Kommissionhandel är en form av försäljning av varor där en transaktion genomförs på uppdrag av en mellanhand. Resultaten av transaktionen skickas direkt till den tidigare ägaren av föremålet. Fördelen med ett sådant samarbete för förmedlaren är att få en förutbestämd ersättning. Ibland fastställs ett specifikt belopp omedelbart, ibland tilldelas en procentandel av det pris som objektet såldes för.
Både med dig och med oss
För närvarande är organisationen av kommissionhandel en utbredd praxis i olika länder på vår planet. Som kommissionärer finns det vanligtvis sådana företag som redan har lyckats skapa ett gott rykte för sig själva som pålitliga marknadsaktörer. Kunder, som ännu inte fått berömmelse bland allmänheten, kan på ganska gynnsamma villkor ingå en transaktion för försäljning och inköp av produkter med tjänster från en uppdragsagent.
Det finns en grossist- och detaljhandeln. Det första alternativet är mest relevant för industriföretag. Om ett företag har lageröverskott av en produkt och snabbt behöver sälja lager är det mest bekvämt att ingå en affär med just en sådan mellanhand. Detta alternativ kommer att vara mest fördelaktigt när du säljer en standardiserad produkt. En mellanhand som ingår grossisttransaktioner spelar ofta rollen som leverantör för en industrianläggning, eftersom det är för sådana juridiska personer att det är enklast och mest lönsamt att köpa varor från jordbruk som används som industriella råvaror.
Jag behöver inte så mycket
En sparsam butik kan bedriva detaljhandelstransaktioner. Vid en sådan tidpunkt är det lika möjligt att köpa varor som redan har använts och att tillverka nya produkter. Ofta tas poäng för försäljning av råvaror som produceras i jordbruket, färdiga produkter. Övningen av samarbete om denna logik bland kooperativ, marknader och kollektiva gårdar är utbredd. Enskilda handlare levererar en odlad, producerad av dem produkt, som är organiserad för försäljning, för vilken förmedlaren får en viss procentsats som belöning.
Att arbeta - bara officiellt
För att undvika missförstånd, försök att bryta mot de fastställda villkoren, ingås ett kommissionshandelsavtal. Dokumentet kommer att underordna alla aspekter av förhållandet mellan parterna i transaktionen. Uppdragsombudet åtar sig skyldigheter för operationen i enlighet med uppdragsgivarens uppdrag. För detta fastställs en viss belöning. I ett arrangemang kan flera transaktioner nämnas. Dessa utförs för uppdragsombudets räkning, men materiellt stöd är huvudansvarig.
Reglerna för handel med kommissionsvaror föreskriver uppfyllandet av alla skyldigheter som parterna åtar sig och deklareras genom det undertecknade avtalet. Kommissionsagenten anger att han planerar att ingå en affär på sådana villkor som är mest fördelaktigt för klienten. Om det var möjligt att sälja produkten till ett ännu högre pris än vad överenskommits av klienten, skulle vinsten utöver planen delas upp mellan transaktionsparterna. Om parterna är intresserade av en annan mekanism för att rikta vinster utöver vad som förut förutsågs, kan du ange detta när du ingår ett avtal i dokumentationen.
Allt är stavat
För att kommissionshandel ska uppfylla kraven och förväntningarna från alla samverkande parter, i stadiet att komma överens om reglerna för att slutföra en transaktion med avseende på varorna, anger de den tidsperiod för vilken operationen ska genomföras. Du kan ange specifika datum eller antalet dagar från datumet för faktiskt överföring av produkten till butiken, eller du kan till och med ange att det inte finns någon tidsfrist i princip. Ett annat alternativ är att medvetet avstå från att nämna detta faktum, vilket motsvarar att specificera ett kontrakt på obestämd tid.
De nuvarande reglerna för kommissionhandel möjliggör en indikation på vilken plats, territorium och på vilken adress transaktionen ska genomföras. Om en sådan form passar alla, ingås ett kontrakt utan att nämna detta villkor. Kommissionären behåller rätten att ingå ett ytterligare avtal med en tredje part för att överföra produkten till honom i enlighet med underkommissionens logik. Detta är inte möjligt om det primära kontraktet innehåller ett förbud mot delegering av myndighet. Vid överföring av skyldigheter och produkt till huvudmannen ligger allt ansvar hos uppdragsgivaren. Det spelar ingen roll vem som utförde operationen - han eller underkommissionären. När det gäller tredje part förvandlas kommissionsagenten till en kommittent med skyldigheter och rättigheter som härrör.
Ansvarig strategi
För att provisionen ska bli framgångsrik måste du ha alla varor som är avsedda att säljas i åtkomstområdet, helst i butiken. Därför är det i förväg viktigt att beakta tillgängligheten och utrustningen för lagringsanläggningar, utformade inte bara för långsiktig upptäckt av tillräckligt stora mängder produkter, men också utformade på ett sådant sätt att det är bekvämt att acceptera och skicka varor, sälja och vid behov bearbeta dem. Detta format för försäljning av varor innebär att uppdragsgivaren är ansvarig för hela den godkända produkten och måste ta hand om den, lagra den under de villkor som krävs för ett visst namn.
Reglerna för den ryska federationens uppdragshandel möjliggör utlåning till klienten, tillhandahållande av ytterligare tjänster, men strikt under kommissionsagentens ansvar. Butiken kan tillhandahålla tjänster i form av regelbunden överföring av information, marknadsinformation, hjälpa till att ingå avtal med transportföretag och hjälpa kunder på andra sätt.
Är det mer bekvämt för dig?
Det enklaste sättet är att föra register över varor i provisionshandel, när alla produkter ligger för uppdragsagentens ögon, men i varje enskilt fall är det möjligt att komma överens med huvudmannen på ett sådant sätt att artiklarna kommer att skickas direkt till klienten från lagern hos primärleverantören. Nyligen har denna praxis blivit allt vanligare eftersom bokföringsverksamheten genomförs via elektroniska system. Ständigt samarbetsvilliga företag kan skapa en gemensam databas, vilket gör beräkningsprocessen mycket lättare och risken för fel minimeras. Å andra sidan kan en kund som förvärvar flera positioner från olika kommittéer vara missnöjd med behovet av att ta emot olika produkter på olika adresser.
Det är mest fördelaktigt att organisera kommissionshandel genom lager av kommittéer, när butiken tillhandahåller provisionstjänster för stora produkter, varor som kräver stort utrymme för placering eller dyr utrustning för att säkerställa adekvata lagringsvillkor. Ofta är situationen sådan att endast tillhandahållandet av villkor till ett pris är jämförbara eller överstiger vinsten från transaktioner, därför samarbetar kommissionären med huvudmannen med sina lagerfunktioner.
Vad sägs om pengarna?
Enligt reglerna för kommissionhandel, redan i stadiet för att ingå ett avtal mellan leverantören och kommissionären, är det nödvändigt att fastställa hur ersättningen kommer att beräknas, hur den måste överföras, i vilken form att överföra finansiella belopp.Ett helt komplex av viktiga faktorer spelar en roll, varav den mest betydelsefulla är de olika produkterna som är avsedda att säljas.
Som framgår av världspraxis är försäljningen av uppdragsgods med den lägsta procentandelen vinst för en uppdragsagent implementering av en enkel, homogen produkt som inte har tekniskt komplexa element eller strukturer. Detta inkluderar råvaror. Om produkten tillhör kategorin komplexa varor kan du räkna med en anständig provision, men kostnaderna för verksamheten blir mer. I något av alternativen finns det en chans att uppdragsavtalet kommer att fullgöras av skäl som huvudmannen inte kan påverka. I en sådan situation behåller kommissionären rätten att erhålla ersättning och ersättning för utgifter i samband med avtalet.
Nuvarande tillvägagångssätt
Nyligen har reglerna för kommissionhandel med icke-livsmedelsprodukter varit av största intresse, eftersom det är just denna produktionsfär som särskilt efterfrågas bland allmänheten. Av de nuvarande standarderna som fastställts på federal nivå följer det att med denna logik är det möjligt att implementera inte bara nya produkter utan också de som tidigare använts. Huvudvillkoret är en tillräcklig kvalitetsnivå, det vill säga att produkten måste vara lämplig för vidare användning som avsett. Acceptera endast sådana föremål som inte behöver repareras, restaureras. Alla produkter måste uppfylla hygiennormer, sanitära förhållanden, säkerhetskrav för hälsa, slutanvändarens liv. Mottagning kan inte nekas endast på basis av en sliten produkt, om den fortfarande är lämplig för dess avsedda ändamål.
Lagen tillåter inte sådan handel med uppdragsgods, vars föremål är föremål som är förbjudna för fri distribution, liksom de som dras tillbaka från civila medborgare. Det är nödvändigt att ta hänsyn till alla lagar som är relevanta för tillfället.
Om begränsningar
Vid handel med uppdrag bör följande information beaktas: du får inte i något fall ta vapen (officiell, militär) från en intresserad klient för dess ytterligare genomförande. Begränsningen gäller också uniformer i speciella uniformer, utrustning utvecklad för armén och andra produkter inom det militära varuområdet.
Om uppdragsgivaren erbjuder gasutrustning till salu kan den endast accepteras om det finns dokumentation som bekräftar att undersökningsförfarandet har slutförts. Intyg bör endast utfärdas av specialiserade tjänster som ansvarar för gasindustrin.
Dyrt rikt
Vid organisation av provisioner är det också nödvändigt att beakta det faktum att det är förbjudet att sälja djurskinn genom detta format om de inte har tillverkarens märke på sig, såväl som olika varor relaterade till smycken. Det här är obearbetade stenar som har godkänt certifiering av ädelmetallgöt och ädelmetallprodukter som inte är förseglade med ett märke. Produkter tillverkade av ädelmetaller, ädelstenar, bärnsten, myr ek kan inte accepteras från juridiska personer. Lagen förbjuder försäljning via uppdragsbutiker av bearbetade, fasetterade ädelstenar, som inte är fixerade i någon produkt, samt medaljer, beställningar, symboler, skyltar gjorda av ädelmetaller.
Befintliga lagar sätter begränsningar för samarbete med kommittéer som försöker lägga fram för försäljning genom en sparsam butik produkter avsedda för medicinskt bruk, mediciner och underkläder, stämplade av ett företag, en annan juridisk enhet.
Säkerhet kommer först
Alla lagliga typer av provisioner i vårt land antar att de berörda parterna accepterar endast de varor som inte utgör en fara för en potentiell köpare.Detta medför begränsningar för vissa kategorier av icke-livsmedelsprodukter. Du kan till exempel inte ta med underkläder och kläder avsedda för spädbarn från förlossning till förskoleålder, liksom leksaker som är gjorda för spädbarn som är tre år eller mindre, till butiken. Undantaget är endast föremål som är packade i lufttätt skydd.
Det är förbjudet att acceptera fordon från befolkningen till salu om falsk dokumentation är bifogad, antagligen som bekräftar registrering. Liknande begränsningar gäller för fordon vars visuella inspektion ger anledning att misstänka en förändring av individuella nummer. Om varorna fördes av en mindreårig medborgare i åldern 8-15 år kan föremål endast tas med honom med officiellt godkännande av vårdnadshavare, förälder, adoptivförälder.
Allt är officiellt
För att ordna godkännandet av produkten från en privatperson på rätt sätt måste företrädaren för uppdragsbutiken presentera ett pass eller annan form av identifieringsdokument från den sökande. Om en juridisk person är intresserad av att genomföra en transaktion är det nödvändigt att kontrollera riktigheten av verkställandet av en representants fullmakt och en fullständig lista över fakturor. Dokument måste fyllas i korrekt, utfärdas i enlighet med gällande federala regler för kontorsarbete.
Om produkten presenteras som en ny säljare av den primära säljaren är företrädaren för uppdragsbutiken skyldig att kontrollera tillgängligheten för certifikat för den, liksom att klargöra faktumet att godkänna den obligatoriska certifiering som deklarerats enligt lag. Huvudansvarig är att tillhandahålla underlag som bevisar säkerhet och efterlevnad av accepterade standarder.
Ekonomiska aspekter
Nuvarande lagstiftning fastställer beskattning av kommissionhandel som UTII. Detta beror på att denna typ av transaktioner tillhör detaljhandeln. För att beräkna de skattebelopp som ska betalas korrekt måste butikens bokföring föra register och skriva ner alla belopp som accepteras för försäljning och sålda produkter. För att undanröja eventuella avvikelser är det nödvändigt att ingå ett avtal med varje kund, i vilket det anges alla positioner som är avsedda att säljas, samt villkoren för att butiken kan göra en affär med en intresserad köpare.
Ofta tillhandahåller en kund detaljhandlaren många objekt på en gång till försäljning. Det bästa alternativet för att dokumentera ett sådant samarbete är ett standardavtal, kompletterat med ett bilaga med en komplett lista över godkända produkter. Processen att ingå ett avtal åtföljs av registrering av etiketter.
Det är inte bara det
Genom att underteckna ett försäljningsavtal måste huvudmannen och provisionen komma överens om varans värde. Redan vid undertecknandet av avtalet måste butiksrepresentanten informera kunden om hur stort erbjudandet är, efterfrågan på de positioner som han presenterar. Detta gör att kunden kan bestämma det mest fördelaktiga priset för produkten för honom. Ersättningen som erhållits vid försäljningspunkten bestäms vanligtvis som en procentandel av det pris till vilket positionen realiserades.
Dessutom fastställer avtalet omedelbart villkoren för att sänka priset och tidpunkten för en sådan operation. För en position är markering möjlig högst tre gånger. I ett särskilt fall kan kommissionsagenten komma överens om att fortsätta försäljningsförsöken och sänka priset ytterligare, men det klassiska alternativet för samarbete är att returnera produkter till klienten efter den tredje nedräkningen. I den här situationen måste kunden ersätta säljaren för de kostnader som är förknippade med att förvara föremålet i butiken. Dessa belopp förhandlas fram vid ingåendet av ett avtal.
Vad du ska göra
Om butiken är intresserad av den presenterade produkten och inte bryter mot den gällande lagstiftningen, efter att ha ingått ett avtal mellan huvudmannen och uppdragsgivaren, efter alla formaliteter i förfarandet, kan du fortsätta direkt till försäljningsprocessen. På mottagningsdagen eller nästa dag måste uppdragsombudet redan lägga in produkten i rummet där varorna är tillgängliga för visning för potentiella köpare.
Inom ansvarsområdet för en uppdragsgivare - efterlevnad av deklarerade egenskaper och produktens verkliga tillstånd. För att undvika missförstånd bedöms det aktuella tillståndet redan vid mottagandet av produkter från huvudmannen. En klient som har valt varor för sig själv i en sparsam butik har inte rätt att returnera det. Som ett undantag, nya produkter som visar tillverkningsfel som inte identifierades vid stadiet för godkännande av produkten till försäljning från huvudstaden. Köparen har bara två dagar på sig att returnera positionen till butiken med bevis på hans oskuld. Uppdragsgivaren får beloppen som motsvarar den avtalade transaktionen, inte tredje dagen från försäljningsdagen eller tidigare. Pengar utfärdas endast om den berörda personen har officiella identifieringsdokument och ett avtal undertecknat av säljaren och butiksrepresentanten.
Historisk sammanfattning
Den mest aktiva kommissionhandeln var under Sovjetunionen. Många punkter på landets territorium accepterade industrivaror för att effektivt tjäna befolkningen: vissa hade onödiga föremål, andra behövde dem och någon samlade helt enkelt slumpmässiga köp. Provisionspoäng för detaljhandeln var av särskilt intresse bland bristen på olika produkter i vanliga butiker. Fram till idag säger vissa att sovjetiska kommissionärer inte bara är den tidens verksamhet, utan uttrycket för en hel era genom priset i det sociala livet.
För att kontrollera verksamheten inrättades ett system med regler som reglerade kommissionsbutikernas funktion. Vid sådana försäljningsställen var det möjligt att köpa inte bara begagnade hushållsartiklar utan också helt nya produkter. Outlets arbete övervakades noggrant av det statliga handelsinspektionen. Redan i det ögonblicket var det förbjudet att sälja föremål om de ansågs dras tillbaka från medborgarnas cirkulation. Det var oacceptabelt att sälja material för konstruktion, produktion, utrustning och maskiner via uppdragspunkterna.