Var och en av oss är medvetna om det faktum att butikerna gör alla slags knep för att uppmuntra konsumenterna att lämna så mycket pengar som möjligt. Men inte alla har en klar uppfattning om exakt hur detta görs. I verkligheten finns det många trick, till exempel, som att spåra med dolda kameror hur pengar spenderas; användningen av golvmarkeringar för att bromsa butikens hastighet. Allt detta är nödvändigt för att öka konsumentutgifterna.
Spy skyltdockor
Det är möjligt att när du var i butiken kände du att någon tittade på dig. Faktum är att dina känslor inte har lurat dig, det är verkligen vad som händer. Vissa ställen är dolda kameror i skyltdockor för att studera konsumentvanor. Förutom det faktum att tjuvar spåras på detta sätt kan hanteringen av utloppet se uttrycket i ditt ansikte och vägen längs hallen.
Med modern teknik kan du navigera när du plötsligt behöver hjälp med att välja varor. Sensorer upptäcker elevutvidgning, hjärtfrekvens vid köp. Således försöker säljare bestämma vilka produkter som är populära utan att ta till intervjuer och fokusgrupper.
Även golven är inte lediga
Du måste ha märkt randiga markeringar på golvet i stormarknaden. Det visar sig att det används specifikt för att kontrollera hur snabbt du går runt i butiken. Studier har visat att konvergensen av linjer kan hjälpa till att bromsa köparens steg, vilket stimulerar honom att fokusera på vissa produkter, och därför till ett extra slöseri med pengar.
När man tittar på linjerna parallellt ser konsumenterna dem som vägar som leder till målet. Detsamma kan sägas om placeringen av plattor i olika färger, som också är utformade för att manipulera köparens sinne för att stimulera inköp.
Färgkontrasteffekt
Marknadsförare ägnar stor vikt åt färgerna som används i butikerna. Vanligt är en sådan teknik som kontrasterande nyanser. Vid ingången till snabbköpet kan du till exempel hälsas med varma färger, som orange, rosa, röd, gul. Men när du går lite längre hittar du runt dig själv sådana färger som grönt, blått, vitt - det vill säga kallt. Enligt forskare förbättrar en sådan variation humöret och låter dig känna dig som en välkommen gäst i dessa väggar.
Effekten av avkopplande musik
Musiken som hörs i butiken är också speciellt vald. Så till exempel gör en långsam melodi köparen att sakta ner och noga överväga den föreslagna produkten. Och avkopplande bakgrundsmusik ger klienten till ett lugnt tillstånd, vilket bidrar till en trevlig tid tillbringad i butiken. Det antas att klassiska verk driver för dyrare köp.
Illusionen av ökad efterfrågan
I klädaffärer används ett sådant trick som avsiktligt slarvig placering av varor på utställningsbord. I detta fall strävar marknadsförare att ge besökarna intrycket att ett stort antal människor är intresserade av kläder, varför det är spridd. Under påverkan av denna tanke har konsumenten en önskan att skaffa något liknande också, och han tar ut sina pengar för att lämna dem i butiken.
Trevlig lukt
Butiker gör ofta ett försök att locka en köpare med hjälp av påverkan på sina luktreceptorer.Det finns studier som tyder på att denna teknik fungerar, vilket ökar kostnaderna med mer än 20%. Ofta väljs lukten av barrträd och citrusfrukter för detta ändamål.
Butikskedjan använder ofta samma smak för att skapa en stark koppling till varumärket. Så i "Hugo Boss" -försäljningar känner du regelbundet en musky lukt med en blandning av citrusnoter. Han imponerar båda könen och hjälper varumärket att skapa personlighet.
Tro inte dina ögon
Produktplacering påverkar också möjligheten att köpa. Användningen av denna teknik är traditionell. Produkten som butiken för närvarande behöver sälja till en början är i ögonhöjd. Det är uppenbart att på detta sätt kommer köparen att skilja den från andra. Som regel är detta det dyraste erbjudandet. Om du tittar ovanför eller under denna plats kan du upptäcka att det finns något billigare. På liknande sätt placeras dyra produkter eller saker på barns ögon.
Det väsentliga är i slutet av hallen.
I stormarknader ägnar chefer stor uppmärksamhet åt varnas placering på handelsgolvet. De varor som är nödvändiga (bröd, mjölk, ägg) placeras som regel på ett sådant sätt att de kan nås efter nästan hela butiken och på vägen för att bekanta sig med hela sortimentet.