För effektiv ledning av företaget bör man veta hur prisbildningen för en produkt eller tjänst sker, det vill säga i det här fallet pratar vi om de grundläggande prissättningsmetoderna. En analys av verkligt värde gör det möjligt för chefen att avgöra om en ökning av produktionskapaciteten krävs eller om produktionen ska minskas, vilken riktning bör väljas för arbete, vad man ska investera i, för att inte förbli utan vinst. Om organisationen har rätt prissättningspolicy kan företaget uppnå de önskade målen. Nedan beaktar vi de viktigaste prissättningsmetoderna som gör ett företag mer framgångsrikt.
Traditionella metoder
Prissättning är den process under vilken värdet på produkter och tjänster fastställs. Det finns olika sätt att göra detta.
Följande steg föregås av denna process:
-
faktorer hittas som kan påverka priset, och de är inte beroende av företaget;
-
fastställa vilket syfte priset för en produkt eller tjänst beräknas för;
-
välja en metod för värdesbildning;
-
utveckla en strategi för att bestämma priset;
- genomföra marknadsanpassning av värde.
Inom området e-handel
Vi vet att det kan vara svårt för dig. Som e-handeln för småföretag tävlar du med liknande företag: Amazon, Ebay och andra jättebutiker online. Men försäljningsreklam handlar inte bara om vem som kan erbjuda denna produkt till lägsta möjliga pris. Att känna till grunderna i beprövade och riktiga prissättningsstrategier, liksom alla komplikationerna med att tillhandahålla betydande värde för dina kunder, är hörnstenen för att skapa en framgångsrik affärsmodell för din onlinebutik.
Så låt oss analysera grunderna i prisstrategi. Om du precis börjar bör nyckeln vara enkel.
1. Definiera dina kostnader och önskad marginal
Det vill säga du måste känna till matematiken väl. För att kunna utvärdera dina produkter på rätt sätt måste du först ha en grundlig och realistisk titt på ditt enhetspris. "Enhetskostnad" i detta fall gäller inte enbart det bokstavliga värdet på bara dina varor. Du måste inkludera omkostnader samt ta hänsyn till ekonomin: lagring av varor, anställdas löner osv. När du har bestämt enhetskostnaden använder du en enkel räknare marginal för att bestämma hur du ska utvärdera dina produkter på rätt sätt för att uppnå önskad marginal, vilket är grunden för det som kallas kostnadsbaserad prissättning.
2. Överväg konkurrens
Marknadsprissättning är en prisstrategi som främst fokuserar på marknadsfaktorer. En sådan faktor är konkurrens och marknadsmättnad. Är efterfrågan på din produkt för närvarande före leveransen? I så fall kan du höja detta pris. Om din produkt finns på marknaden, vem säljer den och till vilket pris? Låt oss säga att du bestämmer dig för att sälja eklipsglasögon för nästa solförmörkelse. Du måste undersöka dina konkurrenters prispunkter och utvärdera din produkt konkurrenskraftigt.
3. Känn din publik och din USP
Om du känner till din publik och att du gör ett unikt försäljningsförslag, har du hävstång i prisvärlden. Det handlar om att förmedla mening. Anta till exempel att du bestämmer dig för att rikta dig till miljömedvetna konsumenter med förmörkelseglas. Eftersom de är miljömedvetna.Troligtvis deltar de i kosmiska händelser, till exempel solförmörkelser en gång i livet och liknande. Och du märkte att dina konkurrenter ännu inte specifikt riktat in sig mot dessa konsumenter. I det här fallet kan det vara vettigt att sälja återvunna - eller åtminstone återvinningsbara - solförmörkningsglasögon för en något högre prismarginal. De flesta konsumenter är villiga att betala mer för en produkt om det är i linje med deras världsbild. Det finns orsaker till att villkor som Made in USA och Certified Organic finns i detaljhandeln.
4. Håll dig uppdaterad om vanliga prissättningstaktiker
Du behöver inte uppfinna hjulet igen när det gäller att prissätta dina produkter. Ta en titt på vad de bästa onlinebutikerna gör så får du en god uppfattning om vad som fungerar. Här är några anmärkningsvärda prisidéer.
Prisminskning på flera rubel. Som du vet, för att öka konverteringsfrekvensen med nästan 100%, är charmprissättning praxis att ta bort cent och rubel från en rundad prispunkt (det vill säga att ändra prislappen från 1000 rubel till 999 rubel). Varför vi som konsumenter fortsätter att ledas i detta är okänt. Men vi gör det.
Prissättning med låg fetthalt. Detta är en vanlig detaljhandelspraxis, där du introducerar en ny produkt till högsta möjliga pris och lägre pris under en viss tid. Med hjälp av denna strategi fokuserar du på två olika segment av publiken: tidiga användare och statusmedvetna konsumenter är mer benägna att betala det fulla priset för den senaste gadgeten eller trenden, och en priskänslig konsument kommer sannolikt att köpa så snart produkten rabatteras.
Förankring av priser. I samband med prissättningen med låg fetthalt som beskrivits ovan är ankarprissättning praxis att ange både startpriset och försäljningspriset för att vidarebefordra det uppfattade värdet.
Försäljning med förlust. Detta är en reklamtaktik som faktiskt erbjuder en specifik produkt med förlust för att locka konsumenter till din webbplats eller butik. Denna strategi har använts av livsmedelsbutiker i årtionden.
Pris på rabatter och lager: när du överväger din prisstrategi, är en bra tumregel att du kan överväga möjligheten att du vid behov i framtiden antingen kan rabattera dina varor permanent eller tillfälligt, med tillfälliga lager för att flytta dina varor.
Kort sagt, överdriv inte det. Liksom resten av den moderna världen är du förmodligen en mycket erfaren kund och har intuitivt en ganska bra idé om hur du utvärderar din produkt efter många års interaktion på detaljhandelsmarknaden.