Det finns alltid en efterfrågan på hushållskemikalier: varken säsongsvariationer eller kris påverkar det. Trots allt, även i de svåraste tiderna, vill människor bo i vackra, välskötta bostäder. Varje dag rengör vi, tvättar, tvättar diskarna, tar en dusch ...
Tillverkare möter kunderna och erbjuder högkvalitativa och billiga produkter i olika kategorier - i butikens hyllor kan du hitta desinfektionsmedel, tvättmedel, tvätt, rengöring, desinfektionsmedel och naturligtvis kosmetika.
Idag kommer vi att prata i detalj om hur man utarbetar en affärsplan för en hushållskemi och kosmetikbutik.
Försäljning av hushållskemikalier är ett bra val för en nybörjare
På grund av produkternas specifika egenskaper har försäljningen av hushållskemikalier många fördelar. Särskilt beror detta på:
- de flesta av medlen spenderas tillräckligt snabbt, och den genomsnittliga familjen uppdaterar sina lager minst 1-2 gånger i månaden;
- nästan alla produkter har lång hållbarhet och kräver inga speciella lagringsförhållanden.
- på grund av att den genomsnittliga kostnaden för en godsenhet är låg kan du genast köpa ett ganska stort sortiment;
- Som entreprenör kan du välja valfritt handelsform - från en butik till en affärsmarknad.
Naturligtvis kommer det inte vara lätt att konkurrera med stora marknadsaktörer - nästan varje stad har sin egen kedja med hushållskemikalier. Men det finns alltid platser som ännu inte "fångats" av nätverkare. Dessutom bör man komma ihåg att det helt enkelt är omöjligt att presentera produkter av alla märken som finns på marknaden i en butik på en gång. Och just den här faktorn kan du använda till din fördel.
Steg 1. Organisationsfrågor och registrering
Mycket beror på formatet för den butik du har valt. Om vi talar om ett litet butik räcker det att registrera sig som en enskild företagare.
Men om du utarbetar en affärsplan för en hushållskemi och kosmetikbutik med möjlighet att utvecklas till en butikskedja, bör du omedelbart överväga detta och öppna en LLC.
När det gäller en liten butik kan du begränsa din handel till disken. Men om storleken på rummet tillåter det är det bättre att organisera självbetjäning eller blandad handel (vissa av produkterna rengörs i fönstren, och andra finns i hyllorna i det offentliga området).
Licensiering av handel i detta fall krävs inte.
Dessutom är det viktigt att välja namnet på en hushållskemikaliebutik. Det bör vara enkelt, levande och minnesvärt, eftersom det är ditt ansikte. Om det inte finns tillräckligt med fantasi, kan du välja namnet på den "klassiska" typen av hushållskemiska butiker - till exempel "Hostess", "Cinderella", "Brownie", "Shine". Du kan använda vackra kvinnliga namn eller blommor. De är inte för komplicerade och välkända. Kom ihåg att "när du kallar ett fartyg, kommer det att segla."
Steg 2. Att välja ett rum
Det är ingen hemlighet att ett kompetent val av lokaler är en av huvudfaktorerna för din framgång. Sovplatser kan "avskäras" omedelbart - som regel har de länge monopoliserats av stora stormarknader och stormarknader med ett stort urval av produkter som människor länge har varit vana vid.
Men på stadens centrala gator kommer ett hushållskemivaruhus att vara till stor hjälp.Helst kan du hyra ett rum som ligger nära livsmedelsbutikerna eller direkt på en av dem. Varför så? Allt är mycket enkelt: samtidigt som mat förvärvar människor som regel hushållskemikalier.
Lokalerna måste vara minst 100 m2. Naturligtvis bör en kvalitetsreparation utföras i den. Hyran i moderna köpcentrum varierar mellan 5 och 20 dollar per 1 meter2.
Steg 3. Bestäm intervallet
När du sammanställer en affärsplan för en butik med hushållskemikalier och kosmetika måste du definitivt bestämma det sortiment av varor som du kommer att erbjuda dina kunder. Det är önskvärt att köpare i din butik inte bara hittar hushållskemikalier, utan också personlig hygienprodukter, liksom kosmetiska produkter och parfymprodukter.
Vilka produkter avviker snabbast? Först och främst är dessa:
- ansikts-, kropps- och hårvårdsprodukter;
- rakprodukter;
- rengöring och tvättmedel;
- skötselsprodukter;
- dekorativa kosmetika och parfymer;
- tvättpulver;
- trikåprodukter;
- alla slags vackra presentuppsättningar.
Om du inte planerar att skapa en högspecialiserad butik som säljer lyxprodukter är det bättre att fokusera på mellanprodukter som är mycket efterfrågade.
Separat är det värt att nämna att för att öka omsättningen i det inledande skedet rekommenderas det att minska handelsmarginalen. Det är svårt att föreställa sig att köpare kommer att kringgå butiken som erbjuder rätt produkter till överkomliga priser.
Antalet handelsvaror bör variera mellan 5-15 tusen. Det vill säga de tillgängliga varorna bör riktas till medborgare med olika inkomstnivåer.
Steg 4. Inköp av utrustning
Låt oss gå vidare. Hur utrusta en hushållskemi? Baspaketet innehåller räknare, hyllor och skärmfodral. Det finns en kassazon bakom räknaren (företrädesvis är 1-3 kassaapparater tillgängliga). Rackarna placeras på handelsgolvet, längs väggarna och i mitten av rummet.
Det är viktigt att det finns ett tillräckligt stort avstånd mellan dem så att köpare har möjlighet att fritt röra sig i butiken. Om vi pratar om en självbetjäningsbutik, borde det vid ingången finnas korgar och celler där människor kan lämna sina saker.
Du kan spara lite pengar genom att köpa begagnad utrustning. Men i strävan efter billighet, ta inte det första moterbjudandet. Din bild beror direkt på hur väl din butik är designad och som en följd av din vinst. Därför, om du inte lyckades hitta begagnad utrustning i gott skick, är det bättre att inte stinta och ta nya - pengarna som spenderas kommer snabbt att betala sig.
Steg 5. Inköp av produkter
När du utarbetar en affärsplan för hushållskemikalier och kosmetika måste du genast tänka på var du ska köpa varorna själva.
Det bästa alternativet är direkt samarbete med tillverkare. De kommer bland annat att ge dig kraftfullt informationsstöd, ge alla relevanta hygieniska slutsatser och kvalitetscertifikat, och också hjälpa till med utformningen av detaljhandelsutrymmen. Men sådan "generositet" kan endast användas om de konkurrerande företagens varor inte säljs på butikens territorium.
Ett alternativ är samarbete med grossistbas. I det här fallet, utformningen av utloppet du måste komma med dig själv. Men du kan erbjuda dina kunder ett mycket större sortiment av varor. Marginalnivån bör inte överstiga 15% - det enda sättet att du inte kan "flyga som plywood över Paris" och få realinkomst.
Steg 6. Sök efter personal
Dessutom bör en artikel relaterad till urval av anställda inkluderas i affärsplanen för hushållskemikalier och kosmetika. Följande positioner bör vara närvarande i bemanningen i din butik:
- VD
- redovisning;
- säljare (i genomsnitt cirka 5-8 personer);
- rengöringsmedel.
För ett litet uttag är det mer än tillräckligt. Det är tillrådligt att dina anställda redan har erfarenhet av liknande positioner och kan skapa ett positivt rykte för butiken.
Steg 7. Annonsering
Tyvärr eller lyckligtvis beror mycket på det. För detta ändamål kan du använda flygblad och broschyrer (distribuera dem på gatan), annonser i media, på lokala tv-kanaler och på radiostationer. Nyligen har reklam på Internet betraktats som ett effektivt sätt att marknadsföra olika varor och tjänster.
Kostnaderna för reklam måste ingå i affärsplanen för butiken för hushållskemikalier och kosmetika. När allt kommer omkring är det i ditt intresse att potentiella kunder får reda på om dig så snabbt som möjligt och förvandlas till riktiga!
Dessutom kan kunder lockas genom en mängd olika kampanjer och lojalitetsprogram. Snälla ofta dina vanliga kunder med gåvor, skapa ett system med kumulativa rabatter - i det här fallet kommer du fortfarande att få välförtjänta vinster, men inte på bekostnad av höga priser, men på grund av en ökning av den genomsnittliga kontrollen (en person vill utnyttja ett fördelaktigt erbjudande och köpa fler olika varor till ett attraktivt pris ).
Steg 8. Analys av de viktigaste utgifterna
Så sammanfattar vi ovanstående kan vi skilja på följande kostnader för att öppna ett företag inom detta område:
- hyra för året - från 200 tusen rubel;
- utrustning för ett hushållskemivaruhus - från 400 tusen rubel;
- genomföra en reklamkampanj - från 50 tusen rubel;
- inköp av varor - från 1 miljon rubel per år;
- löner till anställda - från 400 tusen rubel per år.
Startkapital för att öppna en butik är cirka 2-2,5 miljoner rubel.
Viktigt! Priserna som anges i denna artikel kan variera beroende på din bostad. Så i stora megaciteter som Moskva kommer de att vara flera gånger högre.
Steg 9. Beräknad prognos
Om du kompetent kan organisera arbetet i en shoppinganläggning och välja ett bra ställe att placera det, kan den månatliga vinsten uppgå till 5-6 tusen dollar. Övningen visar att lönsamheten i ett hushållskemivaruhus verkligen kan vara ganska hög - detta bevisas åtminstone av det faktum att projektet betalar sig själv inom 6 månader. Vinsten beror dessutom inte på säsongsvängningar, eftersom människor alltid behöver hushållsprodukter och kosmetika.
