Försäljningsrepresentant - Ett yrke som för närvarande är populärt. Det låter dig tjäna bra pengar. Inte varje specialist kan lyckas inom detta område. Högre utbildning krävs inte alltid för anställning, så varje person kan ansöka om denna tjänst. Ett av villkoren är närvaron av din egen bil. Huvudkvaliteten är förmågan att sälja. Vem är en säljare?
Karriärstart
Från det ögonblick han tillträder jobbet utser chefen för försäljningsavdelningen en specialist som kommer att lära nybörjaren yrkets grundläggande färdigheter. Om säljaren har erfarenhet av sådana aktiviteter informeras han om vilket territorium han kommer att arbeta. Det finns en viss mängd försäljning som måste göras varje månad.
Storleken på bonusen beror också på hur mycket planen överskrids. Förmågan att erhålla kontantersättning är huvudmotivationen i detta yrke. Kompensation för arbetskraft effektiviserar en säljrepresentant. Dess storlek är helt beroende av överfullfyllning av planen.
Försäljningsrepresentant
För att en person ska förstå om han är lämplig för den här aktiviteten måste han få en uppfattning om den professionella regleringen:
- En säljare främjar försäljningen av företagsprodukter inom ett specifikt område.
- Förbättrar företagets ställning genom att skapa ett positivt intryck av produkter i serveringsområdet och i affärskretsar.
- Utför aktiviteter som syftar till att marknadsföra de sålda varorna.
- Kämpar med konkurrerande företag om den prioriterade placeringen av sina produkter.
- Gör marknadsundersökningar för sitt företag.
- Företaget söker efter nya partners och försäljningskällor för företagets produkter.
- Informerar företagets chef om partners och slutkunder.
- Avslutar avtalsförpliktelser för leverans av produkter.
- I vissa fall samlar pengar in för de varor som tillhandahålls för att förhindra skuldbildning till hans företag.
- Fungerar som ett samband mellan produktleveransservice och kunder.
- Försäljningsrepresentantens besök på hans punkt bör genomföras på exakt fastställda dagar.
- Upprätta vid behov personliga kontakter mellan konsumentrepresentanter och företagsledning.
En säljföreträdares rättigheter inkluderar:
- Specialisten har rätt att bekanta sig med ledningsbeslut som direkt hänför sig till hans verksamhet (rapporter, planer och annan information). Kan studera dokument där hans rättigheter och skyldigheter anges. Samt de principer som hans arbete kommer att belönas med.
- Lägg dina egna förslag för att förbättra arbetsprocessen.
- Be om hjälp från anställda som är involverade i försäljningen av produkter eller tjänster.
- Begär särskild dokumentation som krävs för att utföra dina uppgifter.
- Informera företagets chef om förekomsten av brister i arbetet och eliminera dem.
- Begär hjälp från din chef för att utföra tilldelade uppgifter när specialisten inte kan utföra dem själv.
Genom att känna till dina rättigheter och skyldigheter kan säljombudet effektivt utföra sina funktioner.
Krav på den sökande för säljrepresentant
När man ansöker om ett jobb måste en person ha följande egenskaper:
- En säljrepresentant hänvisar till specialister som gör vinst för företaget. Därför föredras en kandidat som har en högre utbildning.
- En person bör ha sådana personliga egenskaper som trevlig och komma ihåg ny information.
- Din säljare måste ha en personlig bil. Om företaget är stort är det bara rätt, eftersom arbetsgivaren förser fordonet med det.
- Den sökande till tjänsten har kunskap om underhåll av primär dokumentation och rapportering. Därför är en ekonomisk eller juridisk utbildning bäst lämpad.
- Utmärkt PC-kunskap.
- Ibland presenteras närvaron av en kundbas som krav. Om företaget är stort är det nödvändiga antalet kunder redan tillgängligt, endast närvaron av en säljare med försäljningsupplevelse krävs.
Många företag tar, som erfarenheten visar, människor som inte har högre utbildning. Det påverkar ju inte säljupplevelsen alls.
Försäljningsrepresentant Sammanfattning
När en kandidat tidigare arbetat i denna tjänst måste han ange detta i sitt CV. När allt kommer omkring kommer företaget att gynnas om det anställer en sådan specialist.
Efter det fulla namnet, födelsedatum, bostadsort och civilstånd måste säljrepresentanten prata om sin erfarenhet. Följande är de funktioner som beskrivs i detalj på den tidigare arbetsplatsen:
- Ingående av kontrakt för leverans av produkter.
- Arbeta med kundbasen och leta efter nya.
- Att bibehålla den ledande positionen för produkter på handelsgolvet.
- Interaktion med detaljhandlare och grossistköpare.
- Installation av reklam och utrustning enligt företagets koncept.
- Underhålla nödvändig dokumentation och rapportering.
I CVen måste en person som ansöker om försäljningsrepresentant ange sådana framsteg:
- ökning av antalet kunder;
- ökad försäljning på punkter med liten omsättning;
- erhålla månadens titel "säljrepresentant";
- utöka utbudet av varor i butikerna;
- eliminering av kundfordringar.
I CVet kan du ange ytterligare färdigheter:
- Närvaron av ett körkort.
- Kunskap om program.
- PC-kunskapsnivå.
- Kunskap om staden, vilket är särskilt sant för säljrepresentanter i Moskva och regionen.
- Personliga egenskaper (brist på dåliga vanor, sport, lust att lära sig och utvecklas).
Om kandidaten till tjänsten har sin egen bil, spelar detta en avgörande roll för att få ett jobb.
Om det inte finns någon arbetslivserfarenhet
I vissa fall anställer arbetsgivare en person som helt saknar erfarenhet av denna aktivitet. I det här fallet måste du skapa ett CV där du kan fokusera på de kvaliteter som är särskilt uppskattade av anställda.
Vem är en säljare? När allt kommer omkring är det viktigaste i yrket förmågan att sälja. Därför måste du läsa utbildningsartiklarna, titta på en video om detta ämne.
Vid intervjun erbjuds den sökande till position som säljrepresentant att villkorligt sälja något. Att känna till teorin, kommer det att vara mycket lätt att göra detta.
Innan du skickar in ett CV måste du ta reda på information om företaget: hur många år på marknaden, listan över sålda produkter, styrkor och svagheter.
Vilka produkter är bäst att sälja?
När du väljer yrket som ett säljrepresentant för ett företag är det nödvändigt att exakt bestämma det företag där du måste arbeta:
- Försäljning av mejeriprodukter. Detta är ett av försäljningsrepresentantens huvudområden. I själva verket kan en person inte klara sig utan mejeriprodukter under lång tid, därför kommer efterfrågan alltid att finnas. Hög inkomst tillhandahålls av stabil försäljning. Nackdelarna inkluderar det faktum att produkterna är förgängliga, så specialisten måste hantera förseningar.
- Vid försäljning av hushållskemikalier finns det ett bestämt plus i form av en lång hållbarhet för produkter. Enskilda varumärken är ganska lätta att sälja, eftersom de är mycket populära.
- En säljare i ett område och en stad som säljer elektronik måste ha kunskap inte bara i försäljning utan också ha djup kunskap om sådan teknik.
- Alkohol - produkter som är i ständig efterfrågan i landet. I företag som är involverade i genomförandet kommer lönerna alltid att vara höga.
- Genom att sälja tobaksvaror kan företaget ha en hög inkomst. För närvarande leder den ständiga marknadsföringen av en hälsosam livsstil till en minskning av inkomsterna inom detta område av marknaden.
Därför, vilka typer av produkter som ska säljas måste försäljningsrepresentanten bestämma med hänsyn till marknadens verklighet och egna förmågor.
Positiva aspekter av arbetet
Vem är en säljare? De viktigaste fördelarna med hans aktiviteter inkluderar:
- En möjlighet att inte sitta hela dagen på kontoret utan att vara fri i ens handlingar.
- Intäkterna är helt beroende av anställdas förmågor och uthållighet. När allt kommer omkring beror huvudinkomsten på försäljningen. Procentandelen av ersättningen beror på de ingående kontrakten och de sålda produkterna.
- För sociala människor som vet hur man gör anslutningar kommer arbetet bara att ge positiva känslor. Som ett resultat kommer en person att kunna förbättra sin kommunikation och få användbara bekanta, samt övertyga någon om någonting.
Trots de positiva aspekterna i säljrepresentantens arbete finns det några nackdelar.
Arbetets besvär
Vem är en säljare? Trots sina enorma utsikter har han vissa nackdelar:
- En specials huvudinkomst består i ingående avtal och försäljningsbeloppet. Ibland händer det att kunder går till en annan agent, men det är inte möjligt att skapa nya kontakter. Som ett resultat kommer lönerna att vara noll.
- Försäljningsrepresentanten måste monteras och i rörelse. För att förbättra yrket måste han delta i olika utbildningar.
- Specialisten måste vara stressbeständig.
- Försäljningsrepresentanten har mestadels oregelbunden arbetstid. Dessutom kommer ingen att betala för det bearbetade antalet timmar. Han får en belöning endast för slutresultatet.
Därför kan inte alla människor förverkliga sig i detta yrke.
slutsats
Inte varje säljare svarar bara positivt på arbetet. Det finns människor som inte trivs med arbetsplaner eller små inkomster.
Men om en specialist har förmågan att sälja, kommer han att kunna få höga löner.