Det faktum att idag i världen finns och arbetar aktivt MLM-företag, eller nätverksmarknadsföring, vet nästan alla invånare på vår planet utan överdrift. Men inte alla är bekanta med själva essensen i detta koncept. Och detta trots det faktum att denna bransch nu är på en ny topp i popularitet, vilket beror på utvecklingen av Internet.
Så MLM-verksamhet - vad är det? Låt oss gå in i den här frågan.
Debatten om MLM-affärer - vad det är, har inte avtagit i samhället än idag. Någon anser att nätverksmarknadsföring är nästan den enda möjligheten som låter dig öppna ditt eget företag utan några investeringar, och någon är hundra procent säker på att det här är inget annat än en hoax, en bluff och en finansiell pyramid. Ska jag vara uppmärksam på den här typen av företag? Låt oss försöka förstå den här artikeln.
Definition av ett koncept
Multinivåmarknadsföring, eller MLM, är ett koncept vars översättning från engelska inte innebär något mer än ”multi-level marketing”. Den här frasen låter dig förstå kärnan i denna verksamhet.
MLM är en organisation som består av flera nivåer eller "steg". Syftet med skapandet är att påverka marknadsföringen av en viss grupp av varor från tillverkaren direkt till köparen, genom att kringgå eventuella mellanhänder. Detta blir möjligt genom att kontakta medlemmar i denna organisation.
Ofta kan du höra åsikten att nätverksföretaget tvingar sin medlem att köpa en massa produkter, lägga dem i en stor påse och sedan gå runt och sälja alla varor. Naturligtvis existerar en sådan aktivitet och kallas direktförsäljning. Men det har inget att göra med MLM-verksamheten. Faktum är att i dag arbetar olika MLM-företag som erbjuder att köpa produkter endast för personligt bruk.
Idé om skapelse
Vad är MLM för? Detta är ett företag som gör processen att marknadsföra tjänster eller produkter snabbare, billigare och bekvämare. Idén med nätverksmarknadsföring är att ta bort från systemet för marknadsföring av produkter, inte bara mellanhänder, utan också dyr reklam, vars kostnader också återspeglas i priset. Och detta blev möjligt efter att folk började berätta varandra om produkten som produceras och säljs av företaget. I denna process använder MLM-företag också motivation, vilket uttrycks i procent av försäljningen av sina produkter. Men det är svårt att tjäna endast på sådana bonusar. Därför erbjuder nätverksföretag att bygga sin egen verksamhet. Det blir möjligt när man skapar ett brett nätverk av konsumenter av varor.
Ett sådant fall involverar människans utveckling av sin egen struktur. Från hennes omsättning kommer han att få en viss procentsats. Således kan alla skapa en källa till passiva inkomster för sig själva, vars värde ibland uppgår till tiotusentals dollar på bara en månad.
Nätverksmarknadsföringsuppgifter
MLM är ett företag vars skapelse är utformad för att:
- avsevärt sänka priset på varor som erbjuds den slutliga konsumenten på grund av avslag på dyr reklam;
- Det är mycket snabbare att leverera produkten till köparen tack vare ett nätverk av våra egna lager, som är öppna i olika länder och städer;
- utesluta falska varor som är kopplade till arbetet direkt med slutanvändaren;
- att motivera medlemmar i organisationen med affärsmöjligheter och pengar.
Relevansen av nätverksmarknadsföring
Att driva ett sådant företag idag anses vara ganska lönsamt. Och detta bekräftas av sådana världsberömda MLM-företag som Amway, Avon och Oriflame.All vinst från försäljning av varor i dessa och liknande organisationer är indelad i alla dess nivåer. Till skillnad från traditionell handel säljs produkter från MLM-företag utan deltagande av en grupp säljare som dagligen står bakom hyllorna och får knappa löner. Ett tillräckligt stort antal människor deltar i försäljningen av flerstegsmarknadsföringsprodukter som lägger åtminstone tid åt detta arbete. När allt kommer omkring är ett sådant företag att öka vinsten genom att locka fler och fler människor till försäljningen.
Företag som vill använda nätverksmarknadsföringssystemet för att sälja sina varor investerar inte betydande investeringar i byggande, öppning och vidare drift av företagshandelar. Dessutom behöver de inte genomföra storskaliga reklamkampanjer och bilda en armé av administratörer och chefer vars uppgift är att följa handelsprocessen.
Hur fungerar det?
Vilka är de viktigaste principerna som leder MLM-industrin i sin verksamhet? Och allt börjar med det faktum att tillverkningsföretaget, som har egna fabriker, producerar vissa varor. Vidare distribuerar hon det utan butiker. Deras marknadsföring underlättas av ett tydligt strukturerat system med rekommendationer. Folket kallar det mun till mun. Huvuddelen av människor gillar denna princip, och detta bidrar till försäljning av varor till ett brett spektrum av konsumenter.
Hittills kan alla beställningar för inköp av varor från MLM-företag utfärdas via Internet, som gradvis pressar papperskataloger i bakgrunden.
Klienten börjar använda produkterna och kan börja bygga sin egen verksamhet. För att göra detta kommer han att behöva hitta bara ett fåtal personer som kommer att fortsätta köpa varorna hos detta MLM-företag och locka nya partners till verksamheten. Sådana åtgärder kommer att skapa och utveckla ett nätverk.
Att ha våra egna lager och leveranstjänster gör det möjligt för företaget att leverera produkter till lagret och sedan distribuera det på kontor organiserade personligen av partners (distributörer) för att locka nya kunder. Ibland levereras beställningen till kunden direkt till huset, vilket också är mycket bekvämt.
MLM och den finansiella pyramiden
För många människor är nätverksmarknadsföring associerad med det ökända MMM-projektet på 90-talet. En sådan industri har dock ingenting med den finansiella pyramiden att göra. Naturligtvis, precis som i finanspyramiden, fungerar nätverksmarknadsföring för att locka människor. Det är för detta som distributörer kan få belöningar från företaget. Deltagare i den finansiella pyramiden får emellertid endast pengar för "huvudet".
Det vill säga att deras intäkter beror på antalet personer som investerade sina pengar i detta projekt. Men ersättningen i MLM beror bara på omsättningen, vilket kommer att skapa nya kunder lockade av distributören.
Arbeta via Internet
Varje dag mer och mer populärt är affären med MLM. Granskningarna gör det klart att det är fullt möjligt att använda Internet för att locka kunder till att använda Internet. Det finns de mest effektiva sätten att hitta köpare, som är följande:
1. Deltagande i forum med relevanta ämnen, höja teman för karriärstillväxt, vinst, bygga ett företag utan initiala investeringar, etc.
2. SEO-marknadsföring. Det består i att skapa din egen webbplats och skriva artiklar med nyckelord som kommer att påverka storskaliga intäkter, nätverksmarknadsföring etc. Detta kommer att locka ett stort antal människor som inte är motvilliga att stödja denna typ av aktivitet. För sådant arbete kan webbplatsen MLM One Click användas. Feedback på denna resurs tyder på att detta är det mest intressanta projektet för MLM-initiativ. Webbplatsen är en designer av MLM-matriser. Med deras hjälp, utan mycket svårighet och helt gratis, kan du skapa din egen resurs för att locka kunder.
3. Sociala nätverk.För dem som bestämmer sig för att öppna sin egen verksamhet inom MLM kommer det att vara nödvändigt att skapa en gemenskap som tar upp frågor om relevanta ämnen.
Alla som gick med i denna grupp kan betraktas som potentiella köpare.
4. Kontekstuell reklam. De är konfigurerade på sin egen webbplats. Det är emellertid värt att tänka på att när du använder den här metoden måste du drabbas av vissa finansiella kostnader.
Affärsexempel
Alla som är intresserade av listan över MLM-företag, det arbete som ger högsta inkomst, kan se betyg nedan. Alla dessa företag är mycket populära i Ryssland. Dessutom förvärvas deras varor av ett brett spektrum av användare.
Det är känt att de första nätverksmarknadsföringarna dök upp på 30-talet av förra seklet. Men de behandlade alla bara näringstillskott och erbjuder kunderna bara en produkt. Den mest framgångsrika av dessa var Amway. Det startade 1959 och var först med att utöka sortimentet och erbjöd sina användare, förutom livsmedelstillsatser, hushållsvaror.
"Oriflame"
Klassificeringen av MLM-företag har nyligen alltid börjat med detta företag, vars historia började i Stockholm 1967. Företaget blev framgångsrikt på grund av den nya principen om produktförsäljning - nätverksmarknadsföring. Hittills är dess kontor öppna i 65 länder och antalet konsulter har överskridit 2 miljoner. Och detta är inte gränsen. Tack vare de nya möjligheter som Internet erbjuder har det blivit ganska enkelt att registrera sig och bli medlem i MLM-teamet. Orilider.com - inträde i ledargruppen. Denna webbplats gör att du kan bli konsult och förklara alla frågor som rör karriärutveckling.
Affärsmodellen för Oriflame är verkligen unik. Genom att registrera sig på företagets webbplats kan alla gå med i en enorm armé av distributörer och börja göra sina drömmar till verklighet.
Avon
Detta företag fortsätter vårt MLM-betyg. Avon kan också tjäna som ett gott exempel på en framgångsrik verksamhet. Företagets detaljer är direktförsäljning. Avon-distributörer erbjuder kosmetiska produkter till sina kunder. Men utöver dessa fonder, som är i stor efterfrågan på konsumenter, producerar företaget hemvaror med begränsad upplaga. I deras lista finns tvålskålar och bestick, underlägg och brickor, vaser och ljusstakar, skålar gjorda av glas och porslin samt metall. Företaget erbjuder parfymer, olika tillbehör samt vårdprodukter. Avons hemlighet för framgång ligger i kvalitetsprodukter tillverkade med miljövänliga komponenter. Dessutom är köpare nöjda med den enkla försäljningen, som genomförs med glädje av distributörerna.
Mary kay
Framgångsrikt status har detta företag varit i mer än fyrtio år. Mer än en miljon konsulter säljer sina produkter över hela världen och erbjuder kvalitetsprodukter till kunder i trettiofyra länder.
Sortimentet av företagets produkter är ganska stort. Det inkluderar kosmetika och parfymer, samt olika vårdprodukter, som uteslutande består av naturliga ingredienser. Produktkvaliteten har verifierats genom många års forskning, utveckling och testning.
Faberlic
Detta är ett framgångsrikt ryskt MLM-företag. I sitt arsenal - mer än trettio patent för innovativa produkter samt representativa kontor öppnade i tjugo länder i världen. Faberlics unika produkter är syre-kosmetika. Effektivitet och hög kvalitet på dessa fonder gjorde företaget det första i MLM-betyg.
"Tiens"
Detta multinationella företag är relativt ungt. Det skapades 1995. Men trots så kort tid kunde Tiens uppnå en internationell nivå. Och nätverksmarknadsföringssystemet hjälpte henne i detta. Idag verkar detta jätteföretag i 190 länder. Distributörerna säljer kosmetika och kosttillskott. Företaget bedriver investeringsverksamhet, bedriver turismverksamhet etc.
Mirra
Detta ryska företag är också ett av de mest framgångsrika inom MLM-branschen. Det skapades 1996 och fick snart popularitet tack vare produkter som inkluderar ultrafina emulsioner och liposomgeler i formuleringen. Företagets distributörer erbjuder kunder kosmetika för vård av ansikts- och kroppshud, munhålan och hår. Det finns i sortimentet av MLM-tillverkarens barn- och solkrämserier, dekorativ kosmetika, kosttillskott, parfymer och läkbalsam.