Ви сте 96 одсто сигурни да сте спремни заказати састанак са шефом на преговорима о платама. Или сте тренутно у процесу пријављивања, а предлог за шефа је на видику. Али можда сте исти као ја и знате да кажете погрешну реч у погрешно време.
Без обзира колико пута вежбали шта да кажете шефу, и даље постоји ризик да ћете наићи на неразумевање и бес. Али то није разлог за панику, већ додатна мотивација за правилну припрему.
Добра комуникација приликом пријаве
Да бисмо добили корисне савете о конкурисању за плату, разговарали смо са Јосхом Дудијем, аутором Неустрашивих преговора о плати.
„Преговори о плати су сарадња. А важан елемент успешне сарадње је добра комуникација “, објаснио је Дуди. „Важно је комуницирати врло јасно и јасно како би се избегле нејасноће и погрешне интерпретације које компликују ситуацију и успоравају преговоре.“
Уместо да даје савете шта треба да кажете, Дуди вас упозорава на одређене речи које би требало да избегавате тражећи плату коју заслужујете. У овом чланку ћемо говорити о овим речима.
"Само заслужујем ..."
Често постављено питање за апликанте: „Колико тренутно зарађујете и шта очекујете од плате ако нам се придружите?“ Немојте се заваравати због овога.
„То називам ужасним питањем плата. То је тешко јер се обично ради релативно рано у процесу пријаве, а већина кандидата то не сматра делом преговора о платама, чак и ако јесте ", објаснио је Дуди. - Ако одговорите на ово питање и откријете бројеве, биће вам теже да се касније договорите о уплати. Чим спомињете вашу тренутну плату или жељену плату, бићете приковани за ове бројеве и добићете одговарајућу понуду. То вас може скупо коштати, јер би компанија могла дати много већу плату од оне коју сте споменули. "
"Моја жељена плата ..."
Не разговарајте о својој тренутној плати нити о ономе што желите!
„Опоравак од ове грешке може бити тежак, а свака ситуација је другачија. Један од начина да се одвојимо од тих бројева је сагледавање предности, препоручује Дуди. "Ако су здравствено осигурање, плаћени допуст, циљани бонус или други аспекти неуправљиви, можете их назвати разлозима за већу плату."
Такође можете одговорити на сличан начин:
„Не осећам се угодно кад откривам своју тренутну плату. Радије бих се усредсредио на то како могу да допринесем успеху ове компаније, него на својој плати на свом тренутном послу. Немам посебно мишљење о жељеној плати, а ви знате боље од мене како моје вештине и искуство могу допринети успеху вашег пословања. Надам се да је ова промена велики корак напријед и по питању одговорности и у погледу плата. “
Извини
Преговори су непријатни. Према Дудију, потребно је заглађивати оштре углове док се прича о платама. Али морате схватити да по питању саме апликације и њеног одобрења не треба да се извињавате. Можете се извинити због немогућности да нешто предузмете, рецимо, неки пројекат, али ваша намера није вредна.
Нема и других негативних речи
„Желите да наставите да побољшавате ситуацију током преговора о платама.То можете учинити тако да избегавате негативне изразе и фокусирате се на позитивне речи “, објашњава Дуди. - Уместо да кажете „Не, не слажем се“ (две негативне речи), могли бисте, на пример, рећи: „Осећао бих се боље уз ...“ (позитивне речи). Негативне речи успоравају ствари и могу створити невидљиве зидове између вас и шефа, што отежава сарадњу. У почетку, коришћење позитивних речи може бити тешко, али са вежбањем ћете у том погледу постати бољи и бољи. “
Да
Звучи као тачна реч коју морате да изговорите у процесу пријаве. Дуди, међутим, инсистира на мудрој употреби речи:
„Често добијате понуду за посао која изгледа врло атрактивно. То је много више него што сте очекивали. Ваш инстинкт у овом случају може вас нагнати да прихватите понуду за посао, јер је тако добра. "
Али је ли тако?
„Можда сте потценили свој значај у овој ситуацији. Уместо „да“ можете назвати контра понуду да бисте сазнали колико можете да је повећате. Процес би се требао завршити тако да компанија каже „да“. Чим она каже „да“ или немате више притужби, процес ће се завршити “, објашњава мушкарац.
"Касније"
За све оне који радије одлажу све: овај предмет је за вас.
„Понекад је лакше избећи непријатне делове разговора, одложивши их за касније, након што сте већ ангажовани. То може бити скупа грешка, јер након што започнете посао нећете имати исту прилику за преговоре. Превладајте своју нелагодност и покушајте да извучете максимум из преговора о платама “, каже Доолеи.
Реч "пробати"
Неко може лако рећи „можемо покушати ...“ - искрено, рекао је или не, јасно даје до знања да се од тога ништа неће догодити. Ову фразу треба избегавати јер ће показати вашу несигурност и страх. Уместо тога, користите позитивније и јасније речи, као што је „Осећао бих се боље са ...“.
"Више"
Тешко је избећи ову фразу, јер на крају желимо да захтевамо више у преговорима о платама. Али, према Дудију, реч је превише општа да би се успешно преговарали. Уместо да тражите „више“ плата или „више“ одмора, требали бисте бити прецизнији.
„Немојте ништа препустити случају када преговарате. Уместо да питате да ли можете добити већу плату, требало би да кажете: "Осећао бих се угодније од плате од ... рубаља."
"Хоћу"
Пријеђимо на задњу ријеч: „Желим.“ Ова реч може уништити преговоре о платама, јер крши вашу пријаву и све аргументе које сте користили за поткрепљивање својих захтева од самог почетка. На основу својих способности заслужујете већу плату.
Иди са чињеницама и подацима о платама. Сазнајте који је ниво норма у вашој индустрији.
„Можете разговарати о томе колико новца желите. Такође можете да разговарате о томе шта компанија жели. Али то је мање ефикасно од разговора о томе шта је компанији потребно. То је најважније “, објаснио је Дуди. "Усредсредите се на потребе компаније и на то како можете изаћи у сусрет тим потребама како би препознали вашу вредност и платили вам се у складу с тим."