Да ли желите да подигнете посао на нови ниво, али не знате како то да урадите? Ти оснивачи стартупа некада су били код вас, али сви су градили велике и успешне компаније. Без обзира да ли су научили да буду вођени властитим нагонима или стратешки успостављеним партнерствима са другим брендовима, ови стручњаци су учинили све како би успели. А сада могу поделити своја искуства.
Слиједите своју интуицију камо год вас води
Када су оснивачи на отвореном Јефф Цавинс и Јен Иоунг морали доказати инвеститорима да је њихова идеја стварања Аирбнб-а заиста изведива, одлучили су да ураде неко истраживање тржишта. Тако су продали своје домове и кренули у осмомјесечно путовање око Сједињених Држава како би разговарали са стотинама РВ ентузијаста. Инвеститори су се смејали свежем изгледу аутомобила на отвореном у РВ-у. Али путовање је пружило драгоцене информације.
"Научио сам нешто што никад не бих знао у истраживачкој лабораторији, библиотеци или Гооглеу", рекао је Цавинс. Открили су да су идеје о данашњим путницима у РВ-у застареле. Путници не разумију добро да традиционалне компаније за изнајмљивање немају довољну понуду и потражњу за најам РВ.
Упркос скептицима, Оутдоорси, који тренутно послује у 14 земаља, на крају је у неколико рунди финансирања добио 81 милион долара.
Правите грешке и учите на њима
Успешан посао захтева више од добре идеје, каже Ами Ерретт, извршни директор и оснивачица Мадисон Реед, компаније која продаје кућне боје за домаћинство по приступачној цени, направљене без оштрих хемикалија. Једном када потврдите да имате посао, морате да смислите како да растете и задржавате своје купце. То укључује реформу, флексибилност и запошљавање најбољих пракси. Најважнија особина коју Ерретт тражи да предвиди раст и успех малих предузећа? Отпорност.
„Поента није у томе да не правите грешке. Све је у питању грешака. Ако им обратите пажњу и видите у њима могућности раста, живот се нагло мења “, рекао је Ерретт.
Мислите мало, постаните велики
Сва предузећа требају раст клијената. Али понекад је тешко разумети где се ти купци крију. Овде се играју моћни људи. Утицајна особа је неко ко има право да утиче на одлуке о куповини других људи због њиховог ауторитета, знања, положаја или односа са публиком. Али пре него што зарадите много новца за утицајну славну особу, послушајте: у ствари, боље сарађујете са мање познатом особом или с микро-утицајем који на друштвеним мрежама има мала заинтересована публика.
Ослањање на заинтересовану публику микропрекидача у развоју пословања је стратегија која добро успева за Пура Вида, бренд накита који је најпознатији по својим шареним наруквицама од нити и перлица. Бренд се у великој мери ослањао на курирану фотографију и аутентичну публику за микро-прекидаче како би створио лојалне следбенике и проширио свој бренд. И очигледно је да је та стратегија успела - Вера Брадлеи је управо купила контролни пакет акција у Пура Вида, покренувши овај стартуп у следећој фази раста.
Додирните моћ продаје познатих продаваца
Бирцхбок је своје име изнео на мрежи. Партнерство марке са Валгреенс-ом отвара врата за више милијарди долара, рекла је Катиа Босхам, извршна директорица, која је 2010. основала Бирцхбок.Вањско ширење бренда на велике трговце на основу Босханове визије. Идеја је да се не брине о „страственом“, већ о „пасивном“ купцу који гладује време - обичној жени која представља 70% тржишта лепоте у Сједињеним Државама. Раст Бирцхбок-а такође указује на тренд који показује да дигитални брендови расту у редовним продавницама, а затим улазе на шире тржиште.
Инвестирајте мудро у свој посао
Изумитељ тренутног лонца Роберт Ванг, чији изузетно популаран програмирљиви електрични апарат за притисак врши кршење категорије кухињских производа, не вјерује у моћ оглашавања која ће му помоћи да развија посао. Зато оглашавање никада није било део пословног плана Инстант Пот - ни 2010. године, када је Инстант Пот дебитовао након 18 месеци истраживања и развоја, нити данас, јер се продаја и даље удвостручује сваке године, а број претплатника на Фацебооку порастао је на 1,6 милион. Уместо тога, Ванг верује у улагање у иновације које подстичу вербално оглашавање. А његов вишеструки приступ је интригантан.
Смисли нешто невероватно
Понекад је вредно измислити бицикл или, у овом случају, роштиљ. То су открили оснивачи (и браћа) Хунтер и Грифф Јаггард када су креирали ФиреДисц пећ - адаптацију методе сеоског кухања познате под називом дисцада, која за конверзију користи конвертирани плужни диск. Након што су осмислили нешто потпуно јединствено, а не верзију постојећег производа са турбо пуњачем, Јаггардс су могли да брзо развију посао од свог представљања 2010. године. У ствари, ФиреДисц је сада једна од најбрже растућих приватних компанија у земљи. Са трогодишњим растом прихода од 1330%, компанија је заузела 374. место на листи часописа Инц. Ово је невероватан изум оснивача и њихов стални приоритет квалитета чини их јаким. Јаггард је рекао да је "уморна од куповине ствари које се распадају."