Det finns ett ganska stort antal olika lönsamhetsindikatorer, som alla bestäms för att förstå hur effektivt hela företagets arbete utförs, liksom dess personal, kapital, fonder och många andra element. Först efter att alla koefficienter har fastställts beträffande återbetalningen av detta företag kommer det redan att vara möjligt att dra vissa slutsatser om dess arbete.
En enda koefficient, inklusive försäljningens lönsamhet, säger nästan ingenting och är ett exklusivt tillfälle att göra en mer detaljerad analys av företaget.
Vinstmarginalanalys
Vinstmarginalen är i detta fall den uppskattade kvoten. Avkastning på försäljningen gör att du kan se andelen av intäkterna i nettovinsten och också visa vilken exakt andel av resultatet detta företag har med varje enskild enhet av produkter som säljs av det.
Förhållandet ger dig aldrig möjlighet att bestämma hur lönsam (eller kompromisslös) denna eller den här investeringen är, eftersom du måste ha en fullständig lista över indikatorer på ditt företags kapital och tillgångar för att besvara den här frågan.
Hur bestäms det?
Försäljningens lönsamhet bestäms i de flesta fall på tre olika sätt, som var och en beror direkt på räknaren, medan nämnaren, som i detta fall är intäkterna, alltid kommer att förbli oförändrad.
Du kan bestämma lönsamhetsindikatorn för hela företaget, dess individuella division, avdelning eller till och med helt för hela branschen. Eftersom analysen i detta fall beaktas, kan dess cirkel om nödvändigt begränsa eller expandera.
Du bör ta hänsyn till det faktum att försäljningens lönsamhet visar effektiviteten i att använda ett företag av alla resurser som det har till sitt förfogande, men det visar inte företagets effektivitet eftersom det alltid kan ha en tillräckligt stor skuld eller en obetydlig del i tillgångar.
Indikatormätningar
För att förstå hur denna indikator ändras under påverkan av olika faktorer bör du överväga flera olika alternativ. En ökning av vinstmarginal kan förekomma i följande fall.
Intäkterna ökar till följd av kostnadsminimering
I händelse av att ett företag säljer vissa produkter mer än under den föregående tiden, eller om företaget ändrar sitt eget sortiment, ökar oundvikligen koefficienten, och dess indikator är en utmärkt återbetalningskarakteristik för detta företag. Kostnadsminimering beror på ett antal väldigt olika skäl, bland vilka vi kan ta fram en minskning av kostnaderna för utrustning, energi, material och mycket mer.
När du beräknar nettoavkastningen på försäljningen bör du också ta hänsyn till balansen mellan förändringar i variabler och fasta kostnader för investeringar, där du kommer att behöva uppnå en viss balans, med tanke på att förändringarna i olika indikatorer för dessa kostnader inte har något direkt matematiskt beroende.
Intäkter och utgifter reduceras men kostnaderna minskas snabbare.
I vissa situationer beror detta på stigande priser på tillverkade produkter.Av detta kan vi dra slutsatsen att nettoavkastningen på försäljningen är formell, eftersom bilden i allmänhet är ganska ogynnsam.
Samtidigt, trots att vinstmarginen är ganska hög, bör prispolitiken ses över så snabbt som möjligt, eftersom intäktsminskningen i alla fall är en extremt negativ indikator.
Intäkterna ökar, kostnaderna växer långsammare
Avkastningen på försäljningen visar en mängd olika resultat som kan uppfattas positivt om denna indikator är dynamisk och inte förändras i dynamiken. Sådana förändringar inträffar på grund av olika faktorer:
- samtidigt som kostnaderna minskas för alla typer av kostnader;
- vid vissa förändringar i utbudet av produkter som tillverkas av detta företag;
- vid prisökning.
Samtidigt kan en minskning av denna koefficient uppstå i de fall som beskrivs nedan.
En samtidig ökning av vinster och utgifter när utgifterna börjar öka mycket mer
Denna trend är definitivt negativ och kräver i alla fall den mest brådskande analysen av alla kostnader, det föreslagna sortimentet samt kostnaden för försäljningsbara produkter. Förekomsten av en sådan situation är möjlig med en ökning av kostnaden för varor, vilket ofta inträffar på grund av ökningen i energipriset.
Intäkterna minskar snabbare än utgifterna
I händelse av att företaget beslutat att medvetet minska sitt inflytande på den nuvarande marknaden eller helt begränsa viss produktion, är den sjunkande försäljningsmarginalen helt normal, och i denna situation kommer liknande trender att observeras. Om inkomstnedgången är oförutsedd, bör du i detta fall göra en detaljerad analys av marknadsföringen av ditt företag.
Kostnaderna ökar medan intäkterna sjunker
Denna situation är möjlig i händelse av en minskning av företagets framgång, med negativa förändringar i det föreslagna sortimentet samt ökade kostnader. I det här fallet bör du använda en omfattande analys av försäljningens lönsamhet:
- prissättningen är helt reviderad;
- reviderad kostnadskontroll, samt företagspolicy i förhållande till det föreslagna sortimentet.
Om ett företag verkar på en instabil marknad kan marginalen direkt bero på inflation, förändringar i efterfrågan på produkter i allmänhet eller konkurrens.
Beräkningsformler
Med tanke på försäljningens lönsamhet kan formeln vara mycket annorlunda, men det finns flera grundläggande.
Nettovinstmarginal = 100% av nettovinsten dividerat med intäkter
Nettovinstmarginal benämns också vanligtvis nettoomsättningsmarginal. Definitionen av denna indikator är relevant under flera perioder. Eftersom bara i en sådan situation kommer det att vara möjligt att ge en verkligt objektiv bedömning av inte bara företagets verksamhet, utan också dess totala återbetalning.
Vid bedömning av hopp eller koefficientens stabilitet kan vi dra flera slutsatser:
- läskunnighet eller omvänt analfabetism av beslut;
- hur effektivt olika resurser för närvarande används;
- om framgången eller problemen i företagets arbete.
Som framgår av själva formeln orsakas förändringar i denna koefficient hos en av parterna av en förändring av indikatorerna för vinst från försäljning, samt en minskning av antalet sålda produkter och andra skäl. I detta fall, om försäljningens lönsamhet beräknas, kommer formeln att visa den aktuella situationen, och det kommer att vara viktigt att hitta problemet eller orsakerna som orsakade att indikatorn ändrades i en av parterna och eliminera dem.
funktioner
Du bör vara försiktig om köpare av någon anledning börjat märkbart tappa intresset för de produkter du erbjuder. I detta fall kan lönsamhetsförhållandet för försäljningen minska i processen att modernisera din produktion eller i processen att erövra marknaden, flytta till andra aktiviteter eller produkter.
I händelse av att den övergripande förvaltningsstrategin är synskadad och rimlig kommer alla förluster som finns för tillfället att återvinnas fullt ut under det fortsatta arbetet.
Bruttomarginalen = 100% av bruttovinsten dividerat med intäkter
Avkastningen på försäljningen på intäkterna från företagets huvudsakliga verksamhet, som representerar skillnaden mellan nettovinst, liksom direkta och driftskostnader.
Operativ lönsamhet = 100% vinst utan ränta och skatt divideras med intäkter
Omedelbart är det värt att notera det faktum att i princip vid beräkning av försäljningens lönsamhet finns det inget sådant som en "norm", eftersom den koefficient som är optimal för en viss bransch därefter kommer att vara mycket låg för en annan. Varje enskilt företag har sin egen cykel, och om det finns en lång cykel, kommer lönsamhetsgraden att vara större, medan den med en snabb vändning minskar, och allt detta gäller förhållanden med helt identisk effektivitet för alla strukturer.
Beräkningen av försäljningens lönsamhet, vilket är en indikator på lönsamheten eller lönsamheten för ett visst företag, används ofta om du behöver överväga återbetalningen av ett visst företag. Naturligtvis är alla indikatorer av denna typ viktiga, eftersom deras värden helt kännetecknar investerarens investeringsobjekt, varför analysen av lönsamhet, liksom bedömningen av välbefinnande ur ekonomisk synvinkel, är ganska allvarliga aspekter som inte bara gäller investeringsrisker, utan också hänför sig till lämpligheten hos ett visst företag eller företag, det vill säga detta är det mest optimala sättet att fastställa situationen.
I det här fallet är det viktigt att inte glömma det i sig produktens lönsamhet (försäljning) är inte en indikator på prestanda. Faktum är att ju högre värde på lönsamhet är, desto större är riskerna. Det skulle således vara opraktiskt att entydigt ange att ett företag är effektivt om det har en tillräckligt hög avkastning på försäljningen. När allt kommer omkring kanske hon belastade sig själv med för mycket skuld.
Med tanke på allt detta gör företagets specialister en grundlig analys av lönsamheten för försäljning av vissa typer av produkter och kan utifrån detta ge rekommendationer om hur man ska agera och vad som måste ändras för att optimera företagets ekonomiska skick i framtiden och maximera det.
