Пословни модел упознат са нашим стварностима је класично предузеће. Да бисте започели посао, потребан вам је почетни капитал; након тога потребно је изградити корисничку базу за такав посао, како би се развио. У наредним фазама, предузеће почиње да доноси свој приход, пружајући својим оснивачима профит након одређеног временског периода. Такав модел је био скоро једини довољно дуги временски период.
Са појавом информационих технологија, много тога се променило. Пословни процеси су такође постали много једноставнији, често се инсталирају коришћењем Интернета, што олакшава рад. Уопште, способност да се све уради брже и ефикасније довела је до чињенице да је постојао чак и потпуно нови, револуционарни пословни модел назван стартуп. Данас је то врло модеран феномен, који се обично назива било који предузетнички подухват (мада то није сасвим тачно).
У овом ћемо чланку детаљније истражити шта стартупи уз минимална улагања могу бити, шта је потребно за њихово покретање и шта их може учинити успјешним.
Опште ознаке
Вероватно знате термин „стартуп“: данас се он често спомиње у вестима, примећујући неки успешан производ или неки нови развој. У почетку се стартуп звао технолошко предузеће, које, када је покренуто уз минимално улагање средстава и ресурса, значајно повећава своју капитализацију. По правилу су се појавили стартапови са минималним улагањима у Америку, након чега је мода за њих стигла и у нашу земљу.
Идеалним примерима таквих предузећа сматрају се Гоогле, Амазон, Фацебоок, ПаиПал, Схазам, Убер, Поцкет и многи други. Сви су започели са минималним улагањима (или чак и без њих); мали тим је радио на њима (или чак само једна особа); након чега је пројекат, током развоја, постао милионска (или чак милијардита) корпорација.
Врло брзо је генерисање и примена идеја за стартап са минималним улагањем постала модна активност. Многи предузетници су се појавили у овој индустрији који желе да створе „други Гоогле“ - да развију производ који би постао врло популаран и тражен. Међутим, као што знате, ово није тако једноставно. Због чињенице да су покушаји стварања нечег познатог и профитабилног учињени у свим областима пословања, старт-уп компаније са минималним улагањима почеле су се појављивати и у облику следећег студија мобилних апликација, и неког иновативног фризера, отвореног у суседном дворишту. Почетна везаност за високу технологију се замаглила.
Знак успеха
У ствари, десетине, ако не и стотине нових пројеката, свакодневно излазе на тржиште. Сви они желе бити позиционирани као стартупи уз минимална улагања. Компанија за чишћење кућа, центар за фотокопирање и штампање, мини постројење за узгој цвећа - све се то ствара редовно и у прилично великом обиму: десетине таквих предузећа настају у разним областима. Покренути су на основу неке идеје која у будућности може постати профитабилна и донијети ауторима много новца. Али, нажалост, у пракси је све потпуно другачије.
Врло стартапови са минималним улагањима (у Русији или у САД - нема разлике) који су требали да донесу милионе, одједном се испоставе као неисплативи, недовољно полирани за тржиште или чак у потпуности немогући за имплементацију у тренутним условима.
Бројке
Према статистикама, које различити пословни тренери редовно изјављују на својим семинарима, око 70% свих стартупа се затвори.На основу тога можемо рећи да су барем перформансе таквог предузећа, његове стварне активности на тржишту, већ показатељ успеха.
Друга поента је капитализација. Многи творци предузећа надају се да ће њихово дете (у будућности) успети да донесе милионе, стекне славу у земљи и чак, можда, достигне међународни ниво. Међутим, у пракси то чека само једну од неколико хиљада компанија. Шанса да одређени посао постане заиста успешан једноставно је јадна.
Сфере
Као што је горе поменуто, могуће је пронаћи нова предузећа која започињу своје активности уз минимална улагања у све сфере људских активности. И трговина и производња, услуге и Б2Б - све ове и друге области имају својеврсне пројекте који би се могли класификовати као стартапови. Стога није изненађујуће да се сва ова предузећа значајно разликују и по обиму и у погледу прихода и расхода. Постоје успешни пословни модели који су зарадили милион улагањем 100 долара; јер постоје компаније које су започеле са десетинама милиона. Наравно, заинтересовани смо за стартупове са минималним улагањем. Поближе ћемо говорити о њима и идејама из којих су рођени.
Генерација идеја
Ипак, пре свега, вреди поменути саму процедуру започињања ове врсте пословања. Све започиње, наравно, идејом. То може бити нешто апстрактно (на пример, покретање мреже веша) или јасније формулисати задатак будућег предузећа - да створи онлајн продавницу за слушна помагала и рекламира је на форуму, на пример, за особе са ниским нивоом слуха.
Као што показује искуство, најбоље идеје за стартапове са минималним улагањем могу чак звучати необично и дивље (сјетите се барем идеје стваралаца Гооглеа - да се претраживач крене од нуле у време када је гигант сортирања и тражења информација Иахоо већ постојао). Али то, опет, не значи да ће такав посао бити неисплатив.
Ако вам се десила идеја, прво и најважније правило је да је покушате формулисати што је јасније могуће. Морате схватити и видети како ће изгледати ваше пословање, како имплементирати веб страницу, које ће се предности вашег модела разликовати од оних које су већ на тржишту. Све то треба окарактерисати што је могуће конкретније како би се спречила таква ситуација у будућности када једноставно не знате шта даље. И, наравно, да се у будућности не жалимо што смо своје време и труд потрошили на овај или онај пројекат.
Прорачун ризика
Сљедеће што долази након формулисања идеје је сув, али врло важан посао идентификације ризика вашег модела. Размислите одакле вам новац за ваш пројекат. Питајте о својим потенцијалним купцима. Сазнајте како ваши конкуренти решавају проблеме. Сви стартапови са минималним улагањима (у Санкт Петербургу, Москви или неком малом граду - географија не игра улогу) не би требало да се заснивају на лепо звучном концепту, већ искључиво на бројевима укљученим у пословни план. Памтите ово правило стално!
Припрема
Затим се морате припремити за покретање посла. Проверите опције где набавите праве материјале и опрему. Научите како да стекнете вештине које су вам потребне за посао. Погледајте остале примере покретања са минималним улагањем. Све ово помоћи ће вам да се концентришете на свој главни задатак - лансирање занимљивог и успешног производа који може зарадити новац. Приликом припреме имајте на уму да се сви кораци морају узети у обзир што је тачније могуће. Не дозволите да ови или они задаци иду случајно - верујте ми, у будућности то може довести до проблема са њима. Покушајте све израчунати неколико пута.
Имплементација
Док покрећете свој посао, будите спремни на то да нешто пође по злу. Сви стартапови са минималним улагањем су помало непредвидљиви.Не знате колико ће посетилаца ваше веб странице имати у току месеца; колико људи је заинтересовано за ваш производ. Све што можете учинити је израчунати могући број купаца и покушати га максимизирати. За то, наравно, морате знати и где ћете и како привући купце и шта можете да им понудите. Напокон, може се десити да у овој области већ постоје решења која други стартапови нуде уз минимална улагања.
Правила која смо представили горе су основна. Они нису гаранција да ће се ваш пројекат оправдати - уз њихову помоћ можете само побољшати његове перформансе, довести производ на нови ниво и добити више шанси за успех. Поред њих, постоји још пуно нијанси на које ћете научити да обратите пажњу у процесу покретања вашег предузећа.
Примери
На крају, ради јасноће, хтео бих да дам примере пројеката који су успели да започну са минималним улагањем. Прво је јапанско решење имплементирано у области трговине. Пројекат се зове „Једна књижара“. Његова суштина је да се у обичном салону књига, уместо великог асортимана, представи једна књига смештена у средиште полице. Дизајн продавнице је изведен у минималистичком стилу, због чега је пажња купца усмерена на само један производ. Сваке недеље књига се мења, што привлачи пажњу купаца.
Други пример је покретање посла за производњу ручних ствари. Примену таквог модела можете видети у било којем тржном центру који продаје сапуне, прибор и постељину ручне израде. Све то раде мајстори, а затим излажу на полицама трговина са сувенирима и поклонима.
Трећи пример је креирање веб странице или апликације за паметни телефон. Овде машта програмера може бити неограничена, а улагања могу бити нула ако сами научите да програмирате и цртате дизајн. Апликација или веб локација могу да реше било који проблем у нашем свакодневном животу, главна ствар је да добро размислите како да их натерате да помогну људима.
Мотивација и расположење
Ако желите имати властите стартапове са минималним улагањем, главна ствар је не очајавати. Сигурно ће ваши први покушаји бити неуспешни. То је природно, јер немате искуства. Главно је не одустајати и покушавати поново и поново. Пре или касније, заиста можете створити профитабилан, занимљив и користан посао!