Dropshipping - มันคืออะไร ความร่วมมือ Dropshipping

วิธีการทำธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและผู้ประกอบการจำเป็นต้องติดตามอย่างสม่ำเสมอเพื่อไม่ให้ลูกค้าสูญเสียการติดต่อและไม่ยอมแพ้คู่แข่งในตลาด เมื่อไม่นานมานี้มีการคิดค้นระบบการค้าปลีกที่ชื่อว่า dropshipping มันคืออะไรอะไรคือข้อดีและข้อเสียเมื่อเทียบกับรูปแบบการกระจายสินค้าที่รู้จักกันอยู่แล้วอธิบายไว้ในรายละเอียดในบทความ ดังนั้นวิธีใหม่ของการใช้งานคืออะไร?

Dropshipping - มันคืออะไร

Dropshipping อย่างแท้จริงหมายถึง "เรือลดลง" หมายความว่าผู้ผลิตเห็นด้วยกับตัวแทนของเขาในการขายสินค้าของพวกเขา แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างลูกค้าขายส่งและ Dropshippers ในกรณีนี้การชำระเงินจะทำสำหรับแต่ละชื่อของสินค้าเฉพาะเมื่อมีผู้ซื้อจริง ห่วงโซ่การขายมีดังนี้ผู้ซื้อซื้อสินค้าจาก dropshipper - เขาซื้อสินค้าจากผู้ผลิต - ผู้ผลิตส่งสินค้าโดยตรงไปยังผู้ซื้อ บางครั้งคุณสามารถจัดเรียงการจัดส่งสินค้าโดยผู้ผลิตที่มีโลโก้ของผู้ขาย สำหรับผู้ขายจำนวนมากความร่วมมือในระบบ dropshipping มีข้อได้เปรียบมากมาย

dropshipping ปรากฏเมื่อใด

คำว่า "dropshipping" ปรากฏในรัสเซียเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในประเทศของเราการขายครั้งแรกโดยใช้ระบบนี้เริ่มขึ้นเมื่อประมาณ 6 ปีที่แล้ว ในตอนแรกทั้งผู้ผลิตและผู้ขายตอบโต้ด้วยความไม่ไว้วางใจเพราะพวกเขาคุ้นเคยกับการจัดส่งแบบขายส่งและซื้อสินค้าจำนวนมากในแต่ละครั้ง ในตอนแรกคิ้วที่ยกขึ้นจำนวนมากประหลาดใจ: dropshipping - มันคืออะไร? นวัตกรรมไม่ได้หยั่งรากทันที แต่ผู้บุกเบิกที่ประสบความสำเร็จได้พิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการทำงานในระบบเช่น Dropshipping ความคิดเห็นของผู้ขายและผู้ผลิตทราบข้อเท็จจริงนี้ แต่เช่นเดียวกับเครื่องมือส่งเสริมการขายใด ๆ จำเป็นต้องเข้าใจคุณสมบัติของมันอย่างชัดเจน มิฉะนั้นจะมีประโยชน์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ประโยชน์ที่จะได้รับ

เมื่อเวลาผ่านไปผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกจำนวนมากที่ตัดสินใจทำงานกับระบบนี้ตระหนักว่ามันมีข้อได้เปรียบที่สำคัญเมื่อเทียบกับการขายส่งและการกระจายสินค้า

ประการแรกไม่จำเป็นต้องชำระค่าจัดส่งในครั้งเดียว ผู้ขายสั่งซื้อเฉพาะรายการที่เขาได้ชำระเงินแล้วโดยผู้ซื้อจริง นั่นคือเขาขายสิ่งที่เขายังไม่มีในมือและเขาจะซื้อจากซัพพลายเออร์ของเขาในภายหลัง

ประการที่สองปัญหาของการขนส่งกำลังได้รับการแก้ไข สินค้าทั้งหมดจะถูกส่งโดยตรงไปยังผู้ซื้อโดยผ่านตัวกลางในรูปแบบของผู้ขาย เขาไม่จำเป็นต้องมีพนักงานจัดส่งสินค้าและคนขับรถเพื่อส่งสินค้าให้กับลูกค้าของเขา กระบวนการเหล่านี้ถูกควบคุมโดยผู้ผลิต

ประการที่สามงานในการจัดเก็บสินค้าจำนวนมากจะถูกลบออก ไม่ใช่ร้านค้าทั้งหมดที่มีพื้นที่ว่างขนาดใหญ่และคลังสินค้าของตนเองเพื่อจัดเก็บสินค้าที่ไม่ได้ขายเป็นเวลานานอย่างปลอดภัย นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงสินค้าที่เน่าเสียง่ายหรือรายการที่ออกไปอย่างรวดเร็วของแฟชั่นและหยุดที่จะอยู่ในความต้องการของผู้บริโภค

ผู้ประกอบการหลายคนชื่นชมความสะดวกสบายในการใช้ระบบเช่น Dropshipping ความร่วมมือกับผู้ผลิตเริ่มมีความสะดวกสบายมากขึ้นในด้านการเงิน

รายได้ของผู้ขายประกอบด้วยความแตกต่างระหว่างเงินที่ได้รับจากลูกค้าและสินค้าที่ชำระจากผู้ผลิต

ผู้ขายยังสามารถส่งสินค้าให้ลูกค้าภายใต้แบรนด์ของเขาเองซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการเพิ่มยอดขายและขยายธุรกิจ Dropshipping ช่วยให้คุณกระจายทรัพยากรทางการเงินมากขึ้นสำหรับการโฆษณาและการส่งเสริมแพลตฟอร์มการซื้อขาย

เมื่อทำงานกับระบบนี้คุณสามารถเปลี่ยนการจัดประเภทของสินค้าในร้านค้าได้เร็วขึ้นมากหากมีการลดลงของลูกค้าและการลดลงของจำนวนการสั่งซื้อ ความเสี่ยงของการอยู่กับสินค้าที่ขายไม่ออกจำนวนมากจะลดลงเหลือศูนย์ นอกจากนี้ในกรณีที่มีการตัดสินใจปิดกิจการจะไม่มีคำถามว่าผู้ขายสินค้าที่เหลืออยู่นั้นเป็นอย่างไรและอย่างไร ในกรณีนี้นักธุรกิจหลายคนถูกบังคับให้ขายสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเองในราคาที่ต่ำกว่าราคาซื้อเพื่อลดการสูญเสีย

ข้อบกพร่อง

แต่ในชีวิตนอกเหนือไปจากแง่บวกแล้วยังมีด้านพลิกไปหาเหรียญ ไม่มีข้อยกเว้น Dropshipping โชคไม่ดี การทำงานภายใต้โครงการดังกล่าวผู้ขายอาจประสบกับสถานการณ์ที่เขาได้รับเงินจากลูกค้าและสินค้าไม่ได้อยู่ในสต็อกของผู้ผลิต จากนั้นคุณต้องจัดการกับผลตอบแทนของกองทุนรวมถึงสูญเสียภาพลักษณ์ของคุณในสายตาของลูกค้า

นอกจากนี้ยังเป็นผู้ขายที่ต้องติดต่อกับลูกค้าหากเขาได้รับสินค้าที่มีตำหนิหรือมีข้อบกพร่องที่เขาต้องการส่งคืนหรือแลกเปลี่ยน
ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของระบบ dropshipping เวลาการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าจะนานกว่าเมื่อสั่งซื้อในร้านปกติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการขายในเมืองใหญ่และผู้ผลิตตั้งอยู่ในพื้นที่ห่างไกลหรือแม้แต่ในต่างประเทศ ลูกค้าไม่พร้อมที่จะรอ ผู้อยู่อาศัยในเมืองใหญ่จะถูกส่งไปส่งในวันที่สั่งซื้อ อย่างไรก็ตามความคาดหวังถูกชดเชยด้วยราคาที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งเนื่องจากเปอร์เซ็นต์ของผู้ขายในโครงการนี้ต่ำกว่าของผู้ซื้อขายส่งมาก

คุณต้องเริ่มต้นอะไร

ในการเริ่มทำงานกับระบบ dropshipping จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขสำคัญหลายประการ

• ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาตลาดของสินค้าและทำความเข้าใจกับสิ่งที่พวกเขาต้องการในตลาดและเป็นที่ต้องการของลูกค้า ในการเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกือบทุกคนมีอยู่นั่นหมายถึงความจำเป็นที่จะต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการโฆษณา มิฉะนั้นการไหลของลูกค้าจะต่ำดังนั้นการซื้อขายดังกล่าวจะสูญเสียความหมายทั้งหมด
• ประการที่สองคุณต้องตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ที่เลือกเพื่อค้นหากลยุทธ์การพัฒนาของโครงการใหม่
• ประการที่สามมันเป็นสิ่งสำคัญในการเลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งจะส่งสินค้าที่สั่งซื้อให้กับลูกค้าของคุณในเวลา คุณต้องค้นหาไม่เพียง แต่โรงงานที่มีสัญลักษณ์ "เรากำลังทำงานกับ dropshipping" แต่ให้แน่ใจว่าคุณภาพของสินค้าและเงื่อนไขการจัดส่ง
• ประการที่สี่คุณต้องมีแพลตฟอร์มการซื้อขาย ตามกฎแล้วนี่เป็นร้านค้าออนไลน์แยกต่างหากซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดพร้อมรูปภาพคำอธิบายและบทวิจารณ์ของลูกค้า ในการโปรโมตเว็บไซต์คุณจะต้องใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถซึ่งจะบอกคุณถึงความเป็นไปได้ทางกฎหมายในการโปรโมตเว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหาและในแง่ของปริมาณการโฆษณาที่จำเป็น

Dropshipping ในรัสเซีย

ธุรกิจในท้องถิ่นที่มีวิธีการใช้งานที่คล้ายกันยังไม่เข้าใจ ผู้ประกอบการในรัสเซียยังไม่ทราบว่าการใช้งานอินเทอร์เน็ตเป็นประโยชน์อย่างมากเพราะสะดวกและใช้งานได้จริง โดยเฉพาะด้วยทุนเริ่มต้นเล็ก ๆ จนถึงตอนนี้การค้า dropshipping ในประเทศของเรายังไม่ได้รับความนิยมมากเนื่องจากสาเหตุหลายประการ ส่วนหนึ่งเกิดจากความจำเป็นที่จะต้องจ่ายเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าที่ซื้อ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ชอบวิธีการชำระเงินด้วยเงินสดกับผู้จัดส่ง น่าเสียดายเนื่องจากมีแผนการฉ้อโกงมากมายทุกคนไม่พร้อมที่จะจ่ายสำหรับการซื้อล่วงหน้า เป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจสิ่งนี้จากคำอธิบายของร้านค้า แต่ถ้าผู้จัดการบอกว่าจำเป็นต้องรอการจัดส่งเป็นเวลาหลายวันหรือหลายสัปดาห์มันก็เหมือนโปสเตอร์ขนาดใหญ่ที่มีคำจารึกว่า "เราทำงานตามระบบ dropshipping" และลูกค้าบางคนก็กังวล

ความเสี่ยง Dropshipping

การลงทุนทั้งหมดของผู้ประกอบการถูก จำกัด ด้วยค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนนิติบุคคลเพื่อการจัดทำภาษีและการรายงานประเภทอื่น ๆ ที่ถูกต้องและค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมแพลตฟอร์มการซื้อขายบนอินเทอร์เน็ต แน่นอนค่าใช้จ่ายในการสร้างเว็บไซต์อาจแตกต่างกันหลายครั้งหรือแม้แต่หลายครั้ง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับข้อกำหนดสำหรับความสามารถในการออกแบบฟังก์ชั่นและความสามารถในการจัดการ โดยธรรมชาติแล้วศักยภาพของร้านค้าออนไลน์“ แพง” นั้นสูงกว่าของมือสมัครเล่นโฮมเมดอย่างมาก

โดยทั่วไปนี่เป็นตัวเลือกที่มีแนวโน้มมากสำหรับผู้ที่ไม่มีโอกาสลงทุนจำนวนมากในการพัฒนาธุรกิจ แต่ผู้ที่มีความปรารถนาอย่างมากที่จะลองทำธุรกิจใหม่เนื่องจากความเสี่ยงของการสูญเสียเงินจำนวนมากจะลดลง

จะหาซัพพลายเออร์ได้อย่างไร?

หนึ่งในภารกิจสำคัญในเส้นทางสู่ความสำเร็จคือการหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือเพื่อทำงานในระบบเช่น Dropshipping ความร่วมมือควรเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย ในขณะนี้จำนวนผู้ผลิตที่เห็นด้วยกับตัวเลือกนี้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องแม้จะสงสัยในเบื้องต้นเกี่ยวกับปริมาณและความสม่ำเสมอของการจัดซื้อซึ่งโรงงานมีความสนใจเป็นอย่างมาก ก่อนเริ่มงานขอแนะนำให้ตรวจสอบคุณภาพของสินค้าที่จัดส่ง จำเป็นอย่างยิ่งเมื่อทำงานกับโรงงานจากประเทศจีน มันเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาสมดุลของราคาและคุณภาพ

อนาคต Dropshipping

การขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีแนวโน้มการพัฒนาที่ยอดเยี่ยมเมื่อเผชิญกับแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นกำลังเลือกผู้ผลิตตามระบบ Dropshipping เพื่อลดความเสี่ยงในกรณีที่มีความต้องการสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่งลดลง ระบบ Dropshipping ช่วยให้คุณตอบสนองต่อความต้องการของตลาดได้อย่างรวดเร็วโดยไม่กระทบต่อธุรกิจ

แม้ว่าจะเป็นรูปแบบการค้าใหม่ที่สมบูรณ์ แต่ก็เป็นที่ต้องการอย่างมากดังนั้นโรงงานและผู้ผลิตจึงไม่สามารถเพิกเฉยได้เมื่อสร้างกลยุทธ์การพัฒนาของตนเองและทำงานร่วมกับคู่ค้า