Туристичке агенције за оглашавање, као и промоција његових услуга, постале су посебно релевантне у последњој деценији. Шта је то изазвало? Чињеница је да данас огроман број компанија ради у индустрији слободног времена. И сваки од њих, да би остварио профит, треба да се истакне од укупне масе својих конкурената. Како то учинити? Потребно је декларирати себе ведријим и гласнијим.
Наравно, за велике играче на туристичком тржишту такве акције неће бити тешке. Заиста, располазећи потребним буџетом за то, они су у стању да примене велики рекламни пројекат. Што се тиче придошлица у овом послу, они морају тражити ефикасне, али истовремено и буџетске начине напредовања. И зато, најчешће постављано питање власника компанија које послују у индустрији забаве гласи: „Како промовисати туристичку агенцију?“
Класична метода
Рекламне туристичке агенције, међутим, као и свака друга организација су, као што знате, мотор трговине. И не заборавите на то. За промоцију компаније можете користити различите методе. Најпопуларнији од њих је постављање информација:
- у штампаним медијима;
- на телевизији;
- на Интернету.
Постоји мишљење да су рекламне туристичке агенције у штампаним медијима већ изгубиле своју популарност. Зато многи власници предузећа покушавају да користе друге врсте „промоције“. Али, без обзира на то, у промоцији туристичке агенције потребно је користити све доступне методе, без изузетка. И не делите их на ефикасне и неефикасне.
Оглашавање туристичких агенција у медијима - то су бесплатне новине и сјајни часописи, видео запис на радију и линија за трчање на ТВ-у. Слична метода је најједноставнија у погледу утрошеног времена. Заиста се професионалци баве таквим оглашавањем. Дакле, дизајнери стварају дијапројекције и развијају изглед. Аутори текста чине текст. Најављивачи оглашавају оглас. Али слична метода је и најскупља. Уосталом, услуге високо квалификованих стручњака, емитовање времена и простора за новине далеко су од јефтиних.
Да бисте уштедјели новац на оглашавању у часописима, вриједно је прво одабрати тематске публикације које покривају теме одмора и путовања, као и градске вести. Информације о туристичкој агенцији на свим другим сличним медијима неће дати жељени ефекат.
Оглашавање туристичких агенција у новинама требало би да буде усмерено и на циљну публику. А сматра се ефикаснијим од оног који се ставља у часописе. Заиста, више људи чита новине.
Вредно је схватити да таква реклама туристичке агенције покрива максималну публику. Међутим, прави ефекат у овом случају добија само бизнисмен који ће уложити знатан износ новца у његов догађај. Уосталом, само непрестано треперење марке привући ће велики број купаца.
Властита веб локација
Туристичке агенције путем интернета тренутно се сматрају најефикаснијим начином промоције компаније. Омогућава вам да привучете купце због чињенице да је у овом тренутку већина људи жељна проналаска потребних информација на разним веб локацијама на Ворлд Виде Вебу. На крају крајева, овде можете сазнати о свему одједном - о ценама и хотелима, о могућностима лета, о излетима и атракцијама, проблемима виза, као и о обичајима и традицијама земље изабране за одмор.
Пре него што се организује оглашавање туристичке агенције на сајту, потребно га је припремити на одређени начин.Заиста, посетиоци овог ресурса сигурно морају постати клијенти агенције.
За добар сајт за путовање вам је потребно:
- Чиста навигација и јасна структура.
- Висококвалитетни информативни садржај који је осмишљен како би подстакао потенцијалног купца да купи. Ово ће помоћи неким "траговима" у тексту.
- Име домена које се лако памти.
- Посебни шалтери који ће пратити саобраћај на сајту. То ће омогућити анализу ефикасности оглашавања.
Након довршетка припреме веб странице на којој ће се туристичка агенција оглашавати и одређивања његових циљева (на пример, привлачења саобраћаја или продаје тура), морате одабрати један од алата са којима ће се информације преносити. Размотримо их детаљније.
Контекстуално оглашавање
Информације о туристичкој агенцији могу се наћи на страници за претраживање Рамблер-а, Гоогле-а или Иандек-а. То је контекстуална (текстуална реклама) туристичка агенција. Сличне информације могу се објављивати на различитим партнерским веб локацијама претраживача.
Огласи се постављају десно и на врху резултата претраге. Шта треба учинити да би се таква реклама појавила, на пример, у Иандеку? Да бисте то учинили, потребне су вам кључне речи које корисници упишу у траку за претрагу током претраге турнеје или путовања.
Контекстуално оглашавање препоручује се за промоцију туристичких агенција и хотела, као и за туроператоре. Вреди рећи да ова метода омогућава вам да постигнете најбржи и најснажнији ефекат.
Да бисте проценили потенцијал таквог оглашавања, требало би да погледате статистику захтева корисника. На пример, улазак у претраживач израза „месец у Египат“ месечно је износио 99 000, „московске путничке агенције“ - 9 000. Контекстуално оглашавање је идеално за реализацију ласт-минуте пакета и заинтересовање потенцијалних купаца са специјалним понудама.
Промоција претраживања
Ово је једно од алата мрежног оглашавања, које помаже повећати посјећеност страница туристичких агенција од стране потенцијалних купаца. Промоција претраживања омогућава вам да уђете у ТОП-10 резултата које Иандек или Гоогле дају за кључне речи унесене у претраживачки низ. Међутим, за постизање таквих резултата бит ће потребни значајни временски трошкови. А то, са своје стране, неће омогућити давање тренутних информација потенцијалним потрошачима.
Контекстуално оглашавање банерима
То је положај на Иандек-овим партнерским веб локацијама или Гоогле-у, као и на страници резултата претраге за посебне блокове типа графичке анимације. Оваква реклама туристичког производа привлачи пажњу својом ведрином и динамиком.
Коришћење друштвених мрежа
Ова метода достављања информација на Интернету је врло ефикасна и тренутно је широко коришћена од стране многих компанија. Испоставило се да је ефикасно и оглашавање туристичких агенција. Пример за то је већ више од 5000 најразноврснијих група које промовишу сличне производе. Коришћењем ове методе можете заменити чак и сопствену веб локацију. Заиста, друштвене мреже пружају могућност информисања корисника о новим понудама, информисању да постоје ласт минуте пакети, прихватају пријаве итд. Популарна група може чак постати својеврсна реклама за одређену туристичку агенцију.
Коришћење форума
Оглашавање на таквим мрежним ресурсима је један од најефикаснијих начина за промоцију туристичких путовања. Данас постоји велики број локација на којима посетиоци могу објављивати своје фотографије, делити своје утиске о путовањима, о хотелу и о доколици. Информације о туристичким оператерима такође звуче овде. Сличне странице имају ПР подршку. У стању је да неутралише негативне критике о туристичким агенцијама и рекламира одређене дестинације и хотеле.Такве информације изазивају висок ниво поверења у вези са њеним достављањем у облику савета или приче искусног путника.
Постоје и други трикови за оглашавање туристичке агенције. Размислите о томе како, поред Интернета, потенцијалним купцима можете представити потребне информације.
Лична промоција
У овом случају се не ради само о реализацији турнеје помоћу „хладних позива“ или приликом рада са клијентом. Лична промоција односи се на презентације, комуникацију са публиком, вебинари и предавања ван мреже. Ефекат оваквих презентација ће неизбежно привући потенцијалне купце, јер је тема путовања увек релевантна, а многи људи су заинтересовани за веб-семинаре разних врста. Једно или два предавања у року од месец дана дају опипљиве резултате.
Лично блогање од стране менаџера
Вреди напоменути да лични савети и утисци, као и белешке запослених у компанији, могу постати један од одлучујућих фактора да ће клијент доћи да му се послужи у одређеној туристичкој компанији. Људи се више воле бавити живом особом. Због тога се не бисте требали фокусирати на стандардни опис турнеје. Значајан продајни ефекат омогућиће вам да стекнете личне утиске менаџера агенције.
Продаја у више корака
Ако ће туристичка агенција промовисати свој производ према стандардној шеми, тада ће и његови резултати бити стандардни. Да бисте промовисали компанију, препоручује се примена система корак по корак. То укључује имплементацију клијента нечега што је буџетско, а истовремено има за циљ да докаже потрошачу његову сопствену компетенцију у области услуге. Након тога, биће много лакше понудити скупље производе.
Можете почети да привлачите купце, на пример, спровођењем програма екскурзије. Након тога, биће лакше прећи на продају истих потрошачких тура у својој земљи. И тек тада купцима се нуде ваучери буџета до одмаралишта, итд. Ширење продаје у овом случају долази због постепеног повећања поверења. У исто време, туристичка агенција почиње да формира сопствену базу клијената верно повезаних са компанијом.
Штампање реклама
Туристичка агенција треба да има шарене брошуре и летке са обиласцима, који такође одражавају занимљиве понуде за потенцијалне купце. Таква штампа се дистрибуира међу становницима града расипањем поштанских сандучића или дистрибуцијом у препуним местима. У ове сврхе могу се набавити посебне књижице у којима живописне понуде очекују заинтересоване. Таква опрема може се постављати у продавнице или у биоскопе.
Додатни број купаца је у могућности да привуче плакате. Ови велики плакати постављени су на огласним таблама на градским стајалиштима.
Довољно ефикасан начин ширења информација је оглашавање путничке агенције на отвореном. Покрива широку популацију и омогућава компанији да привуче велики број купаца. Спољно оглашавање укључује разне банере са информацијама о обиласку, екране и електронске приказе, транспаренте, светлеће табле, стубове, паное итд. Такве информације налазе се на трговима и изложбама, спортским аренама, у близини пешачких аутопута и на другим местима највећих сели људе.
Имплементација ласт минуте пакета
Понекад у већ распроданим турнејама има празних места. У таквим случајевима, туристичке агенције их продају са значајним попустима. За клијента је ово уобичајена карта, али само са брзим временом поласка. Компанија у правилу износи такве посебне понуде, неколико дана пре почетка празника. Мање често се дешавају за недељу дана.
Ласт минуте пакети су повољни за туристичке компаније. Прво, многи клијенти су привучени њиховом помоћи, а друго, компанија једноставно продаје такве туре.Уосталом, ласт-кунови су они које су купци који су их купили одбили због животних околности, а нико им није дужан вратити новац у целости, у складу са условима уговора. Па испада да такве турнеје омогућавају људима да се опусте јефтиније, а туристичке агенције - да зараде више.
Таглине
Они који су проучавали све горе наведене методе промоције туристичке агенције треба да имају на уму да ће мото компаније привући пажњу купаца. Слоган туристичке агенције је кључан за њену популарност. Примери најуспешнијих од њих:
- "Тако су се одмарали богови."
- "Само по твојим правилима."
- "Свет почиње овде."
