การกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจ: แนวคิดพื้นฐานขั้นตอน การพัฒนาแผนธุรกิจเพื่อการกระจายความเสี่ยงขององค์กร

การทำงานของใด ๆ แม้แต่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในรูปแบบไม่เปลี่ยนแปลงไม่สามารถดำเนินการต่อไปเรื่อย ๆ เพื่อรักษามันมีเคล็ดลับที่สำคัญมาก ช่วยให้คุณสามารถสร้างความมั่นคงให้กับแบบจำลองและลดความเสี่ยงของการสูญเสียอย่างมีนัยสำคัญความน่าจะเป็นที่เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง เทคนิคนี้เป็นการกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจ ด้วยความช่วยเหลือของมันที่ช่วยลดความเสี่ยงในการลงทุนให้เหลือศูนย์

ความหมายของแนวคิด

การกระจายความเสี่ยงคืออะไร? คำง่ายๆแนวคิดนี้ไม่มีความหมายอะไรเลยนอกจากการกระจายของเงินทุนที่มีอยู่สำหรับเงินฝากประเภทต่างๆ สาระสำคัญของกระบวนการนี้คือการลดความเสี่ยงการลงทุน แน่นอนถ้าหากพอร์ตการลงทุนหนึ่งนำมาลบกับธุรกิจแล้วส่วนที่เหลือจะปิดกั้นด้วยข้อดีของพวกเขาซึ่งในที่สุดจะนำไปสู่ผลกำไรสุดท้าย ไม่แปลกใจเลยที่มีคำพูดที่ว่าคุณไม่ควรใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว ช่วยให้คุณเข้าใจสาระสำคัญของกระบวนการกระจายความเสี่ยงได้อย่างแม่นยำที่สุด

คำที่กำหนดแนวคิดนี้มีรากภาษาละติน มันประกอบด้วยสองส่วน ข้อแรกคือคำว่านักดำน้ำหมายถึง "แตกต่าง" ในการแปล และครั้งที่สอง - facere - "ทำ"

การกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจเป็นการเปลี่ยนแปลงแนะนำความหลากหลายขยายการเลือกสรรใหม่ปรับไปยังพื้นที่อื่น ๆ ในบริบทของการค้าและการลงทุนในตลาดการเงิน กระบวนการนี้เป็นการลงทุนในสินทรัพย์ต่าง ๆ ตามความไม่แน่นอนของตลาดโลกซึ่งแสดงให้เราเห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่สูงชันตามด้วยภาวะถดถอย นั่นคือเหตุผลที่การลงทุนในพอร์ตการลงทุนหนึ่งมีความเสี่ยงสำหรับธุรกิจใด ๆ

ในการดำเนินธุรกิจการกระจายการลงทุนนั้นเกี่ยวข้องกับการพัฒนากระบวนการหรือบริการเทคโนโลยีที่ไม่เกี่ยวข้อง กระบวนการนี้มีความหลากหลายในการใช้งานสินค้าที่ออกโดย บริษัท ซึ่งช่วยให้สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่คำนึงถึงความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะ

การกระจายความเสี่ยงของธุรกิจช่วยให้ บริษัท สามารถอยู่ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบากโดยครอบคลุมความสูญเสียจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไรด้วยสินค้าหรือบริการที่ให้ผลกำไร ยิ่งกว่านั้นกระบวนการนี้อาจมีหลายรูปแบบ ในทางปฏิบัติที่ทันสมัยมีกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงที่สำคัญสี่ประเภท มันเป็นแนวนอนและแนวตั้งศูนย์กลางและกลุ่ม บริษัท ลองพิจารณาพวกเขาในรายละเอียดเพิ่มเติม

การกระจายแนวนอน

พื้นฐานของกระบวนการประเภทนี้คือการได้มาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงสินค้าหรือบริการดังกล่าวที่สามารถขายให้กับผู้บริโภคหรือลูกค้าของ บริษัท ในปัจจุบัน กลยุทธ์นี้ช่วยให้ บริษัท สามารถพึ่งพาระดับยอดขายที่มีอยู่รวมถึงเทคโนโลยีการผลิตที่ได้ดำเนินการไปแล้ว

ตัวอย่างของการกระจายความเสี่ยงประเภทนี้คือการเพิ่มวัตถุดิบชนิดใหม่ลงในรายการการจัดประเภทที่มีอยู่ของ บริษัท นม ความเสี่ยงมีน้อยมาก อันที่จริงการกระจายแนวนอนพิจารณาเพิ่มเฉพาะความหลากหลายของสินค้า หากหนึ่งในประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้วไม่ดึงดูดผู้ซื้อรายการจัดประเภทจะยังคงช่วยให้คุณได้รับผลกำไรที่มั่นคง

บูรณาการในแนวตั้ง

กระบวนการกระจายความเสี่ยงภายใต้กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนไหวของ บริษัท ไม่ว่าจะขึ้นหรือลงตามห่วงโซ่การผลิต กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท จะต้องไปสู่ขั้นตอนที่นำหน้าวงจรการผลิตในปัจจุบันหรือทำการพัฒนาต่อไป กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณลดการพึ่งพาธุรกิจกับบุคคลที่สามและป้องกันไม่ให้รายได้จากกำไรขั้นต้นปิดกระบวนการหลักทั้งหมดภายใน บริษัท เดียว

มีหลากหลายประเภทแนวตั้ง พวกเขาเกี่ยวข้องกับสถานการณ์เมื่อ บริษัท หยุดขายสินค้าโดยใช้ผู้ค้าปลีกและเปิดร้านค้าส่งและค้าปลีกของตัวเอง

การรวมธุรกิจในแนวดิ่งยังเกิดขึ้นเมื่อจัดหาผู้จัดหาวัตถุดิบและทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าของตนเองเช่นเดียวกับเมื่อเปิดธุรกิจเสริมเช่นเมื่อขายวัสดุก่อสร้างพร้อมกับข้อเสนอบริการสำหรับการสร้างบ้านใหม่ กลยุทธ์ดังกล่าวจะรับประกันราคาที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าและอำนวยความสะดวกในกระบวนการจัดหาวัสดุให้กับงาน

ศูนย์กลางการกระจายความเสี่ยง

กลยุทธ์นี้มีชื่ออื่น บางครั้งมีการพูดถึงความหลากหลายที่เกี่ยวข้อง กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการขยายตัวของพอร์ทโฟลิโอการผลิตซึ่งดำเนินการโดยสายธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถใช้ทรัพยากรและเทคโนโลยีได้อย่างเต็มที่และมีประสิทธิภาพที่สุด ณ การกำจัดของ บริษัท

พื้นฐานสำหรับการกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจภายใต้กลยุทธ์ดังกล่าวคือการสร้างสินค้าเสริมหรือบริการที่สามารถปรับปรุงและอำนวยความสะดวกในการบริโภคผลิตภัณฑ์การผลิตหลัก บริษัท ขนาดเล็กมักจะไปทางนี้ ตัวอย่างของการกระจายความเสี่ยงของธุรกิจขนาดเล็กคือการซื้อของเล่นโดยผู้ผลิตสินค้าสำหรับเด็ก การย้ายนี้ช่วยให้คุณเพิ่มการกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณและเข้าถึงตลาดใหม่

อีกตัวอย่างหนึ่งของการกระจายความเสี่ยงที่ศูนย์กลางคือการขยายประเภทของเบเกอรี่ขนาดเล็กโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปของลูกค้ารวมถึงแป้งสำหรับการอบที่บ้าน

กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงประสบการณ์ที่มีอยู่และโซลูชั่นแบบครบวงจร นอกจากนี้ยังช่วยลดการแข่งขันในเซ็กเมนต์รวมถึงเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่

การกระจายการชุมนุม

กลยุทธ์นี้บางครั้งเรียกว่าแตกต่างกัน หลายคนรู้ว่ามันเป็นการกระจายความเสี่ยงที่ไม่เกี่ยวข้อง กระบวนการนี้ไม่มีอะไรมากไปกว่าการดำเนินธุรกิจในหลาย ๆ ด้านซึ่งไม่ได้ปรับปรุงกิจกรรมของกันและกัน

เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ บริษัท จะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ในความเป็นจริงสิ่งนี้เรียกได้ว่าเป็นการลงทุนของกำไรปัจจุบันของ บริษัท ในอุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้สูง บางครั้งการกระจายความเสี่ยงประเภทนี้ทำให้ บริษัท ในอนาคตอันใกล้สามารถเข้าถึงเทคโนโลยีล่าสุดซึ่งในที่สุดจะปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในปัจจุบัน

กลยุทธ์การกระจายการลงทุนของกลุ่ม บริษัท จะค้นหาแอปพลิเคชันเมื่อใด บริษัท ต่างๆจะใช้ในกรณีที่พวกเขามีโอกาสที่จะประยุกต์ใช้ประสบการณ์และความรู้ที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพรวมถึงการปรากฏตัวของเทคโนโลยีเพื่อให้ได้รับประโยชน์ที่ไม่อาจปฏิเสธได้ในตลาดใหม่ ๆ

การดำเนินธุรกิจที่หลากหลายนี้เป็นอย่างไร ตัวอย่างของการประยุกต์ใช้กลยุทธ์ดังกล่าวมีอยู่ในปัจจุบันเป็นจำนวนมาก สิ่งนี้ใช้กับผู้ผลิตรองเท้าหลายรายซึ่งใช้ประสบการณ์และความรู้ในการตั้งค่าของลูกค้าเข้าสู่ตลาดใหม่สำหรับ บริษัท เริ่มผลิตเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริม

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการกระจายความเสี่ยงที่ไม่เกี่ยวข้องคือโอกาสในการพัฒนาธุรกิจที่ทำกำไรได้มากขึ้นในอนาคตเช่นเดียวกับผลกระทบที่ลดลงของการชะลอตัวตามฤดูกาลในการขายสินค้าหลัก ข้อเสียหรือความเสี่ยงของกลยุทธ์ดังกล่าวคือความจำเป็นในการจัดสรรทรัพยากรที่สำคัญเพื่อพัฒนาทิศทางใหม่ และนี่กับงานการจัดการที่ไม่ดีอาจทำให้สูญเสีย

การกระจายความเสี่ยงระหว่างประเทศ

กลยุทธ์นี้สามารถเชื่อมต่อหรือไม่เกี่ยวข้อง แต่อย่างไรก็ตามมันมีความแตกต่างที่แตกต่างเนื่องจากมีความสำคัญสูงสำหรับ บริษัท

กระบวนการที่คล้ายกันเป็นหนึ่งในวิธีการทางกลยุทธ์หลักในการเพิ่มผลกำไร ในกรณีที่การกระจายความเสี่ยงในระดับประเทศเสร็จสมบูรณ์แล้ว เมื่อดำเนินการตามกลยุทธ์ระหว่างประเทศ บริษัท จะต้องมีความสามารถในการบริหารจัดการในระดับสูงและโครงสร้างความเป็นผู้นำที่มีโครงสร้างที่เหมาะสม นี่คือสาเหตุที่การพัฒนาของปัญหาที่หลากหลายมาก พวกเขาเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท ทั้งสำหรับแต่ละธุรกิจและสำหรับประเทศเดียว ในขณะเดียวกันควรคำนึงถึงลักษณะภูมิภาคและระดับชาติของรัฐรวมถึงรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่บริโภค ด้วยการใช้กลยุทธ์ดังกล่าวอย่างเหมาะสม บริษัท จะได้รับผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อขนาดของการผลิตรวมถึงการเข้าถึงทรัพยากรที่มีค่าและหายาก ในขณะเดียวกันเธอก็ใช้ทรัพยากรของเธอเองอย่างเต็มที่และลดความเสี่ยงจากการลดลงของยอดขายและความซบเซา

กระบวนการต้องการ

การกระจายธุรกิจจำเป็นเมื่อใด มันมักจะเกิดขึ้นที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งมุ่งเน้นไปที่การเติบโตในพื้นที่เดียว แน่นอนว่านี่ช่วยให้เธอสามารถบรรลุความสมบูรณ์แบบได้ ท้ายที่สุดพนักงานและผู้บริหารของ บริษัท ได้รับทักษะที่สำคัญและประสบการณ์ที่กว้างขวาง สถานะของกิจการนี้ทำให้ บริษัท สามารถแข่งขันได้โดยสร้างแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อปรับปรุงการผลิตต่อไป อย่างไรก็ตามตัวอย่างเช่นทดแทนอาจปรากฏในตลาด และสิ่งนี้ทำให้ธุรกิจบุกรุกพื้นที่อื่น ๆ บ่อยครั้งที่ไม่มีการเชื่อมโยงการทำงานและการผลิตกับผลิตภัณฑ์ก่อนหน้า

ประเด็นสำคัญของการกระจายความเสี่ยงในกรณีนี้คือการกำหนดขอบเขตที่เหมาะสมและรายการกิจกรรมที่อาจเกิดขึ้นในแผนกลยุทธ์ของ บริษัท สำหรับเรื่องนี้ บริษัท จะต้องผ่านขั้นตอนของการกระจายความเสี่ยงบางอย่างซึ่งมีมูลค่าการพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม

การศึกษาและประเมินผลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตำแหน่งของ บริษัท

นี่เป็นขั้นตอนแรกของการกระจายความเสี่ยงซึ่งเกี่ยวข้องกับการชี้แจงต่อไปนี้:

- ระดับความสำเร็จของการกระจายการลงทุนแสดงผ่านอัตราส่วนของยอดขายรวมของสินค้าต่อปริมาณการขายของแต่ละหน่วย
- ประเภทของการกระจายความเสี่ยง;
- ลักษณะของการดำเนินธุรกิจ (ในประเทศข้ามชาติหรือระดับโลก)
- มุ่งเน้นไปที่การกระทำที่จำเป็นในการสร้างและพัฒนาหน่วยงานใหม่หรือเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งที่มีอยู่
- ขั้นตอนที่จำเป็นในการขยายพอร์ตโฟลิโอและดึงดูดอุตสาหกรรมใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการกำจัดเว็บไซต์ที่ไม่มีท่าว่าจะเป็นเช่นเดียวกับการใช้ความได้เปรียบในการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับอัตราส่วนการลงทุนในพื้นที่ต่างๆ

การพัฒนาแผนธุรกิจเพื่อความหลากหลายขององค์กรจะช่วยให้คุณตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่น ๆ ที่ บริษัท เผชิญได้อย่างถูกต้อง ในเอกสารนี้สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนสิ่งต่อไปนี้:

- อะไรคือจุดแข็งของธุรกิจของ บริษัท ;
- การผลิตในปัจจุบันมีความเสถียรและให้ผลกำไรอย่างไร
- ความพร้อมของทรัพยากรฟรี

ควรคำนึงถึงความหลากหลายของ บริษัท ธุรกิจที่มักจะเริ่มต้นด้วยการซ้อมรบสร้างขึ้นบนจุดแข็งของการผลิต นั่นคือเหตุผลที่คุณไม่ควรใช้เป็นตัวอย่างของกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จของคู่แข่งท้ายที่สุดไม่มีใครตระหนักถึงความสามารถและทรัพยากรของพวกเขาอย่างเต็มที่ ช่องว่างทางความรู้ดังกล่าวอาจทำให้เกิดการตัดสินใจที่ผิดพลาดเมื่อเลือกรูปแบบเดียวหรืออีกรูปแบบหนึ่งของการกระจายความเสี่ยง นอกจากนี้ในขั้นตอนนี้การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับทรัพยากรภายในของ บริษัท เป็นสิ่งที่คุ้มค่าในขณะที่รวบรวมรายการทั้งหมดของจุดแข็งทั้งหมด

อีกจุดที่สำคัญคือความมั่นคงที่ธุรกิจปัจจุบันมี ท้ายที่สุด บริษัท ใด ๆ จะต้องมีการลงทุน และควรนำมาอย่างแม่นยำจากการผลิตในปัจจุบัน นั่นคือเหตุผลก่อนที่จะมีการเปิดทิศทางใหม่มันจำเป็นที่จะต้องตรวจสอบความเสถียรผลผลิตและผลกำไรของธุรกิจปัจจุบัน

อีกประเด็นที่สำคัญมากสำหรับการพิจารณาในระยะแรกคือความเพียงพอของเงินทุนที่มีอยู่ พวกเขามีความสำคัญสำหรับโครงการใหม่ใด ๆ นี่คือเหตุผลว่าทำไมมันจึงคุ้มค่าที่จะต้องแน่ใจว่าอย่างน้อยก็มีแหล่งที่มาของทรัพยากรมนุษย์และการเงินอย่างน้อยที่สุดซึ่งจะช่วยให้เราพิจารณาและประเมินพื้นที่ที่เป็นไปได้ทั้งหมดของการกระจายธุรกิจ มิฉะนั้นควรเลื่อนโครงการนี้ออกไปหรือหาวิธีอื่นเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งในตลาด (การร่วมค้าผู้รับเหมาช่วง ฯลฯ )

ค้นหาจุดหมายปลายทาง

นี่เป็นขั้นตอนที่สองที่จำเป็นสำหรับการกระจายธุรกิจ

มันทำบนพื้นฐานของการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและเศรษฐศาสตร์มหภาคซึ่งจะกำหนดพื้นที่ที่มีอัตราการเติบโตสูงและบรรยากาศการลงทุนที่ดี อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจนี้กำลังคำนึงถึงความสัมพันธ์ส่วนตัวและการติดต่อโดยใช้ความรู้และประสบการณ์ของตนเอง

การประเมินทิศทาง

นี่คือขั้นตอนที่สามสู่การกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจ ในขั้นตอนนี้ บริษัท จะต้องทำการศึกษาอย่างละเอียดเกี่ยวกับตลาดความเข้มการเปลี่ยนแปลงของการพัฒนาแนวโน้มรวมถึงการแข่งขันที่มีอยู่และความต้องการของผู้บริโภค จากผลลัพธ์ของงานรายการพารามิเตอร์ทั้งหมดจะปรากฏขึ้นโดยพิจารณาว่าคุณสามารถกำหนดพื้นที่ที่น่าสนใจที่สุดได้อย่างไร สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเลือกตัวเลือกที่ดึงดูดใจมากที่สุดรวมถึงสรุป:

- เกี่ยวกับแนวโน้มระยะยาวและศักยภาพของตลาด
- ความพร้อมของจำนวนทรัพยากรที่จำเป็นในการจับส่วนแบ่งการตลาด
- เกี่ยวกับประสิทธิภาพการขายในกลุ่มที่เลือก
- การมีแผนการที่ชัดเจนในการจัดหาเงินทุนสำหรับกระบวนการกระจายความเสี่ยงซึ่งรวมถึงการลงทุนในอุปกรณ์และเทคโนโลยีรวมถึงการส่งเสริมสินค้าและการปรับปรุงคุณภาพของงานกับลูกค้า

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องตัดสินใจว่าการประเมินประสิทธิผลของกลยุทธ์ประเภทที่เลือกคืออะไรและเพื่อสรุปขั้นตอนการทำงานที่ชัดเจนสำหรับแผนธุรกิจในอนาคตจากสามถึงห้าปี

การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอของ บริษัท

หลังจากประเมินพื้นที่ที่เป็นไปได้ทั้งหมดของการกระจายธุรกิจควรดำเนินการตรวจสอบเพื่ออธิบายแต่ละพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั่วไปของ บริษัท นี่เป็นขั้นตอนที่สี่ขั้นตอนสุดท้ายของการทำงาน

ผลงานของ บริษัท คือการรวมกันของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีให้กับลูกค้า บทบาทและตำแหน่งของแต่ละผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ของทิศทางใหม่ควรได้รับการแก้ไขอย่างชัดเจนในแผนธุรกิจ สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาเหมาะสมกับกรอบกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงซึ่งจะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของ บริษัท การประเมินแบบเดียวกันกับระดับความน่าเชื่อถือที่เพียงพอสามารถทำได้โดยใช้วิธีการวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอต่างๆ (BCG matrix, ADL matrix และอื่น ๆ )

การเปลี่ยนแปลง

ในทางปฏิบัตินวัตกรรมผลิตภัณฑ์ไม่เพียง แต่เกิดจากความหลากหลาย นี่คือสิ่งอำนวยความสะดวกโดยกระบวนการของความแตกต่าง มันเกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการใช้งานผลิตภัณฑ์ใหม่

ความแตกต่างคืออะไร? ในระยะนี้เป็นที่เข้าใจกันว่ามีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับเปลี่ยนอย่างมีนัยสำคัญซึ่งแยกความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง

ความแตกต่างคืออะไร? นี่คือการปรับปรุงในความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์เนื่องจากความหลากหลายของมัน เป้าหมายหลักของงานนี้คือการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท โดยคำนึงถึงลักษณะของกลุ่มตลาดและความต้องการของผู้บริโภค

ความแตกต่างด้านการตลาดสามารถทำได้โดยมุ่งเน้นความสามารถของผลิตภัณฑ์โดยการเปลี่ยนแปลงราคาบรรจุภัณฑ์หรือเข้าสู่ตลาดรองรวมถึงคำนึงถึงข้อเสนอของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยคู่แข่ง (ช่องทางการจัดจำหน่ายราคารูปภาพ ฯลฯ )