Idag är det svårt att hitta en plats där det inte skulle finnas någon reklam. Det finns överallt - på Internet, i transport, på gatorna och till och med i våra hem. Ingenstans kan du gömma dig för denna "handelsmotor."
En så bred distribution är naturligtvis en bekräftelse på det uppenbara faktumet - mänskligheten behöver reklam. Annars skulle det inte vara så många.
I den här artikeln kommer vi att prata om vad som är funktionerna för reklam, varför den finns och i slutändan vilken fördel (eller skada) det gör för var och en av oss.
Vi begär vänligen: om du är en person som är professionellt engagerad i utveckling och distribution av reklam, håll dig lugn! Vi låtsas inte vara objektiva i den här artikeln - vi publicerar helt enkelt information som är resultatet av våra egna tankar.
Historien
När vi talar om var annonsen kom ifrån, borde man förmodligen vända sig till historien. Även vid uppkomsten av handeln som ett hantverk märkte mänskligheten att det är lättare att sälja varor och tjänster om en potentiell köpare vet om din existens och om de produkter som du är redo att erbjuda honom. I detta avseende kan du i många hundratals år på butiker, små butiker och marknadspunkter se annonser - skyltar, informationstavlor som listar utbudet av varor eller specialiseringen av den köpman som arbetar här. Målen och funktionerna för reklam för detta format var ganska uppenbara - den som gick förbi visste: på denna plats kunde han skaffa en viss typ av produkt. Vad gjorde han faktiskt?
Mycket senare spriddes annonsen bortom skylten ovanför handelsbutiken. För att sälja sina produkter mer effektivt placerade handlare informationsblad där fler människor kunde se dem. Således fanns en utvidgning av målgruppen. Förresten, samma princip används fortfarande i reklam idag - bekräftelse av detta är de många reklambannrar som finns på gatorna i våra städer.
Kärnan i reklam
Det är obestridligt att marknadsföring endast var en del av handelsfarkosten. Grovt sagt var reklam resultatet av förbättringar som tillämpades direkt på tekniken för att sälja varor och tjänster. På grund av det faktum att handlare använde sina marknadsföringsfärdigheter och gissningar och ökade försäljningen växte reklamverksamheten i en separat riktning. Om det redan i början av sin existens uteslutande var ett tillägg till handeln, har nu marknadsföring och reklamteknik blivit ett separat område. Som tidigare tjänar det till att öka försäljningen och marknadsföra varumärket på rätt sätt, men tillvägagångssätten till detta har på allvar förändrats.
I modern verklighet har reklamens uppgifter och funktioner blivit mer betydelsefulla, på grund av vilka tillverkarna nu tvingas uppmärksamma service, produktionsteknik och marknadsföring i lika stora andelar. Sådant är kärnan i reklam - från bara ett sätt att hjälpa till att etablera försäljning har det blivit en hel vetenskap.
Idag verkar reklam inom en hel separat bransch. Årligen betalar företag med olika branscher tiotals miljarder dollar till reklambyråer för att hitta ett sätt att föra produkten i ett vackert, attraktivt ljus på marknaden. Om de lyckas är resultatet inte länge att komma - produkten "skjuter" och blir populär.
Men oavsett vad de säger om reklam och personer som arbetar inom detta område är det i alla fall konst. Det är inte så lätt att förklara för köparen varför han bör köpa.Det är också ganska svårt att presentera den färdiga produkten i en form som kommer att locka kundernas uppmärksamhet, tvinga dem att göra ett köp och så vidare. För att lyckas arbeta inom detta område måste du ha aktivt tänkande, ett skarpt sinne och, naturligtvis, en viss andel talang.
öde
Därför har dess huvudsyfte förändrats med en sådan "reklamutveckling". Nuförtiden tjänar reklam inte bara "handelsmotorn." Du kan verifiera detta själv - titta på skyltarna på din gata - du kommer att märka att de innehåller information inte bara om varorna som säljs. Reklam används ofta för att öka varumärkesigenkänning främjas av ett visst företag. I vissa fall hjälper reklam att informera publiken om kommande förändringar på marknaden, till exempel sammanslagning av befintliga linjer, slutandet av en ny, och så vidare. Slutligen inkluderar ofta funktionerna i modern reklam den sociala komponenten - presentation av ideella idéer och projekt som har som mål att hjälpa människor och inte tjäna pengar.
Således är reklam också ett socialt verktyg för att leverera vissa idéer till vissa grupper av befolkningen, såväl som en del av varumärkesbilden.
brister
Oavsett hur smickrande ord de säger om reklam, finns det fortfarande en enorm fientlighet mot detta område. Många föraktar annonsörer, kallar hela branschen för en fullständig hoax och klagar över att de lockar sina pengar. Varför händer detta? Vilka är de största nackdelarna med reklam?
I stort sett gillar inte folk i reklam två saker. Den första är en illusion. Genom att använda listiga trick tar reklamspecialister märket till marknaden och levererar det i ett ljus - betonar styrkor och döljer brister och tvingar en enkel konsument att rusa direkt till butiken. Samtidigt, när du har köpt den här eller den där saken, inser du att det verkligen var ett utbyte, men lite inte det som lovades.
En annan sak som de flesta hatar i reklam är besatthet. När du går längs gatan, och plötsligt dyker upp en person framför dig, som kontinuerligt förklarar något om plastfönster som du absolut inte behöver, inget annat än irritation, detta kan inte orsaka dig. Denna metod är inte särskilt korrekt. På grund av det faktum att det ibland praktiseras av dem som vet lite om reklam har andra företrädare för branschen förtjänat ett sådant smickrande rykte.
typer
Här är en sådan tvetydighet - det verkar vara bra, men det verkar som att skadan är inneboende i reklam. Dessutom finns det idag så många av dess arter att det är extremt svårt att förstå. Låt oss prova det.
Låt oss börja med media. Det finns utomhusreklam, TV, i radio, på Internet, i transport. Dessa kategorier kan delas in i underarter. Exempelvis är utomhusdelningen indelad i:
- city-ljus;
- skyltar;
- stretchmärken på stängsel och byggnader, på asfalt och så vidare.
Internetreklam är indelat i:
- kontextuell (sökning) och reklam på webbplatser;
- banner och teaser;
- i popup-fönster och grejer.
Annonsfunktionerna för någon av dessa typer liknar de andra - vilket ger viss information till en specifik publik. Och beroende på vilken webbplats som väljs för dessa ändamål eller exakt vad de vill berätta för mottagaren bestäms målen. Även de är förresten olika.
Alla annonser kan vara olika. Reklamtyperna, reklamens funktioner skiljer sig naturligtvis väsentligt - vi har redan sagt detta, men essensen förblir densamma. Detta är ett verktyg genom vilket vissa människor förmedlar något till andra.
funktioner
I teorin om marknadsföring är det vanligt att skilja fyra huvudfunktioner i reklam. Idag kommer vi att prata om var och en av dem i den här artikeln. Delvis, vilka mål de eftersträvar har vi redan specificerat ovan - det här är att sälja (ekonomisk), skapa en varumärkesimage (marknadsföring), kommunicera information till vissa befolkningsgrupper (social) och banal information, enkelriktad kommunikation med människor (kommunikativ). Nu när vi studerar de viktigaste funktionerna i reklam kommer vi att studera var och en av dem mer i detalj.
ekonomiska
Detta är den mest grundläggande och, man kan säga, grundläggande funktion, som är att stimulera efterfrågan på varor i en eller annan kategori. Som ett resultat av reklam för den eller den här produkten börjar köparna köpa den.På grund av detta ökar tillverkarens intäkter, vilket investeras i teknologier och material för vidare tillverkning av de bästa produkterna. Denna process liknar en stängd cykel, eftersom intäkterna från försäljningen av produkter återförs till dess ytterligare produktion och släpps ut på marknaden.
Kanske vet vi alla mer om denna funktion än om de andra. I princip kan det kallas det huvudsakliga. Ofta använder företag detta verktyg bara för att förbättra sina konkurrensfördelar jämfört med andra tillverkare, öka varumärkesmedvetenheten, nå en ny försäljningsnivå och så vidare.
social
Informationsfunktionen för reklam (som det också kallas) är anmälan till vissa grupper av människor. Termen "social reklam" är välkänd för oss - det är som regel icke-kommersiell information om viktiga offentliga ämnen. Till exempel inkluderar denna kategori antipropaganda mot rökning, droganvändning, främjande av en hälsosam livsstil, användning av preventivmedel och så vidare.
Funktionerna för social reklam är ganska tydliga och enkla - att få en person att tänka, göra rätt val i en viss fråga, överge en dålig vana innan det är för sent. Många studier visar att social reklam fungerar. På en undermedveten nivå kommer det att komma ihåg för en person i form av en viss idé, vilket ytterligare avgör alternativet för hans beteende i en viss situation.
Som regel har funktionerna i social reklam ingen kommersiell karaktär. Av denna anledning sker placering av sådan information på bekostnad av välgörenhetsbidrag. Ibland betalas produktion och distribution av sådant material av myndigheterna för att förverkliga en god idé i samhället.
marknadsföring
Denna funktion kan tyckas likna den ekonomiska. Skillnaden mellan dem är emellertid ganska betydande. Marknadsföringsfunktionen för reklam är att produkten inte bara erbjuds till försäljning utan också förklaras varför detta ska göras. Dessutom gör denna typ av reklam det möjligt för konsumenten att förstå vilka fördelar en viss produkt har, varför du bör vända dig till detta företag i stället för ett annat företag för tjänster och varför ett visst varumärke är bra. Dessa är funktionerna i reklam inom marknadsföring. Naturligtvis genom en integrerad strategi kan du sälja mer och mer effektivt. Av samma anledning accepteras denna arbetsmodell allmänt bland många reklamstudior och reklambyråer.
Marknadsfunktionen låter dig skapa en plattform inom mänsklig psykologi, där informationskorn sedan sås, vilket tvingar dig att köpa en viss produkt. Samtidigt genomförs naturligtvis skapandet av en riktig varumärkesbild parallellt. Som ni ser är denna ganska svåra uppgift också inkluderad i funktionerna för reklam.
kommunikativ
Slutligen innebär den kommunikativa funktionen av reklam processen att överföra ett meddelande från ett företag som marknadsför sina produkter och tjänster till en köpare. Distributionsmekanismen för ett sådant meddelande kan kallas en reklamplattform. Det är värt att säga att det kan vara vad som helst: en skylt, TV, radio, en webbplats och så vidare. Det viktigaste är att informationen inbäddad i bild, ljud, videoklipp eller animerad stänkskärm kommer att ses av köparen (eller vi säger i allmänhet - ”representant för målgruppen”). Detta kommer att vara målet, som är huvudfunktionerna i reklam, särskilt kommunikativ.
deltagarna
Förutom de funktioner som vi pratade om i den här artikeln, bör vi också tala om ämnen som är involverade i reklamrelationer. Ibland kanske en person inte ens vet att han är en av dem. I detta fall fungerar han (oftast) som publikrepresentant.
På den andra sidan av annonsen är annonsören.Detta är en fysisk eller juridisk person som är intresserad av att placera reklammaterial. Ofta är de tillverkare av en viss kategori av varor, som måste öka försäljningen av tillverkade produkter till varje pris.
Det finns också en ägare till en annonseringsplattform, som hyr den senare till hyra. Ett typiskt exempel, lätt att förstå, är ägaren till en skylt på gatorna. De kan också vara ägare till Internetresursen. Förhållandet mellan annonsören och ägaren av webbplatsen är uppbyggt på ett sådant sätt att placeringen av reklammaterial främst sker på betald basis, betalning sker för tydligt definierade perioder. Till exempel kan hyra en banderoll på gatan kosta $ 500 per månad. Detta innebär att mellan annonsören (varutillverkaren) och webbplatsens ägare finns ett kontrakt under en viss period. Villkoren för ett sådant avtal föreskriver detaljer som är utformade för att skydda alla parter.
Publiken
Det finns en annan intressant faktor som du bör vara uppmärksam på. Det här är publiken. Som du kanske gissar är det namnet på personer som ser den här annonsen. Om vi till exempel pratar om reklam på en spelwebbplats, så kommer publiken på materialet som publicerats på den, de som besöker den.
Det finns också ett annat koncept - ”målgrupp”. Det här är de personer som annonsören vill se bland sina kunder. Enkelt uttryckt är det de som vill förmedla reklaminformation. För ägaren av en datorklubb, till exempel, kommer sådana att vara lokala studenter intresserade av att spela onlinespel. Funktionerna och rollerna för annonsering som visas för målgruppen kommer att utföras mest effektivt, eftersom i detta fall andelen människor som kommer att använda tjänsten i framtiden kommer att vara mycket högre än om annonsen visades för dem som inte är intresserade av produkten.
Det bör dock komma ihåg att demonstrationen av reklammaterial till en viss krets av människor kommer att kosta mer. Detta förklaras av ytterligare åtgärder avsedda att "ta bort" extra "besökare som fortfarande inte kommer att använda tjänsten.
targeting
Som en del av att skriva en artikel om reklam är det också viktigt att beskriva en kategori som "inriktning." Det används främst inom området reklam på nätet, men det är ett användbart verktyg som tillåter, som nämnts ovan, "ogräs ut överskottet." Kärnan i förfarandet är att identifiera "låg kvalitet" besökare på teknisk nivå och omdirigera dem till andra reklamlösningar. Tänk på ett bra exempel för att göra det tydligare.
Anta att du annonserar biljetter från stad A till B. på webbplatsen. Dessutom kommer människor från stad B ofta till din resurs för reklam, till vilka naturligtvis dina biljetter från A är värdelösa. Samtidigt betalar du för dessa besökare som för de som kommer från A. Vad kan vara lösningen?
Mycket enkelt - ett skript skapas på programnivå som distribuerar människor från olika länder och städer. Således, om en person som inte uppfyller de tidigare angivna kriterierna kommer till din webbplats, omdirigerar systemet honom till exempel till en annan webbplats där biljetter säljs från stad B.
Oftast tillämpas inriktning på den geografiska positionen för platsen för personen som följer annonsen. Det är sant att det finns andra kategorier av "bortfall", som inkluderar användarens ålder, hans kön, preferenser. En annan sak är att du bara kan bestämma dessa parametrar om du har en besökarprofil. Till exempel fungerar VKontakte- och Facebook-annonsnätverk på detta sätt.
utveckling
Varje år utvecklas reklamtekniker som blir mer och mer anpassade till förutsättningarna för den moderna marknaden. På grund av krisen, till exempel, minskade företagens totala intäkter, varför det också blev nödvändigt att sänka reklam- och marknadsföringskostnaderna.Detta kan i sin tur inte påverka erkännandet av produkter, total försäljning och som en följd av den ytterligare inkomstnivån.
I stället för att helt enkelt sänka budgeten bör kreativitet inkluderas. Du kan till exempel försöka använda en annan typ av reklammedium för att tillämpa ett tydligare inriktningsram. Eller till exempel ta till helt ny reklamteknologi (inklusive de som finns tillgängliga på Internet), som för ett lägre belopp ger ett större resultat.
Hela reklambranschen står inte stilla - det ständigt föränderliga konceptet och funktionerna i reklam bekräftar detta. Detta innebär att om du också arbetar i det, inte dröja dig. Experimentera, "spela" och du kommer säkert att hitta nya sätt att marknadsföra varor och tjänster som kommer att vara mycket mer lönsamma än tidigare.
