Försäljningschef för oljeprodukter är chefen för en avdelning vars primära funktion är direktförsäljning. Denna ståndpunkt tas av människor som självständigt kan fatta svåra beslut, som har förmågan att snabbt och adekvat utvärdera situationen och professionellt svara på den. En anställds uppgifter och andra funktioner beror på företagets storlek och överordnade preferenser när det gäller att välja affärsmetoder. Trots att de flesta specialister med högre utbildning skapar konkurrens inom detta område är yrket fortfarande mycket populärt.
Allmänna bestämmelser
Försäljningschef för oljeprodukter är chefen. För att få detta yrke måste den sökande få en lämplig högre utbildning inom den ekonomiska sfären, genomgå utbildning och avancerad utbildning och även arbeta i motsvarande position från ett till fem år. Oftast kräver arbetsgivare en lång erfarenhet om försäljningsavdelningen, som är anlitad av den anställda, har en hög omsättning och innehåller en betydande mängd mänskliga resurser.
kunskap
Arbetsbeskrivningen för en försäljningschef innebär att han måste ha speciell kunskap när han går in i arbetet. Den anställda måste bekanta sig med alla regler och lagar som rör kommersiell och entreprenörsverksamhet. Han måste känna till grunderna i en marknadsekonomi, göra affärer, marknadsförhållanden och entreprenörskap.
Dessutom måste han förstå vilken typ av produkt han säljer, känna till sitt sortiment, klassificering, syfte med produkten och dess egenskaper. Han måste vara bekant med prissättningens metoder, strategier och taktik. Det är viktigt att förstå begreppet marknadsförings- och ledningsstrategier, marknadsföringsmetoder och sätt att studera försäljningstrenden.
Övrig kunskap
Bland andra kunskaper om en försäljningschef för petroleumprodukter bör man belysa mönstret för efterfrågan och utveckling av marknadsrelationer, teoretisk kunskap inom ledning, mikroekonomi, makroekonomi samt grunderna i affärsadministrationen. Dessutom måste medarbetaren förstå metoder och former för reklamkampanjer, hur utvecklingen av en affärsplan och kommersiella avtal, kontrakt och avtal.
Att känna till principerna och psykologin i handeln, systemet för att motivera kunder, etik för företagskommunikation, etablera affärskontakter, sociologi, principen om motivation för arbete. Vissa organisationer kräver också kunskap om främmande språk. En anställd förväntas ofta kunna söka och bearbeta information med modern teknik. Det är värt att överväga denna information när man sammanställer ett CV för en försäljningschef för petroleumprodukter.
funktioner
Bland de anställdas huvudfunktioner som accepteras för denna tjänst är det värt att lyfta fram utvecklingen av former, scheman, metoder och tekniker för att sälja produkter och deras reklam på marknaden. Han tänker igenom och genomför förhandsförsäljningshändelser och skapar förutsättningarna för att produkten kommer att säljas enligt en förbyggd plan och kommer att kunna tillfredsställa kundernas faktiska behov. Han övervakar utvecklingen av kontrakt, affärsplaner och andra avtal och bedömer de troliga riskerna.
Chefens uppgifter för försäljning av petroleumprodukter inkluderar en ständig studie av marknaden, för att bedöma efterfrågan på tillverkade produkter och vilka förslag som företagets konkurrenter lägger fram.Genomföra analysåtgärder för att öka försäljningseffektiviteten, säkerställa tillgången till ett distributionsnät för petroleumprodukter och skapa relationer för detaljhandel och grossist. En sådan anställd är engagerad i att identifiera potentiella kunder, etablera affärskontakter med dem. Han bedriver förhandlingar, berättar klienterna om egenskaperna och egenskaperna hos de varor som hans företag erbjuder.
tullar
Försäljningschef för bränsle- och oljeprodukter bör delta i prisbildningen, samtidigt som han arbetar med de psykologiska aspekterna av avtalen om gynnsamma priser för hans företag, leta efter motiveringen för de alternativ som han föreslog, göra alla nödvändiga beräkningar, om nödvändigt, överväga och genomföra en policy för rabatter på produkter. Dessutom organiserar medarbetaren händelser före kontrakt och ingår faktiskt avtal med kunder och andra partners i företaget.
Han är skyldig att hantera leveransen av produkter till försäljningsställen eller direkt till köparen, för att kontrollera företagets ekonomiska relationer. Dessutom inkluderar arbetet som en försäljningschef för petroleumprodukter organiserar insamlingen av data om den föredragna kvaliteten och egenskaperna hos de erbjudna produkterna, analyserar alla recensioner angående produkten, säkerställer att företaget alltid har aktuell information om alla kunder, inklusive detaljer, adresser och sådana saker.
Andra uppgifter
Chefen måste ständigt ha kontakt med vanliga kunder, i händelse av att kontraktet löper ut, engagera sig i omförhandling och rapportera om varför det är fördelaktigt att arbeta med hans företag. Han bedriver analytiskt arbete och ger toppledningen all nödvändig information. Han bör organisera och övervaka genomförandet av förfaranden och aktiviteter som syftar till att skapa efterfrågan på företagets produkter på marknaden, stimulera försäljning, samordna samordning av reklamkampanjer, delta i utställningar och mässor, om möjligt.
Denna anställds uppgifter omfattar också urval av personal i företaget, hans utbildning, introduktion till arbetsförloppet och att säkerställa normala arbetsvillkor för honom, fastställa anställdas kvalifikationer och deras arbetslivserfarenhet. En försäljningschef för petroleumprodukter kan också ha ytterligare ansvar som tilldelas honom av hans omedelbara överordnade, beroende på vilket företag han arbetar för.
rättigheter
Chefen för denna position har rätt att fastställa formerna för försäljning och upprätta affärsrelationer efter eget gottfinnande. Han har rätt att godkänna och underteckna dokumentation som faller inom hans behörighet. Dessutom kan han bekanta sig med all dokumentation som är direkt relaterad till hans arbetskraft eller hans underordnade arbetsuppgifter.
Begär all information eller dokument som han behöver arbeta, personligen eller genom sin chef. Kräv toppledningen för att skapa alla tekniska och organisatoriska förhållanden samt förberedelse av nödvändiga dokument. Dessutom har han rätt att lämna förslag för att förbättra försäljningsavdelningens effektivitet till företagsledningen.
ansvar
Försäljningschefens arbetsbeskrivning förutsätter att den anställde är ansvarig för utförandet av sina uppgifter, liksom kvaliteten och aktualiteten i sina underordnade uppgifter och funktioner. Han kan också hållas ansvarig för alla brott som han begick under sitt arbete i enlighet med administrativ, straffrättslig och arbetsrätt. Han kan straffas för att ha orsakat företaget väsentlig skada genom sina handlingar och misstag i arbetet.
slutsats
En ganska välbetald och lovande position som försäljningschef för oljeprodukter lockar många, men för att hantera detta arbete måste du kunna nyktera bedöma situationen, fatta snabba beslut om stora pengar och i allmänhet vara en stressbeständig, smart, ansvarig specialist. Man bör komma ihåg att detta yrkes privilegier också har en nackdel, nämligen ett stort ansvar för deras handlingar och permanent anställning.
Trots att det finns många akademiker från prestigefyllda universitet på arbetsmarknaden som har fått lämplig utbildning är det ganska svårt att hitta en verkligt kompetent anställd för detta jobb, och många företagsledare, som inser detta, ställer högre krav på sökande.