Vill du ta ditt företag till nästa nivå, men inte vet hur du gör det? Dessa nystartade grundare var en gång på din plats, men de byggde alla stora och framgångsrika företag. Oavsett om de lärde sig att ledas av sina egna instinkter eller strategiskt etablerade partnerskap med andra varumärken, gjorde dessa experter allt för att lyckas. Och nu kan de dela sina erfarenheter.
Följ din intuition vart den leder dig
När Outdoorsy-grundarna Jeff Cavins och Jen Young behövde bevisa för investerare att deras idé att skapa Airbnb verkligen var livskraftig, beslutade de att göra en viss marknadsundersökning. Så de sålde sina hem och inledde en åtta månaders resa runt USA för att intervjua hundratals RV-entusiaster. Investerare skrattade åt den nya Outdoorsy-titten på hyrbilar. Men resan gav värdefull information.
"Jag lärde mig något som jag aldrig skulle veta i ett forskningslaboratorium, bibliotek eller Google," sade Cavins. De fann att idéer om dagens RV-resenärer är inaktuella. Resenärer förstår inte väl att traditionella hyresföretag inte har tillräckligt med utbud och efterfrågan på hyra av husbilar.
Trots skeptiker fick Outdoorsy, som för närvarande verkar i 14 länder, slutligen 81 miljoner dollar i flera finansieringsrundor.
Gör misstag och lära av dem
En framgångsrik verksamhet kräver mer än bara en bra idé, enligt Amy Errett, VD och grundare av Madison Reed, ett företag som säljer hembaserade färger till ett överkomligt pris, tillverkade utan hårda kemikalier. När du har bekräftat att du har ett företag måste du ta reda på hur du växer och behåller dina kunder. Detta inkluderar omformulering, flexibilitet och anställning av bästa praxis. Det viktigaste drag som Errett letar efter för att förutsäga småföretagers tillväxt och framgång? Elasticitet.
”Poängen är att inte göra misstag. Det handlar om misstag. Om du uppmärksammar dem och ser möjligheter till tillväxt i dem, förändras livet snabbt, ”sade Errett.
Tänk litet, bli stor
Alla företag behöver kundtillväxt. Men ibland är det svårt att förstå var dessa kunder gömmer sig. Det är här som mäktiga människor spelar in. En inflytelserik person är någon som har rätt att påverka beslut om att köpa andra människor på grund av sin auktoritet, kunskap, position eller relation med publiken. Men innan du tjänar en massa pengar för en inflytelserik kändis, lyssna: faktiskt bör du bättre arbeta med en mindre känd person eller med ett mikroinflytande, som har en liten intresserad publik på sociala nätverk.
Förlita sig på en intresserad publik av mikrobrytare i affärsutveckling är en strategi som fungerar bra för Pura Vida, smyckemärket som är mest känt för sina färgglada armband gjorda av trådar och pärlor. Varumärket förlitade sig starkt på kuraterad fotografering och en autentisk mikro-switch-publik för att skapa lojala följare och utvidga sitt varumärke. Och det är uppenbart att denna strategi fungerade - Vera Bradley köpte just en kontrollerande andel i Pura Vida och startade denna start i nästa tillväxtstadium.
Tryck på kraften i försäljningen av kända detaljister
Birchbox har gjort sitt namn online. Varumärkets partnerskap med Walgreens öppnar dörren till en möjlighet med flera miljarder dollar, säger Katya Bosham, VD, som grundade Birchbox 2010.Offline-märkesutbyggnad till stora detaljhandlare baseras på Boshans vision. Tanken är att inte ta hand om en "passionerad" utan en "passiv" tidshungig köpare - en vanlig kvinna som representerar 70% av skönhetsmarknaden i USA. Birchboxs tillväxt pekar också på en trend som visar att digitala varumärken växer i vanliga butiker och sedan går in på en bredare marknad.
Investera klokt i ditt företag
Instant Pot uppfinnaren Robert Wang, vars extremt populära programmerbara elektriska tryckkokare bryter mot kategorin köksprodukter, tror inte på kraften i reklam för att växa sin verksamhet. Därför har reklam aldrig varit en del av affärsplanen för Instant Pot - varken 2010, då Instant Pot debuterade efter 18 månader av forskning och utveckling, eller idag, eftersom försäljningen fortsätter att fördubblas varje år, och antalet Facebook-abonnenter har ökat till 1,6 miljoner. Istället tror Wang på att investera i innovationerna som drivs med muntlig reklam. Och hans mångfacetterade inställning är spännande.
Kom med något fantastiskt
Ibland är det värt att uppfinna en cykel eller i detta fall en grill. Det var vad grundarna (och bröderna) Hunter och Griff Jaggard upptäckte när de skapade FireDisc-ugnen - en anpassning av den lantliga matlagningsmetoden känd som discada, som använder en konverterad gårdplogdisk för matlagning. Jaggards har kommit med något helt unikt, inte en version av en befintlig turboladdad produkt, och jag har kunnat snabbt växa sin verksamhet sedan lanseringen 2010. I själva verket är FireDisc nu ett av de snabbast växande privata företagen i landet. Med en treårs intäktstillväxt på 1330% rankas företaget 374: e på tidningslistan Inc. Detta är en fantastisk uppfinning av grundarna och deras stadiga prioritering av kvalitet gör dem starka. Jaggard sa "trött på att köpa saker som faller isär."