาติมีการลงทะเบียนตามกฎหมายและดำเนินกิจกรรมที่เขามีสิทธิ์ดำเนินการ
นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องตระหนักถึงผลประกอบการทางการเงินของ บริษัท และมีข้อมูลเกี่ยวกับเจ้าของและผู้จัดการ ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับคู่สัญญาต่างประเทศสามารถรับได้ในเว็บไซต์ ข้อมูลนี้เกี่ยวกับการลงทะเบียนกิจกรรมรายละเอียดที่ตั้งการจัดการ ขอแนะนำให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลเป็นปัจจุบัน
ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมสามารถพบได้ในฐานข้อมูลออนไลน์ พวกเขามีอยู่ในเกือบทุกประเทศพวกเขารวบรวมข้อมูลที่ บริษัท เปิดเผยต่อนักลงทุนและหน่วยงานของรัฐ แหล่งข้อมูลเหล่านี้มีข้อมูลเกี่ยวกับประวัติความเป็นมาของ บริษัท การรายงานข้อเท็จจริงที่เป็นสาระสำคัญและข้อมูลสำคัญอื่น ๆ
เอกสารและอำนาจตามกฎหมาย
เราต้องไม่ลืมเกี่ยวกับการตรวจสอบเอกสารตามกฎหมายของพันธมิตรที่มีศักยภาพ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนของ บริษัท ที่ลงนามในสัญญาได้รับอนุญาตจากมันสำหรับการกระทำนี้และพลังของมันจะถูกดำเนินการรับรองสำเนาถูกต้อง โปรดทราบว่าหากบุคคลใดไม่มีอำนาจที่เหมาะสมการทำธุรกรรมอาจถูกประกาศว่าไม่ถูกต้อง
นอกจากนี้ให้ความสนใจกับธนาคารที่ให้บริการคู่สัญญาเป็นสิ่งสำคัญมากที่โครงสร้างทางการเงินนี้ตั้งอยู่ในประเทศที่ บริษัท คู่สัญญาได้จดทะเบียนไว้
ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความจริงที่ว่า บริษัท จดทะเบียนเมื่อเร็ว ๆ นี้ ดังนั้น บริษัท ที่ดำเนินงานในตลาดน้อยกว่าหนึ่งหรือสองปีและไม่มีประวัติควรถูกพิจารณาว่าเป็นหุ้นส่วนที่มีความเสี่ยง
เงื่อนไขสัญญา
เมื่อทำสัญญาควรระบุข้อกำหนดสูงสุดของเงื่อนไขทั้งหมด เงื่อนไขการจัดส่งโดยละเอียด:
- สถานที่จัดส่ง
- ปลายทาง
- เกินความพร้อมใช้งาน
- เวลาจัดส่ง
- ราคา
- เงื่อนไขการชำระเงิน
- ภาคผนวกของสัญญา
เหนือสิ่งอื่นใดสัญญาจะต้องมีข้อความที่ระบุความรับผิดชอบของแต่ละฝ่าย ใครและค่าใช้จ่ายใดบ้างที่เกิดขึ้นในกรณีที่มีปัญหาเกี่ยวกับการไม่ปฏิบัติตามสัญญา
ข้อควรระวังเพิ่มเติม
มีสถานการณ์ที่หลังจากสรุปสัญญาแล้วคู่สัญญาอาจออกใบแจ้งหนี้รายละเอียดอื่น ๆ ที่แตกต่างจากที่ระบุไว้ในสัญญา จากนั้นมีความจำเป็นที่จะต้องค้นหาสาเหตุของเรื่องนี้และได้รับการยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรจากหลาย ๆ แหล่งโดยระบุว่ารายละเอียดใหม่เป็นของ บริษัท คู่ค้าจริง
หากไม่มีความเชื่อมั่นอย่างสมบูรณ์ในคู่ค้าและการสรุปสัญญากับเขาเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับคุณคุณควรลงทะเบียนการค้ำประกันเพิ่มเติมในสัญญา ที่นี่วิธีการที่เชื่อถือได้ในการบังคับใช้ข้อผูกพันคือเลตเตอร์ออฟเครดิต
และคุณยังสามารถบันทึกในข้อสัญญาที่ให้การค้ำประกันและการลงโทษทุกประเภท ตัวอย่างเช่นอาจเป็นการค้ำประกันการถือครองหรือ บริษัท แม่ของคู่สัญญารวมถึงการค้ำประกันจากธนาคารค่าปรับและค่าปรับ
การสื่อสารกับคู่ค้าต่างประเทศ
ควรสังเกตว่ามีความซับซ้อนเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าตัวแทนของหุ้นส่วนธุรกิจต่างประเทศถูกนำขึ้นมาในสภาพที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงและในการทำงานของพวกเขาพวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ด้านที่ผิดปกติสำหรับคุณ สิ่งที่ต้องทำเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาการสื่อสาร ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้ทำดังนี้
- เพื่อศึกษาประเพณีของประเทศกับผู้อยู่อาศัยที่คุณตั้งใจจะทำงานด้วย ชาวอเมริกันสามารถแสดงรูปถ่ายกับสุนัขตัวโปรดเล่นเทนนิส แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาคิดว่าคุณเป็นเพื่อน ประเพณีจีนโบราณให้คุณค่าเหนือสิ่งอื่นใดและมองไปที่ชาวต่างชาติว่าเป็นคนผิวเผิน ภาษาฝรั่งเศสอาจมีอคติในการสนทนาเป็นภาษาอังกฤษ ชาวญี่ปุ่นต้องการรับข้อมูลที่ละเอียดที่สุดและสนใจที่จะแยกแยะความแตกต่างของการเจรจาต่อรองอย่างชัดเจนตามอายุและตำแหน่ง แม้แต่ความรู้เกี่ยวกับขนบธรรมเนียมประเพณีก็เป็นประโยชน์ของคุณ
- ทำความคุ้นเคยกับประเพณีทางธุรกิจของประเทศคู่ค้า สัญญากับฟินน์หรือเยอรมันจะถูกแยกแยะโดยความชัดเจนรายละเอียดขั้นตอนการทำงานที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนรวมถึงกำหนดเวลา ในเวลาเดียวกันข้อตกลงกับญี่ปุ่นสรุปก็จะสั้นและไม่ชัดเจนทำให้ทั้งสองฝ่ายต่างตีความ ชาวจีนในกระบวนการของการทำงานกับสัญญามูลค่าความสงบของพันธมิตรความมั่นใจและความยับยั้งชั่งใจ ชาวอังกฤษพูดตลกมากและพูดอะไรบางอย่างที่ไม่ได้ตั้งใจ แต่ในที่สุดการเจรจาก็มีประสิทธิภาพ
- เรียนรู้ภาษาของพันธมิตร นี่ไม่ได้เกี่ยวกับการเป็นเจ้าของในระดับสูงสำหรับเรื่องนี้มีนักแปลในการเจรจา แต่แม้กระทั่งความรู้บางอย่างเกี่ยวกับบรรทัดฐานทางภาษาก็เป็นไปได้ที่จะเข้าใจความคิดของคนอื่นได้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่นชาวเยอรมันมีโครงสร้างที่ชัดเจนและชัดเจนของภาษารวมกับนิสัยของคนนี้ที่จะจัดระเบียบด้วยคำถามที่จริงจังและคำตอบที่รอบคอบ
ดังนั้นความรู้เกี่ยวกับประเพณีและภาษาจึงเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในการสร้างความร่วมมือ
ข้อสรุป
มีรายละเอียดปลีกย่อยมากมายในการสร้างความสัมพันธ์และการทำงานกับพันธมิตรต่างประเทศตั้งแต่กำแพงด้านภาษาไปจนถึงความแตกต่างในบรรทัดฐานทางกฎหมายดังนั้นในการจัดระเบียบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณต้องมีกลยุทธ์ที่ดีคิดจัดทำร่างสัญญาตรวจสอบความน่าเชื่อถือของคู่ค้าและศึกษาประเพณีของประเทศรวมถึงที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ