วิธีการหลักในการโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะ

เทคนิคและวิธีการที่มีผลกระทบทางจิตวิทยากับคน - นี่คือส่วนหลักของจิตวิทยาการปฏิบัติ ด้วยสิ่งนี้วิทยาศาสตร์ทุกวันเปิดทำการศึกษาตรวจสอบสรุปและแนะนำการใช้วิธีการทางจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อผู้คนในชีวิตของพวกเขา นี่อาจเป็นครอบครัวการผลิตแรงงานและวงสังคม ทุกคนเมื่อพวกเขาสื่อสารกันมีอิทธิพลต่อกันและกันไม่ว่าจะโดยเจตนาหรือไม่เจาะจงและในเวลาเดียวกันก็ใช้กลไกบางอย่างในการปฏิบัติ

เทคนิคและวิธีการที่มีอิทธิพลต่อบุคคลคืออะไร?

ในบรรดารายการหลักเราเน้นสิ่งต่อไปนี้:

• การติดเชื้อ
• ข้อเสนอแนะ;
• ความเชื่อมั่น;
• บังคับขู่เข็ญ
• เลียนแบบ;
• การส่งเสริม

สิ่งที่เก่าแก่ที่สุดคือกลไกการติดเชื้อ เป็นการถ่ายโอนอารมณ์ความรู้สึกทางจิตวิทยาจากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่ง (เสียงหัวเราะหวาดกลัว) ผลของการติดเชื้อในระดับสูงขึ้นอยู่กับความรุนแรงของสภาวะอารมณ์ของผู้ได้รับผลกระทบ

คำแนะนำ: ลักษณะของวิธีการ

ข้อเสนอแนะเป็นพื้นฐานของการอุทธรณ์ไปยังทรงกลมที่หมดสติทางอารมณ์ของมนุษย์ มันมีตัวละครทางวาจาซึ่งหมายความว่ามันจะดำเนินการโดยใช้คำ

ข้อมูลที่มีไว้สำหรับคำแนะนำควรสั้นมาก แต่มีความหมายและความอิ่มตัวสูงสุด และใช้ช่วงเวลาในการแสดงออกเพื่อให้บุคคลนั้นเชื่อในสิ่งที่เขาบอกได้ทันที นอกจากนี้ผู้ทำหน้าที่ไม่ควรตกอยู่ในภวังค์ทางอารมณ์ แต่ต้องอยู่ในใจที่ดีรู้สึกมั่นใจเพราะความน่าเชื่อถือของแหล่งข้อมูลเป็นพื้นฐานของข้อเสนอแนะ หากบุคคลที่ทำหน้าที่ (แนะนำ) ไม่มีอำนาจในการรับรู้ (แนะนำ) จากนั้นเซสชั่นจะไม่จบลงด้วยความสำเร็จ

เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าประสิทธิภาพของข้อเสนอแนะอาจขึ้นอยู่กับน้ำเสียงของบุคคล ควรแสดงความมั่นใจอำนาจและความสำคัญของคำ

วิธีการโน้มน้าวใจ: อิทธิพลของปัจจัยภายนอกต่อบุคคล

ทุกวันเราต้องเผชิญกับการโน้มน้าวใจ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอาหารต้องการให้เราซื้อเนยและชีสของพวกเขาและสตูดิโอภาพยนตร์เพื่อเข้าร่วมรอบปฐมทัศน์ภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์

เนื่องจากวิธีการโน้มน้าวใจเป็นองค์ประกอบหลักของชีวิตเราบ่อยครั้งที่เราไม่สามารถสังเกตได้ว่าพวกเขาอยู่ภายใต้อิทธิพลของพวกเขาและอิทธิพลของปัจจัยภายนอก วิทยาศาสตร์นี้ได้รับการศึกษามาตั้งแต่สมัยโบราณเป้าหมายสูงสุดของมันคือการทำให้คนอื่นได้เรียนรู้การโต้เถียงอย่างสงบและยอมรับการตัดสินใจใหม่ขององค์ประกอบของระบบโลกทัศน์ของเขา

อะไรคือวิธีการหลักในการโน้มน้าวใจและมีประสิทธิภาพอย่างไร?

ด้านล่างนี้เป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่มีประสิทธิภาพสูง นอกจากนี้ยังมีการใช้: การให้กำลังใจการลงโทษประสบการณ์เชิงบวกหรือเชิงลบดึงดูดคุณสมบัติทางศีลธรรมของบุคคล

วิธีการโน้มน้าวใจรวมถึงประเภทต่อไปนี้:

1. การเรียนการสอน เมื่อบุคคลที่เชื่อมั่นเป็นบวกเกี่ยวกับบุคคลที่ชักชวน (ถ้าเขามีอำนาจ) เขาสั่งให้ผู้ฟังชักชวนให้พวกเขาประพฤติตนในวิธีที่เฉพาะเจาะจงและจำเป็น ในรูปแบบของการเรียนการสอนผู้อำนวยการให้คำแนะนำโดยตรงกับผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา:“ ทำดังนี้และเราจะบรรลุผลดังกล่าวและดังกล่าว”
2. ทีมและคำสั่งซื้อ วิธีการเหล่านี้ใช้บ่อยมากหากมีความน่าเชื่อถือต่อหน้าผู้ชม สิ่งสำคัญคือมีการดำเนินการคำสั่งซื้อ แต่สำหรับความสำเร็จผู้ชักชวนไม่ควรวิจารณ์งาน ตัวอย่างเช่นตามคำร้องขอของผู้ปกครองหรือยายในการเก็บรวบรวมของเล่นทารกจะตอบสนองแตกต่างกันถ้าแม่เข้มงวดกับเขาและคุณยายก็อ่อนโยน
3. สภา เมื่อมีความไว้วางใจความใกล้ชิดความเข้าใจระหว่างผู้คนแน่นอนคุณต้องให้คำแนะนำอย่างถูกต้องและทำเพื่อไม่ให้ขุ่นเคืองใจคนที่คุณรัก
4. คำแนะนำ ผลกระทบประเภทนี้เป็นทางอ้อมเนื่องจากข้อมูลไม่ได้รายงานโดยตรง แต่ในรูปแบบของเรื่องตลกหรือการเปรียบเทียบ ส่วนใหญ่คำใบ้นั้นไม่ได้มีจุดมุ่งหมายที่ความคิดของบุคคล แต่มุ่งไปสู่สภาวะทางอารมณ์ของเขา มันใช้ดีที่สุดเมื่อคนอยู่ในจิตใจที่ขี้เล่นและสูง
5. การอนุมัติทางอ้อม เทคนิคนี้สามารถใช้เมื่อบุคคลโดยรวมทำหน้าที่ได้อย่างถูกต้อง เป้าหมายหลักคือไม่ให้คุณปิดเส้นทางที่ถูกต้อง แต่ทำไมการอนุมัติทางอ้อม หากมีคนบอกทุกอย่างโดยตรงและเป็นข้อความธรรมดามันจะเป็นคำเยินยอและทำให้ตกใจ มันไม่เหมาะสมที่จะมองคนในสายตาโดยตรงและพูดว่า: "ทำได้ดีมาก! ดังนั้นคุณจะบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ " มันจะดีกว่าที่จะใช้วลีที่น่าเชื่อถือ ตัวอย่างเช่น: "วิธีการดังกล่าวเป็นกฎให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม"
6. ได้รับยาหลอก ผลกระทบนี้ได้รับการรู้จักกันมานานในการแพทย์ ตามกฎแล้วแพทย์ให้ผู้ป่วยแทนการใช้ยาอย่างจริงจังกรดแอสคอร์บิคปกติและบอกว่านี่เป็นยารุ่นใหม่และจะช่วยต่อต้านความเจ็บป่วยทั้งหมด ผู้ป่วยเชื่อมั่นในผลการรักษาที่ดีและได้รับการรักษา นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อโน้มน้าวคู่สนทนาว่าเขาจะประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่นให้เด็กเป็นเครื่องรางและพูดว่าในขณะที่เขาเก็บมันเขาจะสามารถบรรลุทุกสิ่งที่เขาฝันถึง จริงถ้าเขาพยายาม แล้วคุณจะเห็นว่าเด็กจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

ทุกเทคนิคเหล่านี้เป็นที่รู้จักของทุกคนไม่มีอะไรที่น่าทึ่งในตัวพวกเขาสิ่งสำคัญคือการใช้อย่างถูกต้องแล้วรับประกันความสำเร็จ มีวิธีการโน้มน้าวใจทางจิตวิทยาจุดประสงค์หลักของมันคือการมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของมนุษย์และการรับมุมมองของคุณ

เทคนิคทางจิตวิทยา

วิธีการโน้มน้าวใจตัวอย่างที่นำเสนอในบทความมีการใช้กันอย่างแพร่หลายโดยนักจิตวิทยา ลองวิเคราะห์เทคนิคหลักของพวกเขา:

1. พื้นฐาน การพูดโดยตรงไปยังคู่สนทนาผู้ซึ่งเปิดเผยข้อมูลที่จำเป็นอย่างเปิดเผยซึ่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับหลักฐานความจริง
2. ความขัดแย้ง การระบุความไม่สอดคล้องในข้อโต้แย้งของผู้เชื่อมั่นและการตรวจสอบอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับข้อขัดแย้งส่วนตัวเพื่อความมั่นคงเพื่อป้องกันการตีโต้
3. แยกข้อสรุป อาร์กิวเมนต์จะไม่ถูกเปิดเผยในทันที แต่จะค่อยๆ ขอความยินยอมทุกขั้นตอน
4. ชิ้น ข้อโต้แย้งของผู้เชื่อถูกแบ่งออกเป็นแข็งแรงปานกลางอ่อน อดีตมักไม่เกี่ยวข้องเป้าหมายหลักของหลัง
5. สำเนียง การขีดเส้นใต้จุดบางจุดในข้อโต้แย้งที่กำหนดโดยคู่สนทนา (“ คุณพูดด้วยตัวเอง”)
6. ความไม่สนใจ มันถูกใช้ถ้าความจริงที่อ้างถึงโดยคู่สนทนาไม่สามารถหักล้างได้
7. การโต้เถียงสองทาง เพื่อความน่าเชื่อถือพวกเขาพูดถึงข้อดีก่อนแล้วจึงพูดถึงข้อเสียของวิธีการที่เสนอเพื่อแก้ไขปัญหานี้
8. วิธีบูมเมอแรง คู่สนทนากลับมาพร้อมกับข้อโต้แย้งของเขาเอง แต่กำกับในทิศทางอื่น ข้อโต้แย้งสำหรับจะกลายเป็นข้อโต้แย้งกับ

เกี่ยวกับการบีบบังคับ

วิธีการโน้มน้าวใจและการบีบบังคับจำเป็นต้องใช้อย่างเหมาะสมในคู่สนทนา วิธีการทั้งสองนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะแยกจากกันอย่างสิ้นเชิงมีการเชื่อมโยงวิภาษวิธีระหว่างพวกเขากับตัวละครเพียงตัวเดียวและการใช้งานจะถูกกำหนดโดยระดับการพัฒนาความสัมพันธ์ในสังคม

เทคนิคการบังคับขู่เข็ญเป็นวิธีการของอิทธิพลที่มีสองปัจจัย: คุณธรรม - จิตวิทยาและร่างกาย เป็นหลักคล้ายกับความเชื่อ ที่จริงแล้วในทั้งงานหลักของผู้อำนวยความสะดวกคือให้คู่สนทนาเริ่มคิดเหมือนเขา เมื่อใช้วิธีการโน้มน้าวใจในการบีบบังคับคนแรกยืนยันมุมมองของเขาทันทีหันไปพิสูจน์ต่าง ๆ ดังนั้นพวกเขาจึงถูกมองว่าเป็นวิธีหลักของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อคู่สนทนาของพวกเขา

การโน้มน้าวใจเป็นสิ่งที่ยากที่สุดและต้องใช้กฎบางอย่างสถานที่หลักในกระบวนการนี้คือการโต้เถียงของตำแหน่งและความปรารถนาที่จะทำให้มันเพื่อให้คนอื่นยอมรับมัน วิธีการบังคับและชักชวนถูกออกแบบมาเพื่อบังคับให้คู่สนทนาทำสิ่งที่คุณต้องการ

เกี่ยวกับโปรโมชั่น

มันชัดเจนอย่างแน่นอนว่าวิธีการโน้มน้าวใจมีจุดประสงค์อะไร วิธีการให้กำลังใจ - พวกเขามีผลกระทบทางจิตวิทยากับคนหรือไม่? เทคนิคของวิธีนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อกระตุ้นและรวมพฤติกรรมเชิงบวกของการศึกษา แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการเลื่อนตำแหน่งไม่ควรเปลี่ยนเป็นการโอ้อวดเช่นนี้จะยับยั้งความต้องการในการกระทำ นี่เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับเด็กวัยก่อนเรียนโรงเรียนและวัยรุ่น

นักจิตวิทยา O. Zaporozhets ซึ่งได้ศึกษาวิธีการนี้ได้ข้อสรุปว่าการให้กำลังใจและการยกย่องจากครูและญาติมีผลดีต่อกิจกรรมของเด็ก ๆ เอฟเฟกต์นี้มีสองขั้นตอน ในวันแรก - การสรรเสริญจะทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมทางบวกโดยตรง ในการได้รับโดยตรงครั้งที่สองจะได้รับแรงจูงใจภายในจิตใต้สำนึกสำหรับการดำเนินการต่อไป ในการหันมาใช้วิธีนี้จำเป็นต้องพิจารณาถึงความเป็นกลางและความยุติธรรม นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับอายุและลักษณะส่วนบุคคลของนักเรียน การฝึกฝนให้กำลังใจบุคคลที่มีความหมายในครอบครัวมักนำไปสู่ปัญหาใหญ่

ข้อกำหนดโปรโมชั่น

ควรสังเกตประเด็นต่อไปนี้:

1. มันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อสนับสนุนการกระทำของเด็กซึ่งเป็นตัวอย่างสำหรับผู้อื่น
2. ด้วยวิธีนี้คุณจะต้องคำนึงถึงอายุและลักษณะส่วนบุคคล
3. การส่งเสริมมีผลเฉพาะกับบุคคลที่มีชื่อเสียงหรือ microsocium
4. คุณไม่สามารถใช้วิธีการที่เกี่ยวข้องกับเด็กคนเดียวกัน

ในหลักการนี้สิ่งสำคัญคือเด็กหรือพนักงานรู้สึกภาคภูมิใจและพึงพอใจกับผลลัพธ์ที่ดีในที่ทำงานหรือโรงเรียน

อัตราส่วนของการโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะ

วิธีการแนะนำและความเชื่อ - ความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาคืออะไร? บางครั้งดูเหมือนว่าในทั้งสองกรณีการกำหนดความคิดหรือความรู้สึกของผู้อื่นเกิดขึ้น มีความแตกต่างระหว่างสองวิธีและมันคืออะไร?

ความเชื่อเป็นองค์ประกอบของโลกทัศน์ของบุคคลที่สนับสนุนให้เขาทำในลักษณะเฉพาะ (ตัวอย่างเช่นไม่เห็นด้วยกับความใกล้ชิดในวันแรกเพราะผู้หญิงที่ดีทำตัวแบบนี้) การมีอิทธิพลต่อบุคคลในกรณีนี้หมายถึงการถ่ายโอนมุมมองของโลกไปยังบุคคลอื่น (เพื่อโน้มน้าวเพื่อนว่าไม่มีนัดเดทเพราะเป็นเรื่องที่ถูกต้อง) คำแนะนำไม่ส่งผลกระทบต่อเฟรมอ้างอิงของมนุษย์ ลองพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม

รายละเอียดปลีกย่อยของวิธีการแนะนำ

ข้อเสนอแนะเป็นกระบวนการอื่นเป็นหลักผลกระทบทางจิตวิทยาก้าวร้าว พวกเขามีทัศนคติที่จะต้องยอมรับอย่างมั่นใจผ่านการมีสติและการคิดอย่างมีวิจารณญาณของบุคคล กระบวนการนี้ต้องผ่านจิตใต้สำนึก บุคคลที่แนะนำจะดูดซับข้อมูล สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ผ่านการสะกดจิตความดันหรือการแสดงออกทางอารมณ์ - volitional หลายคนเชื่อว่าเป็นไปได้ที่จะสร้างแรงบันดาลใจคนที่มีบางสิ่งบางอย่างแม้กระทั่งจิตใจ