ผู้ประกอบการสมัยใหม่ตระหนักดีว่า บริษัท ของพวกเขามีจุดอ่อนมากมาย พวกเขามักจะเป็นสาเหตุของการลดลงอย่างมีนัยสำคัญในการทำกำไร แต่ในเวลาเดียวกันคุณสามารถใช้ประโยชน์จากเคล็ดลับเพื่อเปลี่ยนจุดอ่อนให้กลายเป็นจุดแข็งขององค์กรใด ๆ นี่คือการยืนยันโดย บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากมายที่เริ่มต้นในสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวยและยากลำบาก
ประเภทของจุดอ่อน
มีจุดอ่อนมากมายที่มีอยู่ในเกือบทุก บริษัท สิ่งเหล่านี้รวมถึงการขาดทรัพยากรการขาดเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมโครงสร้างองค์กรที่ไม่ดีและข้อบกพร่องอื่น ๆ
หากเจ้าของธุรกิจเลือกเส้นทางที่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาของ บริษัท ดังกล่าวโดยใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนเหล่านี้เขาสามารถได้รับฐานลูกค้าที่จริงจังและชื่อเสียงในเชิงบวก
1. คู่แข่งที่มีประสิทธิภาพ
จุดอ่อนของ บริษัท ที่เริ่มต้นคือไม่เป็นที่รู้จักในตลาด ดังนั้นลูกค้าต้องการติดต่อองค์กรที่มีชื่อเสียงและเชื่อถือได้มากขึ้น มันค่อนข้างยากที่จะรับมือกับการแข่งขันเนื่องจากเป็นเรื่องง่ายสำหรับ บริษัท อื่น ๆ ที่จะดึงดูดผู้ซื้อเนื่องจากการทำงานระยะยาว พวกเขาสามารถมีทรัพยากรที่สำคัญซึ่งนำไปสู่โอกาสในการลดต้นทุนของสินค้าและบริการที่เสนอ
เจ้าของ บริษัท ใหม่ใด ๆ สามารถรับมือกับความอ่อนแอดังกล่าวได้ หากต้องการทำเช่นนี้ให้เน้นที่เทคนิคการตลาด มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเน้นทุกคนที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจ มันคือพวกเขาที่ควรถูกนำไปใช้ในกิจกรรมต่าง ๆ ที่จำเป็นเพื่อเพิ่มความต้องการและชื่อเสียงของ บริษัท หากคุณทำงานกับตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายเท่านั้นคุณสามารถเพิ่มรายได้จากการทำงานของ บริษัท ได้อย่างมาก
ดังนั้น บริษัท ที่ไม่สามารถรับมือกับการแข่งขันที่รุนแรงควรจัดสรรเงินจำนวนมากและความพยายามในการทำงานของนักการตลาดที่มีประสบการณ์ ขอแนะนำให้เปิดแผนกพิเศษที่อุทิศให้กับการทำงานกับกลุ่มเป้าหมาย ผลที่ได้คือความได้เปรียบในการแข่งขันที่ บริษัท ทำงานอย่างมีเป้าหมายเพื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและไม่ใช่สำหรับทุกคนในตลาด ดังนั้นกิจกรรมทางการตลาดที่มีความสามารถสามารถเพิ่มผลกำไรสะสมทุนและลดต้นทุนการโฆษณา
2. ข้อมูลที่ผิดของลูกค้า
ปัญหาอีกประการหนึ่งที่องค์กรต่างๆต้องเผชิญคือคู่แข่งมักจะบิดเบือนลูกค้า ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากเข้าใจผิดเกี่ยวกับการทำงานของ บริษัท ต่าง ๆ ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ
ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ออกเงินให้สินเชื่อแก่องค์กรอื่น ๆ จะก่อให้เกิดอารมณ์ที่ไม่พึงประสงค์ในหมู่เจ้าขององค์กร ผู้ประกอบการมีความมั่นใจว่าการได้รับเงินกู้จำนวนมากเป็นทางเลือกสุดท้ายที่ควรใช้ในกรณีฉุกเฉินเมื่อไม่สามารถดำเนินการได้หากไม่มีเงินทุนเพิ่มเติม นอกจากนี้หลาย บริษัท ยังมั่นใจว่าธนาคารเป็นวิธีที่ได้ผลกำไรและปลอดภัยที่สุดในการได้รับเงินกู้ยืม
เป็นผลให้ บริษัท ที่มีความเชี่ยวชาญในการออกเงินยืมที่สนใจ แต่ไม่ใช่ธนาคารไม่ได้รับความนิยมมาก แม้แต่ผู้ประกอบการที่ไม่เคยใช้บริการของสถานประกอบการเหล่านี้ก็มั่นใจว่าพวกเขาให้ความสนใจสูงเกินไปและเงื่อนไขอื่น ๆ ที่รุนแรง
จุดอ่อนดังกล่าวสามารถกลายเป็นการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง เมื่อต้องการทำเช่นนี้อีกครั้งคุณต้องใช้ความพยายามทางการตลาดบางอย่างเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าข้อความประเภทใดที่จะส่งถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเปลี่ยนทัศนคติของพวกเขาที่มีต่อ บริษัท และกิจกรรมที่เฉพาะเจาะจง ในความเป็นจริง PR ไม่ซับซ้อนเกินไปและมีราคาแพง แต่ด้วยความช่วยเหลือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนเปลี่ยนทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้จะเพิ่มความต้องการและปรับปรุงชื่อเสียงทางธุรกิจของ บริษัท
ในการเปลี่ยนความคิดเห็นของกลุ่มเป้าหมายคุณสามารถใช้ข้อความโฆษณาวิดีโอพิเศษกิจกรรมสาธารณะหรือสร้างเว็บไซต์ของคุณเองด้วยบทความที่มีประโยชน์และเกี่ยวข้อง การเงินที่สำคัญจะต้องได้รับการจัดสรรเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ แต่การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าค่าใช้จ่ายได้อย่างรวดเร็วชำระเนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้น
3. ช่วงแคบ
บริษัท ใหม่ไม่สามารถให้บริการและสินค้าจำนวนมากแก่ลูกค้าและลูกค้าได้ นี่คือจุดอ่อนที่สำคัญเนื่องจากคู่แข่งมีความหลากหลายและหลากหลาย
จะรับมือกับความอ่อนแอนี้ได้อย่างไร?
แต่จุดอ่อนก็สามารถกลายเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน หากต้องการทำสิ่งนี้ให้ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้:
- เปลี่ยนมาตรฐานอุตสาหกรรมการบริการ
- เสนอโหมดการทำงานเฉพาะขององค์กรซึ่งเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่ทำงานในวันธรรมดา
- ปรับปรุงคุณภาพของบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีข้อ จำกัด ;
- ใช้การประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ
- ปรับปรุงคุณภาพของการบริการด้วยการที่ลูกค้าจะรู้ว่าพวกเขาได้รับการเสนอวิธีการเฉพาะบุคคลที่ไม่สามารถใช้ได้ใน บริษัท ขนาดใหญ่ที่เน้นปริมาณมากกว่าคุณภาพ
- สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าซึ่งเพิ่มความภักดีของพวกเขา
เป็นเพราะการกระทำข้างต้นที่สามารถเพิ่มความนิยมของ บริษัท สามารถเป็นที่ต้องการอย่างมากเมื่อเทียบกับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ดำเนินงานในตลาดเป็นเวลานาน ข้อเสียของ บริษัท ขนาดใหญ่คือพวกเขาไม่สามารถให้บริการที่ดีแก่ลูกค้าได้ ดังนั้นเพื่อล่อลูกค้าดังกล่าวจึงไม่ใช่เรื่องยาก
ข้อสรุป
บริษัท ใด ๆ ในช่วงแรก ๆ ของการทำงานต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย แต่ถึงกระนั้นเมื่อพวกเขาใช้วิธีการที่ถูกต้องก็สามารถเปลี่ยนเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ได้ ในการทำเช่นนี้เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องใช้เทคนิคการตลาดที่แตกต่างกันการประชาสัมพันธ์หรือวิธีการของลูกค้าแต่ละราย วิธีการเฉพาะที่จะเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับขอบเขตของ บริษัท และคุณสมบัติอื่น ๆ ของงาน แต่ในกรณีใด ๆ คุณจะต้องใช้เทคนิคการตลาดมากมาย